简介
本文作者是选手Gagan Biyani的联合创始人兼首席执行官Maven这家公司授权全球专家直接向他们的受众提供基于群体的课程。此前，他是Udemy and Sprig的创始人之一。想了解更多关于创业的建议，订阅他的通讯18新利登录．
创业生态圈的传统教条是，你无法预测人们是否会想要你的产品。相反，你应该做一些客户调查，尽快推出一个最有价值产品，并希望它能成功。这不是我的方法。
在我的职业生涯中，到目前为止，我已经在四家初创公司做过早期投资:Udemy、Lyft、Sprig和Maven。其中三款游戏在上线后的前六个月就获得了超过100万美元的运行收益。我不认为这是意外。我通常认为，在编写一行代码之前就可以预测到这种早期的成功。
这是因为我们一开始并没有试图制造产品并在市场上进行测试。
相反，我们开始测试特定的假设我们有一个市场。我们使用最小可行检验单独评估这些假设的准确性。总的来说，这些测试让我们能够在推出MVP之前预测市场是否会欣赏我们的产品。
关于MVP的定义有很多，但我认为其中之一是:MVP是产品的基本早期版本，看起来和感觉起来都像是最终愿景的简化版本。另一方面，MVT并不试图看起来像最终的产品。这是对一个假设的具体测试必须要做到真实，企业才能成功．
在MVP中，你要模拟整辆车。在MVT中，你只是在测试电动发动机或燃气发动机的动力传动系统是否更强大。
MVT过程对你如何创建一家公司有重大影响。MVP方法说的是，你建立一个MVP，看看它如何运行，然后慢慢迭代，直到它符合产品/市场的需求。相反，我相信你可以更有效地运行一些mvt，为适合市场的产品创建一个愿景然后进入“构建阶段”。
在MVP策略中，你没有任何策略:你向墙上扔东西，直到它粘住。在MVT世界中，你需要花时间去发现一个策略，但一旦你有了一个，你就会坚定地前进。带着坚定的信念前进，你会更符合创业公司的现实:你需要两到四年的时间才能知道你是否正确。
下面，我将讨论为什么传统的mvp会让创始人误入歧途，概述我开发最小可行测试的3步框架，并分享我职业生涯中的例子。我希望这篇文章对你有用，无论你现在有创业的想法，还是梦想有一天自己开公司。
反对最小可行产品的理由是:
我喜欢最小可行测试的想法，因为MVP概念会导致人们过度构建。我是30多家公司的投资人或顾问教授一门课程在如何产生和评估创业创意的问题上，我看到创始人在产品前期/市场适应阶段犯了几十个错误。下面是一些例子:
首先，他们的视野远大于洞察力．产品创造者喜欢思考什么是可能的:他们梦想着将自己的产品引入市场可能会改变世界。这是一个合适的框架——只要它带有一点谦卑。新产品之所以成功，并不是因为它们提供的功能过于广泛。Facebook的成功并不是因为它允许人们建立群组、举办活动或发布狗狗的照片。相反，Facebook的成功在于一个核心洞见:人们希望在网上与朋友和家人联系。你不可能同时拥有20个见解而获得成功——你必须只有一个。
如果你创建了一个MVP，你就会开始考虑你可能创建的20个功能，以使人们在市场中感到满意，这就把你的注意力从客户真正关心的一个具体洞察上转移开了。纯洁孕育成功。
第二，创始人过分关注客户的意见．客户不知道产品应该是什么。他们是谁并不重要;这就是现实。人们(包括我!)看不清自己——因此对自己真正想要什么以及如何做决定视而不见。行为经济学的整个领域都是因为非理性消费者的可预测性而产生的。此外，他们并不关心你所在行业的未来。他们总是说他们想要一匹“更快的马”，而实际上他们可能想要一辆车。因此，如果你依赖于你的客户告诉你要做什么，你只会不断地改进，而不是实现一个新的突破。
第三，在确定产品/市场匹配度之前，创始人会专注于公司建设．比起交付价值，建设是次要的。令我惊讶的是，很多人在不知道自己将如何传递价值、向谁传递价值之前，就印出了公司的标志、想出了一个名字、雇佣了一个团队、筹集了资金或设计了一个标志。除非实际需要，否则你应该避免将自己和自己的身份与CXO、“创始人”或其他头衔联系在一起。(有时为了融资或招聘，我会使用CEO或联合创始人的头衔，但只是为了这个目的。我不会在社交场合这样介绍自己，也不会让这种方式渗透到我的个人身份中，直到公司开始有所成就。)
