介绍
我们听过各种关于创业初期的类比，都是类似的一边飞一边造飞机,或者像183新利 ，或者它经常感觉像一个怪物在咬你的腿．
欧文欣然地向列表中添加一个新的。他说:“这就像一款电子游戏，只有当你在不同的区域走动时，游戏地图才会显示出来。””在某种程度上，创建一家初创公司就像盯着这张几乎是黑暗的地图——所以你不知道自己是否在悬崖边上操作。”
作为创始人兼首席执行官有树荫的农业费恩很庆幸自己没有把公司从悬崖上拉下来——恰恰相反。就在本周，波威里农场宣布获得3亿美元的C轮融资，这是迄今为止室内农场公司最大的私人融资。作为Bowery Farming种子轮的投资者，First round团队正处于困境之中，Bowery从一个想法的幼苗成长为一个繁荣的企业，目前已经开设了三个农场。(完)再加上创新中心)，并与全食(Whole Foods)和艾伯森(Albertsons)等顶级杂货商合作。
而不是一个第一次的创始人费恩是全渠道忠诚度和分析解决方案公司的联合创始人CrowdTwist)，建造包厘街的漫长路程始于一个极其陡峭的斜坡。鲍威里的室内农场以让人们更容易获得当地种植的新鲜食品为使命，在模拟太阳光光谱的灯光下，从地板到天花板堆放作物，一年四季都可以种植各种农产品，而不受季节的影响。这是一项极其棘手的业务——费恩在2014年创办包厄里村之前从未从事过农业，这让事情变得更加复杂。
学习的过程很艰难，但费恩相信这是鲍厄里成功秘诀的必要因素。“天真是企业家必须具备的一种重要品质——没有什么是可能的，什么是不可能的假设。不知道每个角落都有什么东西的能力实际上是一种优势，因为它迫使你去看那些你通常不会去的角落,”他说。
我们在这里做的事没有任何剧本。这就是它让人无比兴奋和兴奋的原因，也是它有时让人非常困难的原因。
在这次独家采访中，费恩带我们回顾了他在公司成立之初是如何不合理地深入工作的，以及他身上最关键的经验教训。有些是他第一次创业时学到的，有些则是他在鲍厄里(Bowery)时意外学到的——对于那些还在考虑创业的人来说，书中蕴含了丰富的智慧。从专注于一个具有持久力的想法，到说服投资者加入并组建早期团队，费恩的这些故事都是有抱负的创始人不想错过的。让我们一起深入了解一下。
经验1:如果使用得当，天真是创始人的武器库里一个不被重视的工具。
在创业传说的行列中，有几十位著名的创始人在深厚的行业专业知识的基础上建立了繁荣的企业。例如,美人的劳埃德Tabb看到了一个反复出现的问题，公司缺乏对数据的实时理解超人类的拉胡尔·沃拉他之前在电子邮件领域开了一家公司。费恩不是这些创始人之一。
“我在新鲜食物的重要性的熏陶下长大。我想说，我的母亲走在了她那个时代的前面，去农贸市场，关心抗氧化剂。但在包厘街之前，我并不是来自一个长期务农的家庭，也没有从事过农业工作。””在评估任何想法时，都应该有足够的天真．也就是说，你必须对你要从事的行业和业务有真正的知识和理解。”
费恩特别想了解这个行业面临的挑战，以及他想要建立的公司能够填补的最大漏洞。他没有他有什么特别的想法吗相反，他被吸引到农业和科技领域的空白地带，以及它所面临的独特挑战。“来自一个比特、字节和代码盛行的世界——这是很容易预测的。有时可能会有bug和问题，但您可以修复它们。植物并不总是像你期望的那样行动。我认为这种不稳定和不确定性既有趣又具有挑战性。”
对费恩来说，建立基础知识的起点非常大。“我和所有能和我说话的人说话。我读所有我能读的，看所有我能看的。当时还没有大量的agtech项目，气候集团公司的人被奉为农业技术的典范。所以我会见了气候公司的一些人，试图了解他们在这个领域看到了什么。”他说。
这一广阔的视角开辟了各种各样的公司建设渠道——从农场的软件即服务到用于农业和精准农业的无人机和卫星图像，等等。“我真的允许自己探索和理解一切——随着时间的推移，我越来越深入，我的注意力越来越集中在城市农业上。更具体地说，你如何将新鲜食物带到城市环境中，以及如何以更可持续和更有效的方式做到这一点?”欣然地说。
