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创始人约会攻略——这是我找到我的联合创始人的过程

格洛丽亚林去年有过很多次约会。不,不是那种。我们说的是联合创始人约会。

作为第一个产品主管Flipboard和第一个PM雇佣在条纹在美国,林见证了创业团队的运作,她知道自己在创建自己的公司时需要的是什么。“我一直想和某人合作。作为一名产品负责人,当我与一名工程负责人密切合作时,我的经验最为丰富。”“当我离开去创业的时候,有几家公司是我感兴趣的,但我没有一个具体的创业想法,所以我把目光放在了寻找一个有实力的联合创始人一起工作上。”

但她很快发现,说起来容易做起来难。“我听过的大多数联合创始人的故事都是这样的:前同事结对追求一个想法。但事情没那么简单。你必须既想要创业——这需要对高风险的承受能力达到类似的水平——又要同时有空,这取决于生活和经济状况。一旦你走出这个圈子,就很难遇到合适的人了。”“我知道我不希望我的搜索是随机的或没有重点的,所以我磨练了我的过程,慢慢来。在一年的时间里,我和六个不同的潜在合伙人“约会”了.就像现实生活中的约会一样,有时候我似乎要孤独终老了。最终,我遇到了乔尔Poloney一切都很顺利。现在我们正在研究Siteline在一起。”

随着新一代创业公司的形成,以及Stripe等公司涌现出新的创始人黑帮,自然而然地,更多联合创始人的故事将不再符合传统模式,而是更像林毅夫的故事。从Reddit上的帖子,无数Quora上的问题SOMA的咖啡店里挤满了“第一次约会”的人,精心设计的寻找联合创始人的活动已经开始了。

虽然之前的评论已经涵盖了联合创始人的考虑,从对痛苦的“离婚”变得脆弱为…应用框架战略性地组建创始团队在美国,我们从未见过像林这样的过程。这是一本详细的、循序渐进的剧本,让你仔细思考所有可能破坏哪怕是最好的联合创始人关系的潜在陷阱。

在这次独家采访中,林黛玉充分展示了这种严谨的方法,从她如何找到潜在的合作伙伴,如何处理早期的对话,到他们如何一起构思和原型,以缩小更具体的想法。无论你是一位久经考验的创业者,正在为自己的下一个项目努力,还是一位踌躇初志的创业者,她的过程都可以为你寻找联合创始人的过程增添一丝严谨。

林也分享了令人难以置信的细节联合创始人问卷她和其他创始人合作,更深入地探索兼容性问题,共涉及6个类别的50个问题。我们将在这篇文章中突出一些有影响力的问题,加上林的旁注:她对这些问题突出的原因的思考,你需要注意的症结,以及你如何知道你是否找到了“那个人”。

但我们也包含了完整的问题集(在下面,在一个设计好的PDF模板中,以便您可以获取和访问,并进一步在一个谷歌文档中,以便您想编辑和添加自己的问题)。

想直接问潜在的联合创始人50个问题吗?

在你开始之前,先看看一些普通的建议和一些注意事项

寻找联合创始人常常让人联想到约会。这已经成为一个老生常谈的比喻,因为从吵架到结婚再到离婚,相似之处比比皆是。

“找一个联合创始人就像是一种更激烈的约会。一个关键的区别是,大多数人至少有一些现实约会的经验。当然,有大量的自助书籍和应用程序可以帮助你更容易地结识他人。但要想找到一个联合创始人,就很难知道从哪里开始。”

“这是个大问题,因为初创公司失败的两个最常见原因是没有找到适合的产品/市场和联合创始人的问题.对于每个崭露头角的企业家来说,前者是最重要的,但我认为人们在制定推销方案时,没有那么多考虑后者。”“我们刚刚完成了融资过程,我无法告诉你有多少经验丰富的投资者告诉我们,联合创始人的问题如何毁掉了他们的一家公司。但即便如此,关于如何挑选合适的联合创始人,目前也没有太多指导。”

缺乏指导的一个原因是很难做出太过规范的规定——毕竟,人们从不同的地方接触寻找联合创始人和创建公司的过程。你可以是:

寻找联合创始人你们都还没想好呢。

寻找一位商业或技术方面的联合创始人,帮助你实现一个一直在努力的想法。

和你已经认识的人一起寻找创意。

“如何调整搜索的建议取决于你在寻找什么。如果你已经对自己的初创公司有了一个愿景,那么你可能想直接跳到更深入地了解潜在的联合创始人。如果你要和一个你已经认识的人一起工作,你可能需要花额外的时间来确保你们在建立公司的想法上是一致的。”

“我在第一桶里。人们习惯于从一开始就有一个可靠的公司理念或一个特定的联合创始人,但我认为你现在不需要这两者.把留白看成是一起工作的机会,同时也是探索有趣想法的机会。”

当涉及到创建公司时,你可以找到合适的空间去追求,同时找到合适的人来处理它。两者都不要妥协。

林毅夫在看到与一位老朋友快速配对的潜在危险后,意识到了这一点。她说:“我见过新的联合创始人在公司发展的道路上走得越来越远,突然意识到,‘哦,我们从来没有讨论过这个问题,’或者,‘我没有意识到我们在这个话题上有如此相反的观点。’”“这有点像第一次和某人住在一起,然后发现他们把袜子扔在地板上,或者他们和你的理财方式不一样。他们的这些大大小小的习惯表明,你可能根本不是他们的天作之合。”

在此,林毅夫建议在开始求职之前,你要记住一些额外的要点:

慢慢来,但要意识到时间不等人。

在林看来,人们常犯的一个最大的错误就是没有给这个过程足够的时间展开。她说:“你不想急于配对或过早地停止搜索。””阿尔弗雷德•林有一次他给了我一些明确的建议:通常情况下,招聘一名高管需要三到六个月的时间,所以你为什么不花同样的时间来寻找一位联合创始人呢?因为那个人可能会活得更久。你们可能会一起工作十年甚至更久。”

很多时候,人们急于抓住公司建设的机会,却不花时间去检验合伙人关系的深度——这就导致了“奉子成婚”的风险更大。

然而,有一个重要的警告需要考虑。“人们在探索一家公司时,只有一定数量的财务跑道可以让他们生存下去。有些人只能坚持三个月,而有些人可以坚持三年。当你开始用完资源时,就会感觉加速了,这就是为什么你会有一些奉子成婚的结局,”她说。

异性相吸——但不要忽视重叠。

“优势非常相似的人可能会导致较弱的合作处境。你想找一个和你价值观相似的人,但就兴趣或性格而言,如果你和别人不同往往会更好——人们说异性相吸是有原因的。”“举个小例子,我和我的联合创始人乔尔在音乐和其他更主观的领域没有太多共同的个人品味,但我们对公司建设的看法非常一致。”

我们自然会去找那些有相似经验、品味和技能的人,但企业家们忽视了创始团队的多样性,这是他们自身的风险——这是力量的巨大源泉。

然而,这个建议并不总是与以前的经历相一致。林说:“你不能只看一眼简历,就把所有和你的简历太相似的都递过去。”“有时候,两个拥有相同背景的人在创建一家初创公司时,想要的东西截然不同。如果他们都是项目经理,一个可能想专注于产品,而另一个可能想拓展并进入业务方面。这在很大程度上取决于想要要做的,不仅仅是他们以前做过的事情,你必须通过交谈来找到答案。”

解构过程

有了这个高层次的建议,让我们来深入了解一下林的过程——以及她为什么首先建议遵循这个过程。她说:“你需要真正用心地安排你们在一起的时间。”“以我的经验来看,‘让我们看看会发生什么’的方式,伴随着漫无目的的对话和无组织的头脑风暴,并不是那么有效。”

尽管如此,积极的结果并不能保证一定会出现,而且进展往往难以感知。”创业的感觉就像站在迷宫的起点,你不知道这条路将把你引向何方林说。“这可能会令人沮丧,因为你不知道认真学习一个星期是否会让你更接近你的目标。你不知道这是不是条死路。你需要一步一个脚印地走——你必须一直向前走。”

她发现,你可以比你想象的更快地覆盖更多的区域。“你可以在几周内获得大量数据,了解成为某个人的联合创始人会是什么样子。我不认为这些步骤是严格线性的——没有瀑布图能够完美地说明你所经历的各个阶段。但总的来说,以下是我所遵循的简单过程

第一步:寻找潜在的合伙人来自你的创业社区网络。

步骤2:通过最初的对话确定重叠。喝几杯咖啡聊聊基本话题,比如:你的故事是什么?你在哪些部门或行业有经验?你想在哪些领域创业?