我有一个原则:在业务至少有25万美元的收入或25万用户之前，不要给公司赠品。在那之前，你无法“感受到”创办公司的好处。除非你有客户想要你的产品，否则你什么都不是。
第四，MVP中的“产品”一词意味着一种具有独特形式的体验．你已经创建了你想让你的客户经历的用户旅程，你已经把它缩小到你可以发布的尽可能小的东西。在很多情况下，这个最小的东西并不小。它可能需要一个登录系统，一个技术堆栈，一个数据库，有时甚至是一个管理仪表板。对于用户来说，它涉及到一个入门流程和“客户体验”。这会导致mvp的过度构建，这并不是你真正应该开始的地方。您只需要构建登录系统和入职流程后你已经证明了你有可以出售的东西，也就是在你成功地进行了最小可行测试之后。
最后，最有价值的玩家通常会创造出糟糕的核心产品。当您开始构建产品时，您将从空白的命令屏幕开始。一旦你开始写代码，你就开始增加技术和产品债务。我认识的很多创业公司最终都要在2-4年内花费一半的工程周期来偿还这笔债务。相反，我建议你做mvt，然后删除代码(最好不要使用代码!)这可以让你在实际构建长期愿景时重新开始。
关键是要在产品前期/市场适应阶段专注于产品/市场适应，然后在进入构建阶段时坚定地前进。
在创业过程中加入最小可行测试:
回顾我以前的公司，我总是从同样的几个步骤开始:
让自己沉浸在一个新的行业中。
通过客户开发来确定你的用户jobs-to-be-done以及他们目前是如何完成这些工作的。
确定您认为可以帮助用户完成工作的承诺。
在此之后，许多人开始构建产品的初始版本(MVP)，以便与一些用户进行试用。我认为这就是错误所在。与其构建一个完整的MVP，我建议通过MVT框架:
列出可能导致你的企业成功或失败的最具风险的假设。
通过最小可行测试测试您的假设。
重复这些步骤，直到你掌握了足够的知识来降低你最大的假设的风险。如果你做得很好，并且在理智上诚实，你可能会遇到不止一种风险。这将要求你在有足够的信心进入MVP之前运行多个mvt。
一旦你最终测试了足够多的假设，对你的产品的可行性有了更多的信心，然后进入下面的步骤:
构建一个初始产品，将你所有的见解整合在一起，并与你的目标客户进行测试。
不断迭代该产品，直到你确定了你的产品。又名“产品/市场匹配”
秤，宝贝，秤!
本文的其余部分将深入研究MVT策略，解释如何以及何时使用它。
什么是最小可行测试?
MVT是对一个基本假设的测试必须要正确，否则公司就没有机会了。例如，在我现在的公司Maven，人们发现基于队列的课程比自我导向的异步课程的价值高出10倍，这是至关重要的。(接下来，我将解释我们是如何阐述和测试这个假设的——现在，请保持高度关注。)
最小可行测试包括确定你对市场的假设，并创建测试只有专注于这些假设，而不是长期愿景、客户意见、公司或产品构建。这种方法迫使您在初始测试中更加精简，这样您就可以节省时间，并在最终的初始产品中具有更高的准确性。
这种理念适用于技术型创始人、非技术型创始人，甚至是非初创型公司。也许最吸引人的是:这意味着你不需要技术就能建立一家成功的公司．事实上，在聘请技术联合创始人之前，我几乎总是会先测试一下自己的想法。这是有价值的，因为技术团队成员是非常难以吸引的，当你可以说:“我已经运行了测试，并证明我的产品有需求”而不是“我有一个大的愿景”时，这要容易得多。工程师们喜欢的是数据和证明，而不是空中馅饼。
如果你关注mvt而不是mvp，你就更接近问题的核心:你能在发布前预测成功吗?我相信答案是肯定的。使用正确的方法，你可以对你的成功机会做出强有力的预测，并减少(而不是消除)你失败的机会。
下面是我如何设计和执行这些测试的具体细节。
3步最小可行测试过程
所以，你已经经历了上面的1-3步:你已经沉浸在一个新的行业中，并发现了一个机会。你已经成为你的目标客户最好的朋友。你和他们一样做梦;你像他们一样思考。你对他们的问题了如指掌。太好了。现在你正在构思一个具体的解决方案，你认为将有助于解决他们的问题。你怎么知道这个机会是不是“命中注定”?