当你想要创建一家公司时，你会有一个非常大的光圈，然后随着你沿着这条路走下去，你必须进一步缩小这个光圈，既针对你的想法，也针对你想要建立的最终业务。
他的经验不足转化为一种开放的思想和不偏不倚的方法工作要做，而不是要构建的解决方案。”我在比赛中没有优势——我们建立什么样的系统对我来说并不重要．我不喜欢水培法和气栽法、水培法，也不喜欢建造温室或集装箱农场。我真正在寻找的是解决这个问题的最可扩展和最有效的方法的答案，”他说。
教训2:平衡传道士和怀疑者的意见。
在探索的过程中，费恩遇到了一些让他的创始人全速前进的人。“我记忆犹新的一个故事是和一位哥伦比亚大学的教授会面，他叫Dickson Despommier谁被认为是一个真正的室内农业，特别是垂直农业的早期布道者和信徒．我曾联系过他，对他说，‘嘿，我很想过来和你聊聊，听听你的想法。费恩说:“我们最后在上西区的一家爱尔兰酒吧里吃了布法罗鸡翅，聊了一个半小时，谈论垂直农场将不可避免地取得巨大成功，成为下一个最大、最伟大的东西。”
然而，尽管很多这样的探索性对话给费恩带来了活力，但他也渴望在二者之间取得平衡——尤其是在建立一家公司的时候当时还不是主流的创新．“你必须非常小心，不要成为确认偏误的受害者。当你和那些既兴奋又相信你所做的事情的人交谈时，同样重要的是，要找到那些不相信你所做的事情、认为你走的道路是错误的、最终认为你在做这个行业是错误的人”,欣然地说。
它开始于框架的微妙变化。“我对鲍厄里采取的策略是不相信这个想法是可能的,证明那信念错了，其实恰恰相反。我从一个基本的假设出发是不可能的试着去证明那错了,”他说。
这意味着，每次和德斯波米尔这样的人聊天时，费恩都会去找那些持否定态度的人。费恩说:“我与康奈尔大学的一些教授进行了配对，他们做了很多研究，但觉得这是不可能的。我花了同样多的时间与他们交谈，了解他们为什么相信他们所相信的东西。”“应该有成百上千的理由为什么这样不行——这很好。这并不意味着你不去做。但最好提前了解他们。”
从各个方面考虑是很重要的。思考所有可能的事情，但同样，也许更重要的是，所有可能出错的可能性。作为企业家，如果你没有做到这一点，你就没有提出足够多的棘手问题，你就没有认真考虑你的想法。
经验3:严格评估创始人/市场是否适合长期坚持一个想法。
虽然费恩是农业新手，但他对担任CEO和创始人的曲折并不陌生。在帮助建立了iHeartRadio之后，他在2009年与人合伙创立了CrowdTwist——这家公司聚集了许多创始人梦寐以求的大商标，比如百事可乐、索尼音乐和迈阿密海豚队。但公司的成功并不足以让费恩在企业软件领域保持活力，他于2014年辞去了CEO一职最终被甲骨文公司收购在2019年)。
所以在最初构想鲍厄里的时候，他特别严格地用远程视角来评估想法。“SaaS在农场是一项伟大的业务。精准农业是另一个伟大的产业。但是他们没有抓住我的激情，我的想象力和我的热情。当你在创业的时候，这一点非常重要，因为创建一家公司真的是一个漫长而艰难的过程。”
他不是唯一一个有这种感觉的人创始人倦怠之痛．“我看到一些朋友对一个想法感到非常兴奋。他们出去筹钱，然后很快兴奋感就消失了。现在你被困在创建这个你并不感兴趣的公司上了。当我在观察和评估不同的想法时，即使我越来越兴奋，我也在控制自己的节奏。继续寻找其他线索是至关重要的，”费恩说。
我想确保随着时间的推移，人们对鲍厄里村的热情越来越高涨。无论顺境还是逆境，我对这个问题和这个行业的热情、热情和热爱都将持续下去。
而新手创业者可能会过度关注起跑线——从寻找开始产品/市场配合,获得你的最早的客户，并建立你的团队-在匆忙地起跑时，很容易忘记这是一场马拉松，而不是短跑。