步骤3:深入探索具体的想法通过头脑风暴和轻量级原型。我们的目标是朝着一个想法前进,并获得合作经验,看看一起工作会是什么样子。

步骤4:填写联合创始人问卷分别安排三到四个工作环节来复习你们各自的答案。

步骤5:致力于共同工作或者分道扬镳。知道什么时候该扣动扳机,什么时候该停下来和别人重新开始。

“最短的一轮是在最初的几次咖啡聊天后结束的。这个人在纸上看起来很好,但在现实生活中我们并不合得来。”“相比之下,我花了4个月的时间和我现在的联合创始人一起工作,以验证我们在正确的轨道上才做出承诺。”

在接下来的章节中,林教授详细介绍了这些高级步骤中的每一步,她给出了一些战术建议,并借鉴了她自己的联合创始人搜索经历。

第一步:寻找潜在的合伙人来充实你的团队

“‘我在哪里找人?这是人们向我征求建议时,我听到的最多的问题之一。没有一个人人都在使用的“联合创始人Tinder”应用。采购很困难,”林说。“在这个过程中,有几次我突然回到了自己的想法中,因为我没有其他潜在的联合创始人。”

林通常会向各种各样的人求爱,这些人要么是她认识很长时间的人,要么是由共同的朋友介绍的,要么是最近在活动中认识的。“其中一个是我的大学同学,我们有一段时间没说过话了。有些人是我在更广泛的创业团体中认识的,比如南方公园公地她说。

“我试着去创造意外的发现——我并没有低头期待着有人在我的路上相遇。我告诉我所有的朋友和关系更密切的人,我正在寻找联合创始人,并请他们推荐和介绍。我认为你必须走出你的舒适区,试着建立更多有价值的联系林说。“从战术上讲,加入创业社区和参加活动都是拓宽人脉的好方法。甚至还有一些早期投资者帮助促进这些互动。总之,你必须对机会持开放态度。”

唯一应该让你停下来的机会是和一个特别亲密的朋友一起工作的机会。“我不会说,‘不要去那个池塘里钓鱼’,但你需要睁大眼睛去看,”林说。”诺姆瓦瑟曼我写了一本关于这方面的书创始人的困境,他探索了什么样的创始人比其他人更成功。他的研究发现,社交关系可能在最初的六个月——蜜月期——是稳定的,但随着时间的推移,风险会越来越大。即使进展顺利,一起创业肯定会影响你们的友谊,所以你必须为此做好准备。”

第二步:找出工作重叠的部分,迅速提出否定意见

在找到一个潜在的线索后,安排几次咖啡聊天或打电话来寻找共同点——或者缺乏共同点。“这个阶段非常具有探索性。没有什么是一成不变的。你要寻找的是向前迈进、投入更多时间的信号。”

特别地,她搜索a缺乏在这一步中对齐。“积极寻找相反的事实,你可以说‘哦,我实际上不认为我们在这一点上是一致的。“一开始我和其中一个人聊得很开心,但我们发现其中一个人想要引导我们的公司,而另一个人想要尽可能多地筹集资金。这可能并不适合我们,所以我们不需要继续做下去。”

以下是她建议在早期谈话中讨论的话题:

感兴趣的领域:什么样的事情是你想要做的?你最近探索了什么?我们是否对相同的行业和商业模式感兴趣?当然,你的想法可以完全改变。联合创始人的团队一直都在转,但你们经常会进入一个相邻的领域,所以对你们各自感兴趣的领域有一个映射是很有帮助的。”“与我约会过的六位潜在联合创始人,我分别探索了不同的领域:身份、招聘、室内设计、安全、加密。有趣的是,有些想法会发生变化,走向完全不同的方向,而另一些想法在一个人身上行不通,但后来在另一个人身上就有了意义。例如,我之前曾和别人一起探索过室内设计,但现在我和我的联合创始人正在附近的建筑空间里建造一些东西。”

广泛的角色:我们是否有兴趣建立共同创始人的关系?那会是什么样子呢?“这不是一场关于谁想成为CEO的谈判。它更像是一个‘在一个理想的世界里,你在想象什么?’之类的讨论,”她说。“有一个大致的角色概念,但不是非常明确。更像是‘我可以专注于产品和营销,而你可以负责技术和运营。’”

第三步:花两周的时间制作原型,看看一个想法是否可行

在实地检查了最初的合作后,林毅夫直接投入到与潜在联合创始人合作的项目中。“第一次或第二次咖啡聊天可能不会告诉你这么多。但一旦你开始做某种项目,你就会得到更多关于这个人及其工作风格的数据。”

“对我来说,这是有趣的部分。你需要亲自动手,深入挖掘一个领域,找出需求,然后看看这个创业点子是否有潜力。”“这也是一个机会来发现你是否实际上对某一领域感兴趣。有几次,我以为自己对某个行业很有激情,但在实践项目中却发现自己并不喜欢这个行业。”

不过,这不是漫无目的的修补。林建议将这段探索期限定在两周左右,以最大限度地提高学习速度和行动速度。她还从其他框架中寻求指导。“我受到了启发纳特·特纳寻找创业点子的方法林说。他和他的联合创始人如此成功且迅速地完善了这些理念,以至于他们能够在没有专业知识的情况下创建一家医疗保健领域的公司。我每次构思的时候都会把他们的过程记在脑子里。”

Gloria Lin和她的联合创始人Joel Poloney

以下是在与潜在的联合创始人探讨一个想法时使用的有针对性的策略概述,林毅夫也曾用同样的策略来测试她自己的六个不同的创业想法:

以不同的方式探索消费者和企业创业的想法。

林毅夫坚信,在调查消费者与潜在联合创始人之间的博弈时,你必须努力打造一些东西。Lin说道:“这并不意味着你必须创造一款完全面向生产的应用。你可以在一两周内想出最便宜的内容,最糟糕的MVP去看看事情的发展。”“这可能是一个非常笨拙的原型,一个小的Chrome扩展,或一个登录页面。只要你能把它放出去,看看有没有反应就行了。”

相比之下,企业更注重客户发现。“对于企业来说,建设往往不是最难的部分。这都是关于销售。你需要一个捷径来弄清楚,‘我在做人们想要的东西吗?“与专家或潜在客户进行大量面谈,找出答案。客户会告诉你他们的问题是什么。如果你非常仔细地倾听,你可能会找到一个出发点,围绕这个出发点建立一家公司。”

当你在探索企业创业的想法时,你必须走出去和客户交谈。我和我的联合创始人从这些对话中得到了一些想法,这些想法是我一个人在一百万年里也无法想到的。

以下是林和她的潜在合伙人在客户电话中提出的一些具体问题:

你目前是如何管理这个过程的?

与你的其他痛点相比,这个痛点对你来说有多大?

如果你挥一挥魔棒就能让这个问题消失,这对你的工作和客户会有什么影响?

利用这些线索来看看你是否发现了什么。

当然,由于时间和资源的限制,您不能指望从这个发现阶段的工作中获得统计上的显著见解。也就是说,有迹象表明你可能在正确的轨道上。

“在消费者方面,如果有人告诉你他们想要它,如果你看到其他人真的在使用它,甚至积极地缠着你要更多,这是一个好的信号。Segment就是一个很好的例子.他们推出了一个带有登陆页面的开源分析库,并在Hacker News上爆红。”“对于企业来说,关键在于寻找模式。你需要在一个环节中有一定数量的人说,‘是的,我想要这个,我会为此付钱给你,这是我愿意支付的价格。”