很简单:测试它。这就是我在上面的第4步和第5步中所说的，这也是我的方法与大多数人期望的不同之处。以下三个步骤更详细地解释了我对这部分过程的看法:
找到你的价值定位。
确定你的想法的前景。用户为什么需要它?你向他们承诺了什么?
专注于行动．这通常是由客户发展驱动的，但请记住，客户并不总是知道也不愿意说出他们的愿望和需求。然而，他们的行动很有意义。找到一个与他们的行动相关的价值主张:他们已经在努力做什么?你如何帮助他们更好地实现他们的目标?
远离过于复杂的想法．想想Stripe、AirBnB、Dropbox和Uber。他们每个人都有一个简单得可笑的价值主张。解决方案可能很复杂或有争议，但对消费者的价值并不复杂。谁不想要一辆不到5分钟就到的出租车呢?谁不想用一行代码来代替实现复杂支付处理系统的日子呢?找到一个显而易见的价值主张。
列出你的风险假设。
列出主要风险:为什么这可能行不通?是什么破坏了你的系统?
最具风险的假设是构建人们不想要的东西．每个人都知道这一点;这是Y Combinator的座右铭。然而，不知怎的，我遇到的大约一半的创始人并没有把“人们想要这个”列为他们对自己企业的三大假设之一。
执行风险是真实的．很多伟大的想法都夭折了，因为它们在现实中根本行不通。我记得我听过一个关于云存储解决方案的演讲，价格比Dropbox便宜1/10。如果成功了，该公司将获得巨大成功。不幸的是，它是雾件。识别与执行可行性相关的风险是很重要的。
市场营销．许多创始人都有一个很棒的想法，但不知道如何推销它。第二次创业的创业者都知道，如果一个想法不能卖出去，他们甚至都不应该为它费心。营销风险迫使你面对现实:你是否足够了解你的市场，知道如何销售它，谁会购买它?是否存在一种有效的进入市场策略，或者这是否是该业务中最困难的部分(因此也是我需要在MVT中降低风险的部分)。
市场规模．这几乎是不可能猜测的，所以许多人挥舞着他们潜在的市场规模，输入模糊的数字。信心不足总比没有信心强。我坚信，你应该清楚地了解自己想要看到什么，才能相信你所做的事情有足够大的市场。如果您的产品是狭窄的，并且您认为它是可扩展的，那么就把它放在您的风险列表中。
利润．几乎所有创业公司一开始的利润率都是上下颠倒的。这还好，但有些公司永远不会有正的利润。以快递成本的三分之一将东西送人，会快速消耗大量现金，最终导致你的公司倒闭。以配送成本的80-90%的价格送人更容易接受。强迫自己找出相对于你提供解决方案的成本，消费者愿意支付的价格是多少。
测试原子单元。
确定你的想法是否真的可行。只关注你计划销售的“原子单元”。对于谷歌，原子单位是一个搜索查询。对亚马逊来说，它是在线订购一本书。对于Coinbase来说，这是一种更简单的买卖加密货币的方式。
选择一个有风险的假设，一次只测试一个．你几乎总是会一次测试2-3个有风险的假设，但总是应该有一个主要的假设。如果没有，你就不会得到结论性的结果。
为这个特定的假设设计一个测试n.如果你最冒险的假设是执行风险:通过实际尝试以尽可能简单的方式交付商品或服务来测试执行。记住在这种情况下要评估利润率。你会知道什么是真正困难的，什么是比你想象的容易。在此基础上，您通常可以设计第二个和第三个测试，以更深入地研究关注的特定领域。如果你最冒险的假设是人们是否会想要你的产品，不要问他们。强迫他们付出时间和金钱。如果他们不喜欢，那就诚实地告诉自己原因，不断迭代，直到找到人们绝对喜欢的东西。
当设计一个测试时，不要构建所有的东西。只关注假设．以亚马逊为例，你不需要建立一个网络订购系统、一个仓库和一个配送系统来评估人们是否需要电子商务。相反，确定你的风险假设:人们是否真的想在网上买书?然后为购书者建立一个网页来测试一下。你的解决方案将帮助你了解你的直觉是否正确。如果你建立了一个庞大的书籍清单，而客户讨厌它——那么你就知道这不是正确的解决方案。相反，如果你建立了一个搜索表单，让他们可以搜索一本书，而客户不知道输入什么，你就知道这是一个基于发现的业务，而不是基于搜索的业务。有太多的见解，将为你最终构建的任何未来产品提供细微差别。
选择一个明确而具体的原子单位．在这种情况下，越小众越好。你正在寻找最小的可能的项目，你可以提炼出你的产品。这个单位很重要，因为消费者很少会购买公司的价值主张，他们购买的是你销售的特定产品。亚马逊。在1994年，没有人会说:“哦，我希望在互联网上有一个大型商店，我可以去那里买任何我想要的东西。”商业人士可能有这个想法，但消费者没有。相反，消费者说:“我想买在任何书店都找不到的X书。我在哪里可以找到它?”在这种情况下，消费者甚至不关心它是否在互联网上! So the atomic unit test for Amazon could even just be a phone service where you call and they help you find any book you may want.
