提到“社交”这个词，你可能会想起那些被压抑的记忆:尴尬的握手、虚伪的闲聊，以及对打开一封想要“向你讨教”的陌生人的电子邮件的极度恐惧。尽管名声不佳，但大多数人都明白社交网络是重要的，甚至是至关重要的。人脉是一股稳定的暗流，为科技界提供动力，为擅长培养人脉的创始人、经营者和投资者的职业生涯提供了超强动力。
当我们的任务是把“社交”付诸实践，把它融入我们的日常生活时，我们就必须绕过社交地雷。我们想要真诚，而不是谄媚。我们需要有意地伸出援手，但要以真实的方式。我们应该创造繁荣的关系，而不仅仅是持久的关系。我们需要保持联系，但又不能超越我们的欢迎程度。
为了寻找自己的见解和方向，我们从业内人脉最广的六位人士的档案中挖掘智慧，其中两位自称内向。他们一致认为，围绕社交网络的对话亟需重新构建。
这不是一场争取人脉的比赛，也不是向所有能听到的人进行电梯游说的许可证。把建立网络看作是一种随着时间的推移培养真实联系的实践．带着感激之情和真正想要了解某人的愿望——以及口袋里的一些方便的建议——你将准备好跨越握手，建立终生的联系。
现在说说这些建议。下面的六个策略对于建立健康的人际关系很有用。从10分钟的例行公事，你可以用来重新点燃联系，到你可以提出的问题，使闲聊超越肤浅，这些建议为如何留下强烈的第一印象和获得更有力的后续跟进提供了启示。它们包括有针对性的、战术上的建议，如何以不同的方式进行社交，分享他们是如何赢得娴熟而地道的连接者声誉的内部技巧。
也没有时间可以浪费了。用克里斯Fralic， First Round董事会合伙人，完美的“知人皆知”:
除了这次筹资和这家公司，还有时间。建立人际关系需要很多年。现在就开始。
1.避免这两个阻碍你前进的错误真的去认识别人。
要建立真正真实的关系，你需要让陌生人成为你的熟人，然后成为朋友，最后成为亲密的关系。
每个阶段都有自己的一组关注点。从陌生人到熟人的过程往往充满了尴尬、破冰和不舒服的设定。但熟人区的危险是另一种类型:互相寒暄，坚持肤浅的对话，试图逃离“我们应该找个时间聚一聚”的无尽循环。
简而言之，认识一个人和知道“某人”——大多数社交建议都失败了，因为它们没有做出这种区分。
但这不能说迈克Steib．他的社交方式是一种不同的模式——这是一个关键原因他对建立一个有意义的网络的想法是一些这是我们去年在《评论》上推荐的最佳建议．为了克服我们很多人在社交方面的焦虑，现任CEO艺术和前领导人XO集团开发了一种有针对性的方法，将生活中的陌生人变成有价值和宝贵的联系。Steib喜欢想象人们通过四个嵌套的同心网络向上移动:陌生→熟悉→亲密→有意义．
你的陌生网络和熟悉网络都很直接——分别是你完全不认识的人和你不太了解的熟人。但这就是分界线所在，你需要从简单的社交和“了解”人们转变为真正的联系和深入。对于那些想要从闲聊跳到有意义的谈话的人来说，Steib的轻量级但高度战术的建议是完美的真的去认识你想要建立更紧密联系的一小部分人。
以下是他自己的话:
通过深入了解他们，了解你们的共同点，并找到你可以帮助他们的方法，你可以把你熟悉的人带入你的亲密网络。几乎所有人都把下面这部分搞错了。当我们面对熟悉网络中有趣的新人时，我们往往会犯以下两个基本错误之一:谈论你自己而且提交会话懦弱．
错误#1:谈论自己。
我们会拼命让他们相信我们也很有趣，很可爱。我们大多数人都有能力将任何对话都转回到自己身上。在5-10分钟的交谈之后，我们对新朋友知之甚少。
我们犯这个错误是因为它感觉很好。渴望被欣赏是人类与生俱来的欲望。当我们一直在说话的时候，我们就剥夺了新朋友做这个基本动作的机会。上次你刚认识的人一直在说他有多棒有多成功，你有什么感觉?你可能至少会对这个人产生一种低级的嫉妒和厌恶。错过的机会真可惜。我们花费所有的精力试图让别人喜欢我们，而她真正想要的是让我们喜欢她的机会。
所以不要谈论你自己。从现在开始，利用每一次互动的机会，通过调查别人的工作和兴趣来欣赏他们。“你做混合健身多久了?”结果如何?作为一个素食主义者，很难获得足够的蛋白质来支撑举重吗?”