“你应该了解的核心问题是，‘三年后，五年后，七年后，我会为此感到兴奋吗?“因为我知道我即将踏上的旅程不会很短。我们在鲍厄里打造的是一个世代的企业。它是下一个伟大的食品和农业公司。这不是几年内就会发生的事情，”费恩说。
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经验4:你可以降低悬崖跳比，但你仍然要跳。
虽然费恩坚信严谨研究的力量，但他也意识到不要花钱在地下室待太久了．“我们在早期做了很多工作，甚至在我们筹集到一美元资金之前，就试图尽我们所能去理解批评者是正确的还是乐观主义者是正确的。我们遇到了收益递减的问题——研究、测试、构建增长系统、分析和电子表格无法产生同等的价值。我们的下一步是建造一个规模和规模都相当的农场。”费恩说。
在鲍厄里，我们常说的一句话是领先意味着刚刚开始。
这是他第一次涉足创始人领域时养成的心态。“在我开第一家公司之前，我花了大量的时间评估，评估，评估，拒绝，评估，评估，再拒绝。事后回想起来，我说，‘哇，我拒绝了一些很棒的想法。费恩说:“我花了太多时间得出了错误的答案。
是时候踏入拳台了。“我可以坐在椅子上，再用我的方式思考这个问题十年，但是在创建一家公司的时候，你永远无法避免不得不跳下悬崖的时刻。在某些方面，你要尽量使崖地比尽可能小。但无论做多少工作和研究都无法避免这样一个事实在某些时候你跳入深渊,”他说。
对于大多数创始人来说，进行这种跳跃意味着从构建一个MVP．但与其他想法相比，鲍厄里农场需要非常复杂的MVP。
“鲍厄里是一个特别有趣的案例研究，因为它是一个包含很多组成部分的非常复杂的行业。软件公司的MVP最终会在某些方面比我们在鲍厄里(Bowery)创建的同等级别的MVP要简单得多。”“我所做的，以及我认为任何创业者在创业初期都需要做的，就是在最早期的阶段就确定什么是最重要的。你最需要向自己证明、向市场证明、向投资界证明的是什么(如果你要融资的话)?”
下一步是确定最有效的途径来达到这些早期指标。“你需要做什么?”需要创建什么?你需要雇佣谁来实现这些证明?不多不少，也不少不少，”他说。
费恩建立了一个非常简单的框架，把业务分成几个可管理的部分:建立它，发展它，销售它。“这意味着，我们真的可以用我们创造的技术和方法建造一个室内农场吗?”那么我们能否按照我们期望的方式种植粮食呢?一旦我们种植了这些农产品，会有什么好处吗?会有人想买吗?这些看起来都是很简单的概念。但每一层下面的工作和执行都是巨大的，”他说。“这个框架至少给了我们一些指导性的岗位，让我们集中精力，决定在早期做什么和不做什么，尽可能高效地建设和发展。”
这意味着要为鲍厄里的第一个室内农场寻找仓库空间，并制作一个后来被称为鲍厄里操作系统的轻量级版本。“它是中枢神经系统和业务增长部分的大脑，以及整个运营和供应链。我的核心信念是，操作系统是产生最大可扩展性的关键——它和增长系统本身一样重要，”他说。BoweryOS通过遍布整个室内农场的传感器网络测量数以百万计的数据点，包括湿度和温度，这些数据点对最终的味道有巨大的影响。
然而，尽管鲍厄里的MVP可能在解释种植作物的复杂性方面很有说服力，但费恩清楚地知道，它在很大程度上仍是宏大愿景的缩小版。“当然，我们多年前开发的操作系统只是我们今天拥有的一小部分。今天的农场看起来和我们当年建造的农场大不相同。这一切都是为了专注于每个业务支柱内最重要的事情。”该公司于2017年推出了6种不同的产品——芝麻菜、羽衣甘蓝、butterhead、罗勒和两种混合物。
第5课:成为“如何”的传道者，而不仅仅是“为什么”。
除了一个复杂的MVP，费恩还面临着一场筹款方面的艰苦战斗。他说:“投资者不可能拿出一张小抄，说:‘这八个问题是我过去问过的其他100家公司的问题，这些公司的业务和进展与你的机会都是一样的。’”
