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评估创业想法的最小可行测试过程

本文作者是选手Gagan Biyani的联合创始人兼首席执行官Maven该公司授权全球专家直接向受众提供基于群组的课程。此前,他是Udemy and Sprig的创始人之一。想了解更多关于创业的建议,订阅他的通讯18新利登录

创业生态圈的传统信条是,你无法预测人们是否会想要你的产品。相反,你应该做一些客户调查,以最快的速度抛出一个MVP,并希望它能成功。这不是我的方法。

在我的职业生涯中,到目前为止,我已经在四家初创公司工作过:Udemy、Lyft、Sprig和Maven。其中3款游戏在发行的前6个月便创造了超过100万美元的收益。我不认为这是意外。我通常认为,这种早期的成功可以在编写一行代码之前就预测到。

这是因为我们一开始并没有尝试开发产品并在市场上进行测试。

相反,我们从特定测试开始假设我们有一个市场。我们使用最小可行检验单独评估这些假设的准确性。总的来说,这些测试让我们能够在发布MVP之前预测市场是否会欣赏我们的产品。

关于MVP的定义有很多,但我只推荐其中一个:MVP是产品的基本早期版本,它看起来和感觉上都像是最终愿景的简化版本。另一方面,MVT并不试图看起来像最终的产品。这是对一个假设的具体检验必须为企业的成功而真诚

在MVP中,你要试着模拟整辆车。在一辆MVT中,你只是在测试驱动系统是电动引擎更强大还是燃气引擎更强大。

MVT过程对你如何建立一个公司有很大的影响。MVP方法表示,你创建一个MVP,观察它的运行情况,然后慢慢迭代,直到它达到产品/市场适合的程度。相反,我相信你可以更有效地运行大量的mvt,创建一个适合市场的产品愿景然后进入“构建阶段”。

在MVP策略中,你没有任何策略:你向墙上扔东西,直到它粘住为止。在MVT世界中,你需要花时间去发现一个策略,但一旦你拥有了一个策略,你便会坚定地向前迈进。带着信念向前走,你就更符合初创公司的实际情况:你需要两到四年的时间才能知道自己是否正确。

下面,我将讨论为什么传统的mvp会让创始人误入歧途,概述我开发最小可行测试的3步框架,并分享我职业生涯中的例子。我希望这篇文章对你有用,不管你现在是有一个创业的想法,还是梦想有一天能开一家公司。

Gagan Biyani的照片
Maven联合创始人兼首席执行官Gagan Biyani

反对最小可行产品的理由:

我喜欢最小可行性测试的想法,因为MVP概念会导致人们过度构建。作为30多家公司的投资者或顾问教过一门课在如何产生和评估创业创意方面,我见过很多创业者在产品/市场匹配前的阶段犯过很多错误。以下是一些例子:

首先,他们的愿景远大于洞察力.产品创造者喜欢思考什么是可能的:他们梦想着如何将他们的产品引入市场,从而改变世界。这是一个适当的框架——只要它带有一点谦逊。新产品的成功并不是因为它们提供了广泛的功能。Facebook的成功并不是因为它允许人们建立群组、举办活动或发布他们狗狗的照片。相反,Facebook的成功在于一个核心观点:人们希望在网上与朋友和家人联系。你不可能拥有20个见解就能成功——你必须只有一个。

如果你创建了一个MVP,你就会开始考虑你可能创建的20个功能,以让市场上的人们感到高兴,这就把你的注意力从客户真正关心的一个特定洞察上转移开了。纯洁孕育成功。

第二,创始人过分关注客户说的话.客户不知道产品应该是什么。他们是谁并不重要;这就是现实。人们(包括我!)看不清楚自己,因此对自己真正想要什么和如何做决定视而不见。整个行为经济学领域的诞生都是因为消费者的非理性是可以预测的。此外,他们并不关心你所在行业的未来。他们总是说他们想要一匹“更快的马”,而实际上他们可能想要一辆车。因此,如果您依赖客户告诉您要构建什么,那么您将总是构建增量改进,而不是交付一个新颖的突破。

第三,创始人在确定产品/市场匹配度之前,就开始着手公司建设.建设次于交付价值。让我惊讶的是,有多少人在还不知道他们将如何以及向谁传递价值之前,就打印了公司的标志,想出了一个名字,雇佣了一个团队,筹集了资金或设计了一个标志。除非实际需要,否则你应该避免把自己和自己的身份与CXO、“创始人”或其他头衔联系在一起。(有时为了筹集资金或招聘员工,我会使用CEO或联合创始人的头衔,但只是出于这个目的。我不会在社交场合用这种方式介绍自己,也不会让这种方式渗透到我的个人身份中,除非公司开始有所成就。)