准备好空投。

“这个构思阶段是我大多数‘分手’发生的时候,”林说。“这是检验这种合作关系能否成功的一个很好的试金石。显然,你们一起想出的很多点子都不会奏效。有了合适的人,你就可以完成这个任务,并转向其他领域和实验。但有时,当想法夭折时,合作关系就会失去动力.你开始怀疑这个人是不是适合你的伴侣。另一些时候,一个商业想法有真正的潜力,但我们发现我们的工作风格不兼容。”

根据林的经验,分手对话可以有几种不同的处理方式。她笑着说:“有一次我被鬼影了。”“对于其他人,我们会亲自交谈或打电话。人们有很多方式可以决定是否合作,但就我个人而言,我最欣赏的是有一个明确的去或不去的约会,我们就合作的可行性进行了一两次直接对话。这些都是我现在感觉更好的关系。”

要有勇气直接谈论这些潜在的合作关系,尤其是在不合适的时候。

第四步:拿出调查问卷

一旦你对原型开发有了基本的了解,下一步就是处理联合创始人关系的细节问题。输入联合创始人问卷这是林毅夫在认真考虑与某人一起创办公司之前提出的一个“了解你”的挑战。

这是谷歌文档版的问卷如果你想编辑和添加你自己的问题。

想拿上林用过的那张表就走吗?

下面你会发现一个方便的模板,它可以让你轻松地快速与你考虑合作的其他创始人分享:

就像生活中的大多数事情一样,时机决定一切。林说:“有些人很坦率,他们会马上做这件事,但对其他人来说,介入这件事似乎太私人了。”“在我认识的使用过问卷调查的其他创始人中,他们都是在不同的时间根据他们在寻找伴侣时的要求来进行调查的。”

例如:

如果你在寻找一个联合创始人和一个想法在开始原型制作之前,你可能需要使用问卷调查。林说:“我认识的一对情侣,在把时间花在创意和业务发展上之前,想要更好地了解对方。”

如果您正在寻找业务或技术方面的合作伙伴为了帮助你执行游戏计划,你可能想在过程的早期使用问卷调查。我认识的一位创始人在第二次咖啡聊天前就用过这个词。这样,考虑到你知道自己在寻找什么样的人,你就可以快速筛选出不合适的人。”

如果你的搭档是你已经认识的人尽管如此,在采取行动之前,把问题通读一遍仍然有巨大的价值。“人们在不同的环境下会有不同的表现。和别人一起在一家公司工作与共同创立一家新公司是完全不同的。创始人的生活压力可能要大得多。”

以下是林毅夫自己的看法:在我们有了可行的想法之后。当你觉得事情可能变得严重的时候我会从工具箱里拿出调查问卷。就像约会一样,开始解决一些棘手的问题也有合适的时机:你想要孩子吗?你能想象自己结婚吗?你的个人理财方法是什么?如果你在第一次约会时问这些问题,你可能会显得太紧张了。但如果你在约会多年后才提起他们,这可能也不理想。关键在于找到适合自己的方法,以及你在联合创始人身上寻找的特质。”

在这里,她给出了这些问题是如何演变的,以及联合创始人搭档如何运用这些问题的策略概述:

问题的制作:

这份针对联合创始人的调查问卷已经在某些创业圈悄然流传了一段时间。“它起源于保罗·比格.他给我转发了一些他一直在问潜在合伙人的问题。”“我认为这是一个非常明确和有帮助的工具,所以我把它融入到我前进的过程中。”

然后,林对这个问题集进行了扩展,使它更加健壮,并将她感兴趣的内容提取出来。“有一次,我把它变成了联合创始人的版本通往爱情的36个问题她笑着说。“但我们现在用的谷歌Doc在最初的基础上有了很大的扩展和发展。随着时间的推移,看到其他人加入进来是很有趣的,当然我不能把大部分功劳都揽在自己身上。埃文的胡子尼克Lane-Smith克洛伊Sladden拉梅什·,艾伦Pao特别是加上了这么多好问题。它还将继续发展,因为企业家们会使用文档,在找到适合自己的方法时增减问题。”