用你新朋友的个人伟大的本垒打比赛中练习击球的投手的心态来进行对话。
把他们对你的问题转到他们身上，避免谈论自己的诱惑。看看这个人有多渴望抓住机会告诉你更多他/她的爱好。正如著名广告人大卫·奥美所说:“如果你想成为一个有趣的人，那就做一个有趣的人．”
错误2:对话中的怯懦
我们也倾向于保持讨论的安全，仅限于表面。和不熟悉的人聊天是打破僵局的好方法，但除非你开始有实质内容的谈话，否则你永远不会了解一个人。想想与同一个人的这两种互动之间的区别:
表现出一种
“你喜欢这个活动吗?”“哦，是的，它很漂亮。”“玛格丽特，你参加很多活动吗?””“一年三四次。”“多好。“是的，很好。”
展览B
“那么，玛格丽特，你在活动中听到什么与你的工作有关的消息了吗?””“那篇关于民用无人机技术的文章很有趣。“我没记错吧，你为一家国防承包商工作?”小型无人机如何融入更广泛的国家安全图景?“哦，这是件大事。”想象一下联网无人机的网络……”
通过第一个方法，我们得知我们都认为这个活动很好;在第二阶段，我们要学习所有尖端的新技术。我们常常害怕进行更深入的对话，因为我们不想对自己不知道的事情显得无知。
“托德，你说你在瑞士银行工作，你在那里做什么?””“债务资本市场。”“哦,酷。”
然后你的余生都不知道什么是债务资本市场也不知道你的新朋友是做什么的因为你太害怕去问。但如果托德值得了解，他就不会介意你不熟悉他的作品。他可能会认为你的沉默意味着你对他不感兴趣。那他为什么要费心去了解你呢?把自己从这种恐惧中解放出来，就会打开成千上万迷人对话的大门。
这里有一组问题总是适用于某人的工作，会鼓励他们更多地敞开心扉:
给我讲讲商业模式——谁付钱给谁，谁向谁提供价值?
与竞争对手相比，你们有什么优势让客户选择你们?
是什么吸引你在这个行业工作?
你的部门在整个业务中占多大份额?
有新技术影响你的业务吗?
听起来你很成功?是什么让一个人在这个职位上失败?
你最喜欢工作的哪一部分?为什么?
既然你们已经进入了让双方都满意的对话，接下来的每一次交流，都会产生飞轮效应。你可以得到更多的细节，问更深刻的问题:“How have You been, Todd?”我刚刚在《金融时报》上看到，债券价格一直不稳定，这对你有什么影响吗?”
这种方法还有一个隐藏的好处:你从新朋友那里学到的所有迷人的东西会让你变得更有知识，让别人觉得你更有趣，你永远不知道你收集到的知识会在什么地方派上用场。
你成功地建立一个人际网络是建立在一个非常重要的心态上的:你这么做是基于你想要了解、欣赏和帮助他人的愿望。
在这里阅读Steib关于如何将人们引入你熟悉的、亲密的和有意义的网络的建议。
2.调整你的跟进——让它们成为你日常关系维护的一部分。
一旦你给人留下了深刻的第一印象，就得靠你自己把这个接触点变成有共同目的和积极影响的联系。克里斯Fralic他发现，这正是很多人笨手笨脚的地方:他们太忙、没有条理、紧张或悲观，以至于无法以正确的方式跟进。结果是:太多的高潜力关系没有好的理由就失败了。
Fralic负责第一轮的投资Warby帕克，Roblox而且HotelTonight(现在Airbnb公司收购)，他被关了起来《福布斯》关于邮件介绍的里程碑式文章．他把自己职业上的成功归功于年轻时推销甲骨文软件时写的一篇关于网络的论文:
要想拥有强大的影响力，最好的方法就是对你遇到的每个人都有人情味。
带着这句箴言，他分享了两个关于维护和保持职业关系的简单建议。
要:跟进并坚持到底
这听起来很简单——只要在会议结束后跟进并完成你承诺的交付任务就可以了。但令人震惊的是，很多人都不这么做，Fralic说。
实际上，你说到做到会让你进入前四分之一。