我有一个原则:在业务至少有25万美元的营收或25万用户之前,不要给公司送赠品。在那之前,你无法“感受到”创办一家公司的好处。除非你有顾客想要你的产品,否则你什么都不是。

第四,MVP中的“产品”一词意味着一种具有独特形式的体验.你已经创造了你希望用户经历的用户旅程,并将其缩小到你可以发布的最小内容。在很多情况下,这个最小的东西并不小。它可能需要一个登录系统,一个技术栈,一个数据库,有时甚至是一个管理仪表盘。对于用户来说,它包括一个新手流程和一个“客户体验”。这会导致mvp的过度构建,这并不是你真正应该开始的地方。您只需要构建登录系统和入职流程你已经证明了你有可以出售的东西,也就是在你通过最小可行测试成功之后。

最后,mvp通常会创造出糟糕的核心产品。当您开始构建一个产品时,您从一个空白的命令屏幕开始。一旦你开始写代码,你就开始增加技术和产品债务。据我所知,许多初创公司最终花了一半的工程周期在2-4年内偿还债务。相反,我建议你跑mvt,然后删除代码(最好是完全不使用代码!)这让你在真正构建长期愿景时可以从头开始。

关键是在产品/市场的前期阶段专注于产品/市场的契合度,然后在进入构建阶段时坚定地行动。

在创建初创公司的过程中添加最少可行的测试:

如果我回顾我之前的公司,我总是从同样的几个步骤开始:

让自己沉浸在一个新的行业中。

利用客户开发来确定你的用户jobs-to-be-done以及他们目前是如何完成这些工作的。

确定您认为您可以做出的承诺,以帮助用户完成他们要完成的工作。

在此之后,许多人开始构建产品的初始版本(MVP),以便在一些用户中进行试用。这就是我认为的错误所在。而不是建立一个完整的MVP,我建议通过MVT框架:

列出可能导致你的企业成功或失败的最危险的假设。

通过最小可行测试测试您的假设。

重复这些步骤,直到你掌握了足够的知识来降低你最大假设的风险。如果你做得很好,并且理智上诚实,你可能会遇到不止一个风险。这就需要你在有足够的信心获得MVP之前跑过多个MVP。

一旦你最终测试了足够多的假设,对你的产品的可行性有了更多的信心,然后进入下一步:

创建一个初始产品,将您的所有见解聚集在一起,并在目标客户中测试它们。

迭代产品,直到你确定了你的产品。又名“产品/市场匹配”

秤,宝贝,秤!

本文的其余部分将深入研究MVT策略,解释如何以及何时使用它。

什么是最小可行测试?

MVT是对一个基本假设的测试必须你要对,否则这家公司就没有机会了。例如,我现在的公司Maven因此,人们发现基于群组的课程比自我导向的异步课程有10倍的价值是非常重要的。(再往下一点,我将解释我们是如何表达和测试这个假设的——现在,请与我保持高度一致。)

最小可行测试包括确定你对市场的假设,并创建测试只有专注于这些假设,而不是长期愿景、客户意见、公司或产品建设。这种方法迫使您在最初的测试中更加精简,这样您就可以节省时间并对最终的初始产品具有更高的准确性。

这一理念适用于技术创始人、非技术创始人,甚至非初创公司。也许最吸引人的是:这意味着你可以建立一个成功的公司,而不需要技术.事实上,在请技术联合创始人之前,我几乎都会先测试一下自己的想法。这是很有价值的,因为技术团队成员是非常难吸引的,当你可以说:“我已经进行了测试,证明了对我的产品有需求”而不是“我有一个大的愿景”时,这要容易得多。工程师喜欢数据和证明,而不是空中馅饼。

如果你关注mvp而不是mvp,你就更接近问题的核心:你能在发行前预测成功吗?我相信答案是肯定的。通过正确的方法,你可以对你的成功几率做出强有力的预测,减少(而不是消除)你失败的几率。

下面是我如何设计和执行这些测试的具体细节。

3步最小可行测试过程

所以,你已经完成了上面的1-3步:你已经沉浸在一个新的行业,并发现了一个机会。你已经成为你的目标客户最好的朋友。你和他们一样做梦;你像他们一样思考。你对他们的问题了如指掌。太好了。现在你正在构思一个你认为可以帮助解决他们问题的具体解决方案。你怎么知道这个机会是不是“那个人”?