实例:作为创始人，我是如何使用最小可行测试的
让我们深入研究一些我如何使用MVT过程的例子。
Maven:
价值主张:Maven的前景是，一个基于群体的课程平台将极大地提高互联网教育的质量。
有风险的假设:人们可能不愿意为基于队列的课程支付比异步课程多10倍的费用。
原子单元测试:原子单元是基于队列的课程。我们如何测试以队列为基础的课程是否能尽快发挥作用?
哇，这是一个很大的价值主张。你怎么可能同时测试一个市场模式、一个技术产品和一种新的学习形式呢?
我没有尝试用MVP测试所有东西，而是选择了一个冒险开始。我还可以选择很多其他模式:人们会对基于队列的课程采用rev-share商业模式吗?消费者会觉得拥有一个集中的课程库有价值吗?正如我上面所写的，你的测试应该总是有一个主要的风险。在这种情况下，主要的风险是利润问题:以每个座位为基础，基于队列的课程比基于视频的课程制作成本更高。因此，我的第一个MVT是计算课程的收入-利润比:消费者是否会满足于以明显高于视频课程的价格购买基于队列的课程?
我不只是在寻找一个二元答案。相反，我期待一个微妙的结果，这将有助于影响未来的市场决策。例如，我可能了解到特定类型的客户比其他客户更喜欢这些课程。或者我可能会发现，价值在于课程的一个主要部分(比如社区)，而不是其他部分(比如内容的质量)。这是艺术，不是科学!
请记住，Maven的目标是为基于队列的课程创建者构建软件。然而，在这个测试中，我们选择完全不关注软件。风险在于基于队列的课程，我们决定运行一个测试来评估课程本身，而不是运行课程的软件。这很关键，因为它帮助我们极大地缩小了初始测试的范围。
解决方案:我决定只跑一门课程。我选择了一个我熟悉的特定领域，然后试着在这个主题上开设一门课程。我找到了一个合作伙伴，他已经有一个大的邻近业务(萨姆帕尔在TheHustle)，问他是否愿意和我一起教一门课。这让我可以测试一门课程，而不必从头开始构建一个营销机器。这是一个非常窄的测试，却达到了我想要的结果:这门课程在学生中获得了9/10的评分，第一期课程就获得了超过15万美元的收入。
我学到了很多东西，这些东西塑造了未来的产品。创建社区是最困难和最重要的部分(我们在这方面失败了)。这个价格点是显而易见的，而且能接触到导师，教室里的能量是一个巨大的增值。学生的行为在整个学生群体中有很大的差异。
也许最重要的是，我意识到社区建设和课程设计中存在某种我个人不具备的艺术。这是我想要合作的主要原因之一韦斯花王他是这里的专家。Maven联合创始人的潜在候选人还有很多，但韦斯拥有我所缺乏的独特能力。如果不是我进行的测试，我永远不会知道我缺乏这些能力。
小枝:
价值主张:Sprig的承诺是，一家快速、健康的食品配送公司将比现有的食品配送公司好好几光年。
有风险的假设:风险在于，送餐业务很快就会变成一场噩梦。
原子单元测试:原子单位是递送的餐点。在不开餐厅的情况下，我们如何测试能否快速地为顾客送餐呢?