“我见到了肯尼·赫尔曼(Kenny Herman)，他曾在First Round公司工作，是那里最优秀的业务开发人员之一。在一次会议上，他一直在想办法介绍我认识的人，并说他会给我发一张名单，让我从中挑选。”
“后来，他真的给我发了一封电子邮件，里面有所有他头脑风暴过的人的LinkedIn链接，以及他们的一行详细信息。随信而来的是一张简短的便条，表示愿意做介绍。这是完美的跟进。十个人中有九个不会这么做。相反,大多数人只是打瞌睡或忘记。这种关系不仅止于此，而且我永远不会用“可靠”这个词来形容他们．”
如今，关于建立个人品牌的讨论数不胜数。具有讽刺意味的是，你的品牌实际上来自于你出色的、始终如一的按时完成工作，而不是投资于社交媒体或网站或营销你的工作，Fralic说。你有可以让你惊喜的工具:速度和打磨。如果你能快速跟进，就会让别人注意到你——如果你的内容经过完美校对和详细描述就更好了。
不要:只有在你需要帮助的时候才伸出援手
此外，确保你的后续工作是有价值的，而不仅仅是一系列的请求。这可能是偶然发生的，也可能是你觉得别无选择。
Fralic说:“检查你的‘已发送’文件夹，看看你最后一次联系某人是什么时候，在什么情况下，然后再发出请求帮助的便条。”“当有人只是想利用你时，很快就会变得很明显。不要成为那些人中的一员。这很快就会导致个位数的回复率。如果你只是问别人要东西，而不考虑你最近为他们做了什么，或者没有任何背景说明你为什么要问，人们会觉得被强迫了。他们不会回应。你的声誉受到打击，所有人都是输家。”
点击这里阅读更多Fralic关于如何疯狂地建立良好人际关系的宣言。
3.通过养成“低抬升价值有效载荷”的习惯，为机会创造条件。
当你在寻找新机会时，一个强大的人际网络可以成为你在该领域的眼睛和耳朵。帕特里克大口水壶,早期LinkedIn导演和建立人际关系专家，对机会的结构进行了剖析:“机会之所以出现在你面前，是因为有人恰好在同一时间想到了你，他们遇到了与你相关的东西——无论是一份工作、一笔交易、一份介绍，还是一项可以帮助你的业务的技术。”
你无法控制人们什么时候看到好机会。但你可以确保他们首先想到你。
“我把这个概念叫做传立——在任何时候，你对别人的印象有多重要，”Ewers说。“你对一个人的关注度越高，他们就越有可能说，‘我知道适合这个机会的人是谁。’你要让人们在遇到你能满足的需求时想起你。”
这并不意味着强迫频繁的而是专注于高质量、相关和有价值的互动。“如果你能做到这一点，你就会一直赢下去，”Ewers说。
这也比你想象的容易。“你不需要投入大量时间来决定如何对人们有价值。没有人期待这一点。我们都有日常工作，”Ewers说。“这是人们最纠结的地方，他们不知道如何把事情分解成轻量级的行动。”
你可以以极低的成本为人们提供极高的价值。
这通常只是改变你在与人交流时的行为(例如，更多地关注他人的需求)，并养成一个简单的习惯:低扬程值载荷。
Ewers说:“我喜欢‘价值有效载荷’这个词，因为它听起来非常具体。“价值有效载荷是你提供给人们的任何可以帮助他们的东西——即使它没有成功，90%的感知价值都是意图。它们可以是他们想要认识的人的介绍信，关于他们正在解决的问题的文章，或者表示你看到了他们的工作并将其发送给其他人的便条。大多数时候需要发送一封电子邮件，这很容易成为习惯。”
每当你采取这种行动时，你就是在告诉别人，“我想到了一件对你非常特别的事情，并为此做了一些事情。”很难想象这一点会不被赏识。
“最简单的价值有效载荷——它实际上不需要你付出任何代价——是基于感性负载值说:“大口水壶。“它所需要的只是在当下给人们积极的反馈。许多人在给予赞美或积极反馈时都有这种奇怪的倾向，过分小心。有多少次有人在会议上发言时，你觉得，哇，这真的很聪明，但你从来没有大声说出来?或者在会议结束后再告诉他们?”