很简单:测试它。这就是我在上面的第4步和第5步中所讨论的内容,这也是我的方法与大多数人所期望的不同之处。以下三个步骤将更详细地解释我是如何看待这一过程的:

找到你的价值定位。

确定你的想法的前景。用户为什么需要它?你向他们承诺了什么?

关注行动.这通常是由客户发展驱动的,但请记住,客户并不总是知道也不愿意说出他们的愿望和需求。然而,他们的行动说明了很多问题。找到一个与他们的行动相符的价值主张:他们已经在努力做什么?你如何帮助他们比他们想象的更好地实现目标?

远离过于复杂的想法.想想Stripe、AirBnB、Dropbox和Uber。他们每个人都有一个简单得可笑的价值主张。解决方案可能是复杂的或有争议的,但对消费者的价值却不是。谁不想要一辆不到5分钟就到的出租车呢?谁不想用一行代码来取代实现复杂支付处理系统的日子呢?找到一个显而易见的价值主张。

列出你的风险假设。

列出主要风险:为什么这可能行不通?是什么破坏了你的系统?

最危险的假设是创造人们不想要的东西.每个人都知道这一点;这是Y Combinator的座右铭。然而,不知为何,我遇到的大约一半创始人都没有把“人们想要这个”列为他们对自己的企业做出的第三大假设。

执行风险是真实存在的.许多伟大的想法因为在现实中行不通而夭折。我记得听到过一个关于云存储解决方案的宣传,它比Dropbox便宜1/10。如果成功了,公司将会获得巨大的成功。不幸的是,它是雾件。识别与执行可行性相关的风险是很重要的。

市场营销.很多创始人都有很棒的想法,但不知道如何推销它。第二次创业的人都知道,如果一个想法卖不出去,他们甚至不应该为它费心。营销风险迫使你面对一个事实:你是否足够了解你的市场,知道如何销售它,谁会购买它?是否存在可行的进入市场策略,或者这是否是该业务中最困难的部分(因此也是我需要在MVT中消除风险的部分)。

市场规模.这几乎是不可能猜测的,所以许多人都挥舞着潜在的市场规模,给出模糊的数字。不自信总比不自信好。我坚信你应该清楚自己想要看到什么,这样你才能相信自己所做的事情会有足够大的市场。如果您的产品很窄,并且您相信它是可扩展的,那么将其列入您的风险列表中。

利润.几乎所有的创业公司一开始的利润率都是上下颠倒的。这没问题,但有些公司永远无法获得正利润率。以三分之一的送货成本送人是一个快速消耗大量现金的方法,最终会关闭你的公司。以送货成本的80-90%送人的方式更受欢迎。强迫自己弄清楚,相对于你交付解决方案的成本,消费者愿意支付的价格是多少。

测试原子单元。

确定你的想法是否真的有效。只关注你计划出售的“原子单位”。对于谷歌,原子单位是一个搜索查询。对亚马逊来说,它是在线订购一本书。对Coinbase来说,这是买卖加密货币更简单的方式。

选择有风险的假设,一次只测试一个.你几乎总是会一次测试2-3个有风险的假设,但总是应该有一个初步的。如果没有,你就得不到决定性的结果。

为这个特定的假设设计一个测试n.如果你的最大风险假设是执行风险:通过实际尝试以尽可能简单的方式交付商品或服务来测试执行情况。记住在这种情况下要评估利润率。你会知道什么是真正困难的,什么比你想象的容易。在此基础上,您通常可以设计第二个和第三个测试,以便更深入地研究所关注的特定领域。如果你最危险的假设是人们是否会想要你的产品,那就不要问他们。强迫他们用时间或金钱来支付。如果他们不喜欢,那就诚实地告诉自己原因,不断迭代,直到找到人们完全喜欢的内容。

在设计测试时,不要构建所有内容。只关注假设.就亚马逊而言,你不需要建立一个网络订购系统、一个仓库和一个配送系统来评估人们是否需要电子商务。相反,确定你的风险假设:是否人们真的想在网上买书?然后为购书者建立一个网页来测试一下。你的解决方案将帮助你了解自己的直觉是否正确。如果你建立了一个庞大的书单,而客户讨厌它——那么你就知道这不是正确的解决方案。相反,如果你建立一个搜索表单,让他们搜索一本书,而客户不知道输入什么,你就知道这是一个基于发现的业务,而不是基于搜索的业务。你可以从中获得许多见解,这些见解将为你最终构建的任何未来产品提供细微差别。