卖点:

林发现,当她寻找志同道合的公司创建者时,这份问卷是一个很有价值的工具。但如果你仍然不相信你应该把它融入到你自己的过程中,这里有一个简短的列表,为什么这一系列的问题值得你花时间:

它确保你的价值观是一致的:“创建一家公司有很多不同的、完全有效的方法,但联合创始人需要尽可能一致。这些问题反映了你的动机和喜好提出公司价值观而且试着在招聘时衡量文化林说。“你会遇到很多哲学上的分歧,这些分歧可能会在之后演变成大规模的后果,所以最好在你陷得太深之前找到答案。”

它能帮助你锻炼脆弱的肌肉:“通过分享你对这些问题的答案,你就有了一个工具,可以让你说:‘这是我最好和最坏的时候的样子。这就是我压力大的时候的反应。以下是我如何避免精疲力竭并实现我理想的生活方式的方法。这是我的希望和梦想,’”林说。对一个你不太了解的人敞开心扉可能很难,但我相信,许多联合创始人搭档最终分手的部分原因是,他们无法从深层次上理解彼此的动机和恐惧。脆弱是任何稳固的联合创始人关系的关键因素,但这不是自然而然的,你必须努力。虽然这需要时间,但还是有的快速建立信任的方法我发现这份问卷就是其中之一。”

它突出了创始团队的差距:“很多问题都围绕着你的长处和短处,包括职业和个人方面。我发现这个过程暴露了我们作为一个集体的弱点。这对招聘员工和确定自己的增长领域都很有帮助。”“对乔尔和我来说,我们正在创建一家初创企业,和许多创始人一样,我们两人都没有第一手的销售经验。”

在你开始之前的建议:

林教授指出,虽然你可以用几种不同的方式来完成问卷,但有一些基本要素需要记住:

定制您自己的测试。“调查问卷的过程非常灵活,”林说。“与潜在的联合创始人交谈时,要自行选择顺序,以轻松应对更激烈的问题。在联合创始人的快速约会活动中,把它精简成一个轻量级版本。针对自己想要的职位,提出更多的问题。”

把眼睛盯在自己的纸上。“根据我的经验,如果你考虑周到的话,第一次填写通常需要两到三个小时。重要的是要独立完成,而不是一起直播。不要陷入集体思维——你需要发现真正的差异。”

重新讨论一下你们各自的答案。“你可以通过电子邮件分享你的答案,但我认为你会错过一些上下文和细微差别。如果你亲自讨论答案,可能至少需要6到10个小时。我从不建议你在一次马拉松式的练习中把所有的答案都过一遍——那太紧张了。”“因为问题已经被分成了几个部分,我们通常会一次讨论一到两个部分,总共会讨论三到五次。这部分你可以花几天时间。一位创始人估计,她在四周的时间里至少花了60个小时在上面。”

的原则:

在调查问卷中,一个很自然的问题出现了:你的答案需要多少一致性?“你是必须100%的保持一致,还是75%就可以了?”最后,你需要依靠你的经验和直觉,”林说,“列出一个清单,列出你必须解决的问题,但不要超过三个。”

在寻找与潜在联合创始人的合作伙伴时,你列出的不可商量的条件最好非常少,否则意义不大。

当你决定和别人建立一家公司时,你就放弃了完全的控制权——它不会完全像你独自一人时那样完成。”你需要弄清楚哪些妥协会让你夜不能寐,哪些妥协可以让你适应不同的视角林说。

在找出可能妥协的地方时,她发现这样做很有帮助从桌面、必须拥有和灵活区域的角度考虑它

赌注:“这些都是既定的,绝对的基础。作为产品负责人,我必须找一个有技术背景的人来做这个东西。否则它就不会是一家很好的科技公司。所以那些有野心走出代码库,转向业务方面的技术人员不太适合我。”

必备:“我有两个目标:一个是个人成熟。我脑海中经常浮现的第二个试金石是:当我不在房间里的时候,我会同意他们的判断吗?我会相信这个人的雇佣和解雇决定吗?这个人能否监督公司的一个重要职能,无论是律师还是财务?我希望能够完全把公司的一个方面交给别人,听从他们的判断。”