解决方案:请私人厨师。我们在Craigslist网站上找到了一家，然后给朋友们发邮件，说我们要在一晚提供特别的晚餐服务。我们要求他们通过Eventbrite订购，并使用我客厅桌子上的一张地图进行配送。我们从重要的人、朋友和一些taskrabbit中招募司机。我通过在地图上放置《卡坦岛》碎片并四处移动去追踪司机。然后，我用短信向司机传达方向，并向客户发送确认信息。Voilà -我们在两周内开了一家餐厅。
这个测试的目标是评估操作。这是一次成功——我们很快就明白，这样的送货服务既可行，也非常复杂。我们知道，单位经济是紧张的，但可能是可行的。注意，这个测试做到了不评估许多其他可能的假设。我们不知道消费者是否喜欢它(毕竟我们主要关注的是我们的朋友)。我们不知道如何营销。我们也不担心订购系统、潜在的交付算法等等。桌上还有那么多东西。这样做的目的只是为了证明一件事:外卖业务可以通过分散的车队来完成。我们认为这是一次成功:仅用两周的准备时间，我们就在一夜之间送出了40多顿饭。但这并没有结束。
对于您运行的每一个MVT，您都应该再次问自己:既然我已经证明或否定了该风险，那么我应该考虑和测试哪些其他风险?
对于Maven，我们在9个月的时间里运行了5个不同的mvt，最后才发布了我们MVP的v1版本。mvt测试的内容包括:帮助别人教授一门课程(而不是自己教授一门课程)会是什么样子，教师教授课程的价值主张是什么，以及我们如何以更协调一致的方式建立一个社区。这让我们非常有信心，我们正在做一些事情。在4个月内，我们的销售额就达到了100万美元。
在Sprig，我们在6个月的时间里运行了3个不同的MVP，直到我们最终发行了自己的MVP。我们知道我们的产品是什么，并在发行mvt之前做出了巨大的改变。这让我们有信心投资厨房和全职厨师之类的东西。在6个月内，我们的销售额就达到了100万美元。
接下来会发生什么?
mvt提供有关你的市场的知识，有助于影响你下一步的行动。在某些情况下，下一步是创造一个MVP并发行。在其他情况下，它可能只专注于构建产品的一个部分并完成它。我将用我们的两个例子来说明我的意思。
路径#1:明确客户最关心的东西
在Maven的例子中，旧的MVP教条会说要构建一个面向教师的产品:登录页面构建器、支付处理、教学大纲设计器等等。然而，在运行mvt之后，我们不再需要评估教师是否会使用这样的产品。事实上，我们知道，只要我们能向他们展示基于队列的课程就能让他们赚钱!令人惊讶的是，大多数教练都是我们推荐的不在乎关于产品。他们大多对目前的设置感到满意。
相反，我们了解到教师关心三件事:1)学生喜欢他们的课程，2)吸引更多的学生，3)有好伙伴(社会证明)。由于创造者不是产品构建者或工程师，他们不会考虑或关心我们可能会构建什么软件;他们关心的是软件如何解决他们生活中的问题。
现在我们觉得我们对业务很有信心，我们不需要去构建一个面向教练的MVP。相反，我们意识到，如果我们在平台上找到合适的教师，并证明他们可以成功，我们就可以吸引其他教师。
我们的下一步是推出成功的课程，并将它们统一到一个平台下，这样人们就可以看到我们在做什么，并想成为其中的一份子。我们仍然没有名字、网站或教练方面的培训。为了吸引我们的第一位讲师(安东尼Pompliano)，我们确实推出了课程平台的基础知识。学生可以注册，支付课程费用，然后访问学生门户网站，并链接到我们使用的其他产品(社区为Slack，实时视频通话为Zoom，邀请为谷歌Calendar)。
我们没有推出一个成熟的产品，而是专注于在平台上添加更多的讲师——六个月后，我们现在已经有了50多名讲师。
到目前为止，我们还没有发布指导员入职系统或登录页生成器。我们现在正在创建这些东西，并正在为我们产品的私人和公开测试做准备。在我看来，这比任何MVP都要全面得多。我们完全跳过了MVP，从MVT直接进入了公司建设。
路径#2:发布产品的第一个版本
在Sprig示例中，我们采用了更传统的方法。在运行mvt之后，我们意识到有必要给客户一个基本的产品，让他们可以触摸和感觉。我们需要测试他们的行为，看看我们从Sprig订餐成为日常习惯的预感是否正确。另外，建立一家餐厅也很难一次性完成。我们的mvt生产的启动和关闭是一个严重的成本，我们需要看看一个功能齐全的产品会是什么样子。