选择一个清晰而具体的原子单位.在这种情况下,越小众越好。你要找的是尽可能小的东西,你可以提炼出你的产品。这个单位很重要,因为消费者很少购买公司的价值主张,他们购买的是你销售的特定产品。亚马逊。在1994年,没有人说:“哦,我希望有一个大型的网上商店,在那里我可以买到我想要的任何东西。”商业人士可能有这个想法,但消费者没有。相反,消费者说:“我有兴趣买在任何书店都找不到的某本书。我在哪里可以找到它?”在这种情况下,消费者甚至不关心它是否在互联网上! So the atomic unit test for Amazon could even just be a phone service where you call and they help you find any book you may want.

实际例子:我如何使用最小可行测试作为创始人

让我们深入研究一些我如何使用MVT过程的例子。

Maven:

价值主张:Maven的承诺是,一个基于队列的课程平台将显著提高互联网教育的质量。

有风险的假设:人们可能不愿意为基于群组的课程支付比异步课程多10倍的费用。

原子单元测试:原子单元是一门基于队列的课程。我们如何测试以队列为基础的课程是否能尽快奏效?

哇,这是一个很大的价值主张。你怎么可能同时测试一种市场模式、一种技术产品和一种新的学习方式呢?

我没有尝试用MVP来测试一切,而是选择了一个冒险开始。我本可以选择很多其他的:人们会在基于队列的课程中采用rev-share的商业模式吗?消费者会发现一个集中的课程库很有价值吗?正如我上面所写的,您的测试应该总是有一个主要的风险。在这种情况下,主要的风险是利润问题:按每个座位计算,基于队列的课程比基于视频的课程制作成本更高。所以我的第一个MVT是计算课程的营收-利润比:消费者是否会满足于以比视频课程高得多的价格购买基于群组的课程?

我不只是在寻找一个二元答案。相反,我期待的是一个微妙的结果,它将有助于影响未来的市场决策。例如,我可能了解到特定类型的客户比其他人更喜欢这些课程。或者我可能会发现,价值在于课程的一个主要部分(例如,社区),而不是其他部分(例如,内容的质量)。这是艺术,不是科学!

请记住,Maven的目标是为基于队列的课程创建者构建软件。然而,在这个测试中,我们选择完全不关注软件。风险在于基于队列的课程,我们决定运行一个测试来评估课程本身,而不是运行课程的软件。这非常关键,因为它帮助我们极大地缩小了初始测试的范围。

解决办法:我决定只跑一门课程。我选择了一个我非常熟悉的特定领域,然后试图就这个主题开设一门课程。我找到了一个合作伙伴,他已经有了一个大的相邻业务(萨姆帕尔TheHustle)问他是否愿意和我一起教一门课。这让我可以测试一门课程,而不必从头开始构建一个营销机器。这是一个非常窄的测试,却达到了我想要的结果:这门课程在学生中获得了9/10的评分,第一期课程就创造了超过15万美元的收益。

我学到了很多东西,这些东西塑造了未来的产品。构建社区是最困难和最具影响力的部分(我们在这一群组中失败了)。价格是显而易见的,而且能接触到老师和教室里的能量是一个巨大的增值。学生的行为在学生群体中有很大的差异。

也许最重要的是,我意识到社区建设和课程设计中有某种我个人不具备的艺术。这也是我想与之合作的主要原因之一韦斯花王他是这方面的专家。Maven的联合创始人人选很多,但韦斯拥有我所缺乏的独特能力。如果不是我做的测试,我永远不会知道我缺乏这些能力。

小枝:

价值主张:斯普里格的承诺是,一家快速、健康的外卖公司将比现有的外卖公司好上数光年。

有风险的假设:这样做的风险在于,运送食物的操作很快就会变成一场噩梦。

原子单元测试:原子单位是一顿送餐。我们如何测试我们是否可以在不建餐厅的情况下快速为顾客送餐?