Flex领域:“例如,有些人并不是天生的沟通者。又或者,你正在寻找一位技术方面的联合创始人来帮助建立和招聘,但他们并没有大量的管理经验。”这些因素可能会让你犹豫,但它们并不一定是交易的中止因素。如果他们在这些领域表现出谦逊、乐于学习和自我意识,你们仍然可以组成一个伟大的团队。”

深入探究这些问题:

林将她的联合创始人调查问卷完整地分享给了《华尔街评论》,这样其他人就可以清楚地了解她和其他人在联合创始人搜索中使用的模板和粒度级别。目前,这份问卷包含50个问题,太多了,无法在这里全部列出。

因此,我们将她的指南分成了几个部分,并突出了一些突出的问题,之后我们加入了她对为什么这些问题很重要以及应该注意什么的评论:

部分0。如何运作

“第0部分主要是行为面试。你需要更多地了解这个人的价值观,他们是如何工作的,他们在哪里达到顶峰,以及他们的缺点。他们将如何成为你团队的资产?你将在哪些方面帮助他们?他们看起来有多有自知之明?他们有多脆弱?林说。

Gloria评论中的突出问题:

你处理过的最糟糕的人际冲突是什么?你是怎么处理的?“我认为这个问题特别重要。我希望有必要的工具,能够成功地解决与联合创始人之间不可避免的冲突。”

你愿意每周工作多少小时?什么听起来很理想,什么听起来很糟糕?林毅夫说:“如果一个人说‘我真的很喜欢拼命工作,我在投行工作的时间让我成长起来了’,而另一个人说,‘我工作很努力,但我不会每周工作超过50个小时’,这显然会让你们发生冲突。”“这也很重要,因为它会影响你为公司其他部门设定的基调。”

第一部分角色

有Gloria评论的突出问题:

在我们达到产品/市场匹配后,你如何看待你的角色变化?一旦我们开始扩大规模呢?林毅夫表示:“重要的是要详细说明你作为联合创始人的角色将如何变化,尤其是当你有多个联合创始人时。”“你所承担的一切在产品/市场匹配之前和之后会发生很大的变化你需要调节预期。你可能一开始负责销售,但很快就必须这样做把你的乐高玩具送人我想找的是那些能适应这种生活的人。”

职责范围“我发现这个练习非常有用。有很多领域你们双方都没有经验,所以加上谁对这个领域有很高的热情会很有帮助。”它是这样运作的:在以下几个方面给自己打分(无论是作为个人贡献者还是作为领导),分值为1-10。然后给你在每个领域的热情打分,从零到高(例如,“我在销售方面是8分,但我现在很讨厌它”)。根据等级将aor聚类,并讨论如何将它们分配给个人。(例如,John的产品是10分,所以他得到了AOR)。用激情评分来打破僵局。(例如:Nick在销售方面是7分,激情中等,Gloria在销售方面是7分,激情很高,所以Gloria将负责销售)。这些集群是否符合每个人的期望、技能和愿望?我们是否都同意CEO、CTO和COO的职责范围?

第二部分。公司架构及资金

林表示:“这部分的较大分歧通常是围绕筹资、退出和股权,所有这些都可能演变成董事会斗争。”“我的目标始终是至少在高层讨论治理和物流问题。大多数联合创始人都不是律师,没有仔细考虑过公司结构的具体细节。你不必有完美的答案,但一定要主动思考,有意地讨论——通常情况下,事情会不经意地发展,这是日后伤害感情的良方。”

有Gloria评论的突出问题:

我们应该筹集多少钱?从“白手起家的小企业”到“要么做大,要么回家”,你希望这家初创公司走哪条路?“这可能是一个巨大的症结。人们通常不同意他们想要公司发展到多大,或者他们想要以多快的速度燃烧。你可能想要‘要么做大,要么回家’,接受风投资金,但要更可持续地发展,或者自己创业,非常节俭。”“当你为后续融资制定战略时,这一点很重要。”