所以我们为公开发布做好了准备，把第一个版本的iOS应用捆绑在一起，建立了一个非常简单的路由系统，并组建了一个每天可以做一百顿饭的厨房。剩下的都是历史了——这家公司在第一年就有了令人难以置信的增长，并达到了600万美元的运行速度。它早期的成功很大程度上是我们MVT过程的结果;我们知道客户想要什么，并为他们提供。
用最小可行测试说“不”
你们中的一些人可能会想:你有没有尝试过MVT，然后没有前进?很多次。一个具体的例子是我的一个旅游创业想法。我在考虑建立一个旅游建议服务，你可以与世界各地的当地人联系，让他们为你计划旅行。
价值主张:他们的承诺是，消费者会希望与旅游顾问联系，帮助他们根据当地情况规划行程。
有风险的假设:风险是可操作的。将旅游顾问和客户匹配起来会是什么样子?我们如何扩大这样的业务规模?我觉得这是最难的部分:有这么多不同的国家和地区，我想看看是否有一条可行的途径来建立市场流动性。
原子单元测试:原子单元是一次计划好的旅行。我决定试着去找一位顾问，然后自己计划一次旅行，以此来测试一下这种做法。
我要去东南亚，然后找到了一位在泰国工作的旅行顾问，他似乎非常适合我。他为我和我女朋友计划了完美的旅行。我们真的度过了一段美妙的时光。一切似乎都很好，除了一个问题:他并不享受。我看到了他必须处理的工作:后勤和与我们打交道的痛苦，感觉就像这样很多比我想象的要少。每个人都是如此的不同和独特，旅游顾问总是会对某些类型的活动和人有偏见。我花了几个月的时间考虑这个想法，并与该领域的许多其他公司进行了交谈。
最终，我觉得这可能是一个强大的业务，但a)我不会喜欢它，B)匹配顾问比我预期的要困难得多，C)顾问池非常小，相对来说很难找到。简单地说，在最初的MVT之后，我找不到一条成功的道路，放弃了这个想法．
显然，任何人都可以运行相同的测试并看到前景。没有完美的方法来运行这个过程:目标是让您看看是否你可以找到一条路径。如果你找到了一条路，就继续走下去。如果你觉得这不是你的菜，或者你看不到远景，没关系。其他人可能会创造出一个价值10亿美元的公司，但这个人注定不是你。如果没有我的联合创始人Wes和Shreyans，我就不是创办Maven的合适人选。
人们创办的公司并不适合自己，这是很常见的，在投入多年的生命去创建它之后，意识到这一点是痛苦的。在这种情况下，一个不成功的MVT可能是一件大事。
关闭的想法:
这个过程是艺术，不是科学。人们经常想知道以下问题的正确答案:我什么时候知道我已经完成了MVT过程?我如何知道我的测试是否成功?这就是判断的作用所在，也是区分成功与失败的关键。它需要智力上的诚实、严谨的思维和一些愚蠢的运气。
创业公司的疯狂之处在于你可以运行你想要的所有MVP，构建一个伟大的MVP，但仍然失败．我从Sprig中学到了这一点，它像火箭一样起飞，但在第4年就消失了。MVT系统的缺陷之一是，当其他竞争对手和公司进入市场时，你无法预测市场将如何演变。以Sprig为例，我们根本没有预见到我们会与Doordash、Postmates，以及最重要的UberEats等快递应用程序展开激烈竞争。一开始，我们在配送(双关语)方面领先于竞争对手，客户更喜欢我们，而不是花10美元送货，然后等一个小时才拿到他们的食物。然而，从长远来看，随着网络效应的发挥，这些服务变得更快、更便宜。最后，他们吃了我们的午餐(对不起，我真的忍不住了)。
事实上是因为创业公司的风险很大，所以进行MVT流程是有意义的。一旦你有一个成功的MVT，重要的是要避免“牵引跑步机“将你在MVT中获得的收益归零。利用成功来筹集资金，但不要把它用于“逐月”的增长。相反，从零开始，专注于推出一款适合产品/市场的产品。你很容易陷入一个恶性循环，你所做的一切都是专注于最初的MVT或MVP，然后试图逐月增长它。
MVT策略的全部意义在于给你更多的信心，这样你就可以放弃短期增长而获得长期增长。运行许多mvt，创建一个产品愿景，然后在获得客户反馈的同时执行该愿景。
这个框架的目标不是防止失败。这是不可能的。目标是增加你成功的机会。你仍然面临着很大的机会，但如果你把上面的过程进行得很好，你就能让天平向你有利的方向倾斜。祝你好运，考试愉快!
谢谢我的写作教练艾伦什拜因， First Round编辑杰西·克雷格·史克曼和Maven投资者Neeraj贝瑞说而且托德·戈德堡感谢他们的帮助让这篇文章成为现实。
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