除非有人在该行业工作，否则agtech的各种细微差别很容易被掩盖。“人们在笼统地看待室内农场时，有时会犯一个错误，那就是把它们归为一类。当然，所有的东西最终都属于可控环境农业的范畴，无论是温室、水培还是在垂直农场或容器农场中的气栽种植。但事实是，每一种种植方法都非常不同，”费恩说。“你选择的系统本身和你建造农场的方式，对你最终可以种植的品种、种植这些作物的效率，以及你实际上可以建立的模型的经济性有非常大的影响。”
任何创始人需要是个讲故事的人——说服各种各样的人，从投资者到员工再到客户，相信这个愿景以及它的重要性。但是费恩又增加了一层。“我做过的一项重要工作不仅是成为一名有效的传道者什么我们构建和为什么这很重要。但同样重要的是成为一名有效的老师来解释这一点如何我们在鲍厄里做这件事是解决这个问题最有效的方法，”他说。
但在投资伙伴面前的时间有限的情况下，迅速抓住他们的想象力至关重要。“我需要告诉别人为什么我们正在做的事情令人兴奋和有趣。我还需要解释为什么我们选择这种方式来解决这个问题，以及为什么他们应该相信，这家公司可以成为一家非常大、成功的公司，”他表示。“你必须能够双击或点击三次。这有助于那些对农业一无所知的人，更不用说城市农业了，对我们正在建设的东西和我们如何建设它感到舒适和自信。”
最终，“如何和为什么结婚”成为了鲍威利的品牌故事，费恩将他的理念从沙丘路传递给了终端消费者。“这很有趣，因为有人问我，‘你为什么要建立一个品牌?这是愚蠢的，你还不需要建立一个品牌。没人知道你们是。不要花那些钱，”他说。
但费恩在最开始的时候就坚信这笔投资是值得的。原因如下:“食物正在改变。人们在问他们的食物来自哪里．它是如何生长的?它是怎么做的，有什么成分?我的产品中含有哪些化学物质?日益增长的谁呀?这类问题正以前所未有的力度和力度被提出，它们正在造成粮食体系的真正结构性转变。”他说。
“在很多情况下，从结构上来说，体系的建立并不能适应这种变化。你有一个非常复杂的供应链，涉及很多很多不同的参与者。因此，要回答这些问题，我的食物从哪里来，谁种的?它们是用什么生长的?这非常困难，”费恩说。
他举了一个例子。“当你看到一些发生在农产品上的召回，比如长叶生菜，他们在一些点上召回了全国所有的长叶生菜，因为他们不知道问题来自供应链的哪里。他说，追溯几乎是不可能的，当然也不可能很快做到。
因此，尽管有堆积如山的工作要做——从建立农场到创建管理增长周期的操作系统——将消费者与这个故事联系起来是费恩的首要任务。“我们在鲍厄里提供的好处是，我们控制了从种子到储存的整个过程，所以我们可以告诉你你手中产品的一切。向消费者讲述这个故事的能力是我们的竞争优势，”费恩说。
教训6:专注是胜利，所以要有意识地保持小规模。
尽管未来的事情很复杂，但在组建鲍厄里早期创始团队时，费恩故意坚持组建一个五人的小团队。“这是一个非常大的问题，有很多兔子洞，人们可以掉下来，这很有趣，令人兴奋，感觉很重要。但是，当公司的每个领域基本上都有一个人负责时，这就迫使每个人只关注最重要的事情,”他说。
我坚信，在创业的过程中，专注是最重要的。当然，在最初阶段，专注是至关重要的，因为你的资源有限，时间有限，需要证明的东西也很多。所以作为一个创始人，你早期的工作之一就是评估对你所建立的企业最重要的是什么。
他首先用一个非常简单的矩阵来确定空隙。“我在哪里强大?”老实说，我哪里不坚强?我的技能与最重要的技能有哪些重合?在那些我没有重叠的领域，我的工作就是去寻找那些能够覆盖这些领域的人。我来自市场营销和商业发展的背景，所以我知道如何讲述一个引人注目的故事，并建立伙伴关系。我当然不是农业科学家，也不是机械工程师，更不是软件工程师。所以这是我们早期招募人才的三个关键领域，他们可以提供专业知识。”
严格的专注是至关重要的，但通过保持员工数量的低，费恩还着眼于清除他认为是鲍厄里最大的障碍之一。“从我们业务的金融部分来看，我们从一开始就非常关注单位经济。这是因为当你在建立一个软件公司的时候，没有人会质疑你是否可以通过建立软件来赚钱——这是一个非常可靠的原则。问题是，会不会有人想买你做的软件。”