创始人股权应该如何设置?你对员工权益池的理念是什么?“股权最终总是一个天然的摩擦点。这是关于权力、分享权力,以及你希望与联合创始人建立什么样的团队。我有意寻找平等或接近平等的伙伴关系设置但我听其他创始人说,他们得到了建议寻求平等的伙伴关系。”“有时候,当联合创始人之间的经验不匹配时,高度不平等的安排是有意义的。”

如果我们找到了适合的产品/市场,但没有一个创始人对该产品感到兴奋,我们该怎么办?“这发生在我认识的一位创始人身上,”林说。“在公司找到合适的产品/市场后,他们最终卖掉了公司,因为它并没有带来快乐。这看起来像是一个边缘案例,但我认为这个案例很重要,因为它说明了你所看重的东西以及激情的重要性。”

第三部分。个人动机

有Gloria评论的突出问题:

你为什么想要开公司——一般来说,尤其是现在?我的回答是:我是一个产品人。我喜欢观察世界上的事物,去思考距离大规模采用还有5到10年时间的未来,并努力让它们更接近我们的范围。”

是什么让你坚韧不拔?“这是我最喜欢的作品之一。这个问题可能很难回答,但你要寻找的是例子和故事,以及它们背后的思考。”“例如,我会谈论我的两个特点,并提供故事来支持它们。对于我要追求的机会,我是很有策略的,但一旦我决定去追求它们,我就会毫不留情。在有些领域,我非常固执。”

第五部分团队文化

有Gloria评论的突出问题:

多样性和包容性有多重要?具体,你会如何把它付诸行动?“你可以看出谁对如何创造一个多元化和包容性的环境有具体的想法,谁说他们关心,但还没有投入那么多的思考。那些给出更具体建议的人显然表明他们更认真地对待这件事。”

第六部分,联合创始人关系

有Gloria评论的突出问题:

万一这成为我们合作关系发展的一部分,你会如何处理一场初创公司离婚?你觉得请第三位(或N+1位)联合创始人怎么样?“这两个问题都没有正确答案,但在思考如何处理这些棘手问题时,我寻求成熟的方法,”林说。

第五步:坚持到底

寻找联合创始人之旅的最后一站是决定将其正式公布。“这里有一个最佳停车的问题。你是不是承诺得太快了?会有更好的人出现吗?对于现实生活中的约会,有一条基于数学的经验法则但它在选择联合创始人方面并没有那么清晰。”“说到创立一家公司,你的个人跑道是终点。我有朋友说,‘这是我去找工作前最后一个约会对象。’”

但撇开这些考虑不谈,很难知道何时扣动扳机,尤其是在开发过程的早期。“对于像我这样对信息非常饥渴的人来说,你有一种试图报复的诱惑更多的数据。但当你到达一个临界点时,你已经没有什么可收集的了——你必须要有信心。”

根据林的经验,她在对比联合创始人问卷的意见后,知道自己找到了“那个人”。“乔尔和我把所有的答案分别写在笔记本上,然后回来比较——95%的答案是相同的,”她说。“当然,这是在我们一起工作了4个月之后。我们已经发现了一个非常有趣的市场机会。所有这些都让我觉得我已经准备好投入其中了。”

现在,在公司建设的最繁忙阶段,林和她的联合创始人专注于实现他们的想法。但他们仍计划将联合创始人关系作为真正的优先事项。“如果你花了这么多时间来做这个重大的决定,那么随着时间的推移,你需要在你们的关系中投入更多精力。创业生活的压力很容易让人陷入其中,忽视它的优先级,但仅仅因为你们一开始就达成了共识,并不意味着你会继续毫无刻意的努力。”

“我相信,随着我们一起在公司的发展道路上走得更远,我们的关系将受到严峻的考验。但我想你知道,当你们有一个简单的化学反应,你们都愿意付出长期所需的承诺时,你们手上有一些特别的东西。找到合适的联合创始人可能会花费你相当多的时间,但当你找到那个人的时候,你会为自己的等待感到高兴。毕竟,真正的工作才刚刚开始。”

摄影的邦妮·雷·米尔斯