解决方案:请私人厨师。我们在Craigslist上找到了一个,然后给朋友发邮件说我们要开一晚特别的晚餐服务。我们让他们通过Eventbrite下单,然后用我客厅桌子上的一张地图进行调度。我们从我们的另一半、朋友和一些taskrabbit中招募司机。我通过在地图上放置《卡坦岛拓荒者》的片段来追踪驾驶员。然后,我用短信向司机传达方向,并发送客户确认。Voilà -我们在大约2周内开了一家餐厅。

这个测试的目的是评估操作。这是成功的——我们很快就意识到,运营这样的快递服务既可行,又极其复杂。我们知道单位经济是紧张的,但可能会工作。注意,这个测试做到了评估许多其他可能的假设。我们不知道用户是否喜欢它(毕竟我们主要关注的是我们的朋友)。我们不知道如何营销它。我们也不担心订购系统、潜在的配送算法等等。那么多的事情都没有解决。他们的目标只是为了证明一件事:食品配送业务可以通过分布式车队来完成。我们认为这是成功的:在一个晚上,我们只用了两周的准备就送出了40多顿饭。但这并没有结束。

对于您运行的每一个MVT,您应该再次问自己:既然我已经证明或推翻了这种风险,那么还有哪些风险是我应该考虑和测试的?

对于Maven,我们在9个月的时间里运行了5个不同的MVP,最后才发布了MVP的v1版本。mvt测试的内容包括:帮助别人教授一门课程(而不是自己教授一门课程)会是什么感觉,对教师来说教授课程的价值主张是什么,以及我们如何以更协调一致的方式建立一个社区。这让我们非常有信心,相信我们正在做一些事情。在4个月内,我们的销售额达到了100万美元。

在Sprig,我们在6个月的时间里运行了3个不同的MVP,最后才推出了我们的MVP。我们知道自己的产品是什么,并在发行前做出了巨大的改变。这让我们有信心,我们可以投资一间厨房和一个全职厨师。在6个月内,我们的销售额达到了100万美元。

接下来呢?

mvt提供有关你的市场的知识,有助于影响你下一步的行动。在某些情况下,下一步是创建一个MVP并发布。在其他情况下,它可能是专注于构建产品的一个部分,并将其固定下来。我将用我们的两个例子来说明我的意思。

方法1:明确你的客户最关心什么

在Maven的例子中,旧的MVP教条会说要构建一个面向教师的产品:登录页面构建器、支付处理、教学大纲设计器等。然而,在运行mvt之后,我们不再需要评估导师是否会使用这样的产品。事实上,我们知道只要我们能够向他们展示基于群组的课程能够让他们赚钱,他们便会这么做!令人惊讶的是,大多数教练都是我们推荐的不在乎关于产品。他们大多对目前的情况感到满意。

相反,我们了解到教师关心三件事:1)学生喜欢他们的课程,2)吸引更多的学生,3)有好伙伴(社会证明)。因为创造者不是产品制造者或工程师,他们不会考虑或关心我们可能开发什么软件;他们关心软件如何解决他们生活中的问题。

既然我们对业务有信心,我们就不需要去建立一个面对教练的MVP。相反,我们意识到,如果我们在平台上找到了合适的导师,并向他们展示他们可以成功,我们就可以吸引其他导师。

我们的下一步是推出成功的课程,并将它们统一到一个平台下,这样人们就可以看到我们在做什么,并希望成为其中的一员。我们仍然没有名字,没有网站,也没有教练方面的培训。为了吸引我们的第一位讲师(安东尼Pompliano),我们确实推出了课程平台的基础。学生可以注册,支付课程费用,然后访问学生门户网站,其中链接到我们使用的其他产品(Slack用于社区,Zoom用于实时视频通话,谷歌Calendar用于邀请)。

我们没有推出一个成熟的产品,而是专注于在平台上添加更多的讲师——六个月后,我们现在与50多名讲师合作。

到目前为止,我们还没有发布一个指导员登陆系统或登陆页面构建器。我们现在正在创造这些东西,并为我们的产品的私人和公开测试版做准备。在我看来,这比任何MVP都更全面。我们完全跳过了MVP,从MVT直接进入了公司建设。

路径2:发布产品的第一个版本

在Sprig示例中,我们采用了更传统的方法。在运行我们的mvt之后,我们意识到有必要给客户一个基本的产品,让他们触摸和感觉。我们需要测试他们的行为,看看我们的预感——从Sprig订餐会成为一种日常习惯——是否正确。此外,建造一家餐厅很难一次性完成。关闭mvt的生产成本非常高,我们需要看看功能齐全的产品会是什么样子。

所以我们准备向公众发布,把第一个版本的iOS应用程序粘在一起,建立了一个非常简单的路由系统,并准备了一个每天可以做一百顿饭的厨房。剩下的都是历史了——这家公司有了令人难以置信的增长,第一年就增长到了600万美元的营业额。它早期的成功很大程度上是我们的MVT过程的结果;我们知道顾客想要什么,并提供给他们。