“在鲍厄里的例子中，情况恰恰相反。毫无疑问，人们对质量更好、味道更好、更可持续的农产品有着巨大的需求。问题是，你能以一种经济上可行的方式来做吗?这也是我们在早期投入所有精力和精力的地方。”
要想挑战现状，你必须了解现状存在的原因。
你会注意到这又回到了天真的主题——在他的第一批员工中，费恩并不是在寻找那些已经积累了几十年农业经验的人。“我们的机械工程师布莱恩曾在农业和温室领域工作过一段时间，他有一些非常有价值的领域知识。但你不能看着我们说，‘哦，哇，他们有一堆专家。我们没有一个种植了20年的温室种植者。这真的是有目的的。这就是这个等式中幼稚的部分发挥作用的地方。”
我认为在团队中拥有足够有价值的工作知识是非常重要的，但不要拥有太多的知识，这会让我们走在许多前辈所遵循的长期规定的道路上。
为了引进深厚的行业专业知识，他把注意力转向组装鲍厄里百货稳定的顾问．“同样重要的是，要增强团队的理解和专业知识(或缺乏)，团队中有真正强大的顾问，他们通常在现有的食品公司、室内种植或运营或杂货和零售方面有几十年的经验。这以一种非常有效的方式为我自己和团队提供了巨大的影响力，”费恩说。
他简要地举了一个例子:“我一直相信，我们在波威里打造的不仅仅是一个CPG品牌，而是一个更大、更广泛的组织。所以我不愿意让一个有着丰富CPG经验的人加入。然而，我也知道，不管你喜不喜欢，我们是在一家零售店销售消费品。因此，我们正在做的有些事情模仿了传统CPG几十年来一直在做的事情，忽视这一点将是愚蠢的。”
早些时候，他被介绍给莎莉卢布作为投资者和顾问。在她整个职业生涯的大部分时间里，她都在建立和经营食品企业。她是一个很棒的思想伙伴，她能够帮助我们理解一直以来的做法以及原因，但她也愿意承认，我们不会只以某种方式做，因为它一直是这样做的，”费恩说。”她愿意和我们一起挑战现状，但也愿意帮助我们做到这一点，至少带着对背后的理解为什么那种义不容辞的做事方式就是现在的样子．”
招聘高管并不需要创业经验来带来创业思维。
最近，费恩一直专注于拓展鲍厄里的管理团队．虽然行业专业知识并不是费恩招聘要求的核心，但他非常关注一个关键特质。他说:“如果你想用你以前用过一百次的传统战术来鲍厄里工作，那是行不通的。最成功的人是那些拥有一套经过验证的原则、经验和框架的人，他们可以将这些原则、经验和框架应用到我们在鲍厄里解决的问题上。但他们在适应(或在某些情况下完全抛弃)这些框架方面有着同等的意愿和开放态度，因为它们可能不适用于我们的问题。”
那么，你可能会惊讶地发现，宝威里最近聘请的高管并非来自快速增长的初创公司，而是来自沃尔玛(Walmart)、沃尔格林(Walgreens)等老牌企业和其他大牌。”凯蒂Seawell他是我们的首席商务官，在星巴克工作了15年，在纽约、米兰和东京建立了整个烘焙工坊。她是一个充满活力、快速增长、瞬息变化的组织的一员，在这个组织中，品牌和价值观至关重要。”
星巴克远不是一家初创企业，但费恩看到了很多他在鲍厄里早期培养的第一原则思维模式的相似之处。“他们建立了自己的战术。他们至少重塑了自己，让凯蒂有了一些经验，了解了未来的道路，然后不断修改和调整，”费恩说。
“寻找人们可以分享的例子，他们必须发明、创造和应对未知或不可量化的事情，并取得了成功。在其他情况下，可能没有成功，但他们愿意尝试。你不想要100%的成功率——那意味着我们尝试得不够多，承担的风险不够大，”他说。
他要求结案面试过程中有点反推销的意味。“我毫不犹豫地向人们明确说明了这是什么，这不是什么。在某种程度上，通过对我们正在进行的旅程非常明确，我们是在自我选择。”费恩说。“有些人对走进未知世界没有真正的吸引力和兴趣。但有些人说，‘太棒了，我加入。我们什么时候出发?’这就是我们雇佣的人。”