用最小可行测试说“不”

你们中的一些人可能会想:你有没有尝试过MVT,然后没有前进?很多次了。一个具体的例子是我的一个旅游创业想法。我在考虑建立一个旅游建议服务,你可以与世界各地的当地人联系,让他们为你计划旅行。

价值主张:他们的承诺是,消费者将希望与旅游顾问联系,帮助他们根据当地的知识规划旅行。

有风险的假设:风险是可操作的。如何将旅游顾问与客户相匹配?我们如何扩大这样的业务规模?我觉得这是最困难的部分:有这么多不同的国家和地区,我想看看是否有一个可行的途径来建立市场的流动性。

原子单元测试:原子单元是计划好的旅行。我决定试着去找一位顾问,自己计划一次旅行,以此来测试一下公司的运营情况。

我要去东南亚,找到了一个泰国的旅游顾问,他看起来非常适合我。他为我和我女朋友计划了一次完美的旅行。我们真的度过了一段神奇的时光。一切似乎都很好,除了一个问题:他不喜欢。我看到了他必须处理的工作:后勤工作和与我们打交道的痛苦,感觉就像这样很多比我想象的要少每个人都是如此不同和独特,旅游顾问总是会对某些类型的活动和人有偏见。这个想法我想了好几个月,也和这个领域的许多其他公司谈过。

最终,我觉得这可能是一个强大的业务,但a)我不会喜欢它,B)匹配顾问比我预期的要困难得多,C)顾问池非常小,相对很难找到。简单地说,在最初的MVT之后,我找不到一条通往成功的道路,于是放弃了这个想法

显然,任何人都可以进行相同的测试并看到希望。没有完美的方式来运行这个流程:目标是让您看看是否能找到一条路。如果你找到了一条路,就继续走下去。如果你觉得这不是你的菜,或者你看不到远景,那也没关系。其他人可能会发明一个十亿美元的公司,但这注定不是你。如果没有我的联合创始人Wes和Shreyans,我就不是创建Maven的合适人选。

人们创办自己并不适合的公司是很常见的,在你投入了多年的生命来建立它之后,意识到这一点是很痛苦的。在这种情况下,一个不成功的MVT可能是一件伟大的事情。

关闭的想法:

这个过程是艺术,不是科学。人们通常想知道以下问题的确切正确答案:我什么时候知道我完成了MVT过程?我如何知道我的测试是否成功?这就是判断的作用,也是区分成功者和失败者的关键。它需要理智上的诚实、严谨的思考和一些愚蠢的运气。

创业的疯狂之处在于你可以跑所有你想要的MVP,打造一个伟大的MVP,但仍然失败.我从斯普里格中学到了这一点,它像火箭飞船一样起飞,但在第4年就消失了。MVT系统的缺陷之一是,当其他竞争者和公司进入这个市场时,你无法预测市场将如何发展。在斯普里格的案例中,我们根本没有预见到我们会与Doordash、Postmates等外卖应用程序,以及最重要的UberEats等竞争如此激烈。刚开始的时候,我们在配送上胜过了竞争对手(双关语),顾客们更喜欢我们,而不是花10美元的快递费和等待一个小时的食物。然而,从长远来看,随着网络效应的发挥,这些服务变得更快、更便宜。最后,他们吃了我们的午餐(对不起,我实在忍不住了)。

事实上是这样因为创业公司的风险很大,所以进行MVT过程是有意义的。一旦你拥有了成功的MVT,你便需要避免它的出现。”牵引跑步机“扣除你在MVT中获得的收益。利用成功来筹集资金,但不要把它用于“月复一月”的增长。相反,从零开始,专注于推出一款适合产品/市场的产品。你很容易陷入一个恶性循环,即你所做的一切都是专注于获得最初的MVT或MVP,然后尝试着逐月增长它。

MVT战略的重点是给你更多的信心,这样你就可以放弃短期增长,而追求长期增长。运行多个mvt,创建一个产品愿景,然后在从客户那里获得反馈的同时执行该愿景。

这个框架的目标不是防止失败。这是不可能的。目标是增加你成功的机会。你仍然面临着很长的机会,但如果你能很好地运行上述过程,你将能够更有利于你的天平。祝你好运,考试愉快!

谢谢我的写作教练艾伦什拜因, First Round编辑杰西·克雷格·史克曼和Maven投资者Neeraj贝瑞说而且托德·戈德堡感谢他们让这篇文章成为现实。

封面图片由Getty Images / the_burtons提供。