为了改变这种心态，他提出了一条简单的原则，人们可以运用它来提高自己的整体价值:
如果你认为并相信它，就说出来。
“如果你真的相信别人积极的一面，你也没什么可失去的。你可以支持它，这会让他们感觉很好，尤其是在他们的同龄人面前表达。就像匆忙地给某人发邮件一样，如果你尝试的话，这很容易成为习惯。”
尽管这些任务很精细，但尤尔斯说他很少看到有人利用它们。“这是人类的一种功能。我们天生就不喜欢冒险。我们对消极的反应是积极的5倍，所以我们不想冒被拒绝的风险，即使我们是想帮助别人。”
他和很多人谈过，这些人说他们在工作中非常焦虑，甚至没有时间或意识到提供积极的反馈。但是，正如Ewers所说，这使得它成为一个更成熟的机会。想想看，如果你说一些关于他们的好话，那些和你一样焦虑的人会感到多么的宽慰和高兴。它有可能极大地改善他们的工作环境。
还有一些人未能交付价值有效载荷，因为不管他们是否知道，他们都将成功视为一场零和游戏。如果别人成功了，他们会觉得自己没那么成功。要想成为一个有效的交际者，你必须对自己诚实，并立即抛弃这种想法。把它换成这样的信条:让别人成功也会让你成功。这不仅更积极，而且更准确。
除此之外，你还可以做两件事来加强你的人际关系，增强你的价值载荷:
建立共同点:这听起来像是常识，但背后有强大的科学依据。每个人都有成为部落一员的本能冲动，由此产生了“我们”和“他们”的二分法。“无论何时你与某人互动，你都希望最终成为他们的‘我们’。你想成为他们部落的一员。”幸运的是，在今天，这就像说你喜欢同一款应用或阅读同一篇博客一样无关紧要。当有人听到这个时，他们的爬行大脑会做出计算，认为这个人像我。研究表明，“我像你”的想法会立即转化为“我喜欢你”。这是我们处理可爱的方式。“你最喜欢工作的哪一部分?为什么?”
是真实的:把“假装直到你成功”换成另一句咒语。“与其假装自信，不如表现出真正的好奇，”Ewers说。“当你感到好奇时，你会询问别人的情况。你会发现他们想要什么，以及如何满足他们的需求。人们喜欢谈论自己，也喜欢喜欢学习的人。这样更诚实，也会给人留下更好的印象。”
4.每天花10分钟的时间来打个随意的招呼——这会大有帮助。
幸运的是，创造“低抬升价值有效载荷”并不一定是一项艰巨的任务。根据凯伦Wickre在美国，打理你的社交网络每天花的时间不会超过10分钟。她认为，建立有意义的联系的关键不是去参加马拉松式的鸡尾酒会。它就在里面。”松散的联系——她将其定义为“随着时间的推移，对你的人际网络的照顾和滋养。”
作为推特的前编辑主任，Wickre两者都非常有关系吗而且一个自称是内向的人。她甚至为那些安静、回避聚光灯的旁观者写了一本书。在把工作从人际交往中拿出来:一个内向者建立有用的人际关系的指南， Wickre分享了一个10分钟的保持松散接触的技巧，以及5个可以让你们的关系保持繁荣的fyi。
以下是她自己的话:
没有人喜欢被反复利用，特别是当它是单方面的。你能建立的最好的关系是那些你们有共同需求的关系:有时你们中的一个人需要某些东西，而有时你们都不需要，你会继续付出你的时间和注意力。
这是我对无压力社交的指导原则:在你需要之前培养它。
从每天花10分钟培养你的自由接触习惯开始。这是一个很小的努力，却有潜在的巨大回报，即使不是直接的结果，也会带来良好的感觉。无论你是需要帮助的施与者还是接受者，你都会得到一种满足感。以下是我如何把它融入我的一天:
让它成为早上的热身。我早上例行公事地查看邮件和新闻推送是为工作日做准备的一种方式。当我浏览标题时，我会分享一两个我知道对那些我没有联系的人感兴趣的故事，并附上一个简短的备注:“这让我想起了你。你的花是什么?你怎么样?”
保持一个待办事项清单。保持松散联系的一部分只是简单地跟进你曾经遇到过的事情。在你们的谈话或会议之后，想想你想传递的东西，以及你想要联系的人。把它们添加到你的清单中，然后在以后划掉那项任务时获得满足感。
怀着感激之情结束这一天。向那些你很喜欢见到的人，或者想要联系的人，或者甚至是和你刚认识的人开始新的交谈，发送一些“想你”的便条。这是种下联系种子的好方法，可能会在第二天就得到回应。
用这五个fyi来打招呼。
“仅供参考”的信息的好处是，双方都没有真正的义务，在接收者的脑海中，你是一瞬间的第一要务(这有助于巩固你们正在进行的关系)。
除了链接或附件，你的信息基本上是这样的:这证实了我们所说的;我想知道你的反应是什么;看到这让我想起了你。以下是五种“仅供参考”的笔记，可以添加到你的轮换中:
1.给面试你的人发一篇相关的文章，而你并没有得到这份工作。即使没有成功，你喜欢你遇到的那个人，想要保持联系。表现出你是一个有风度的人，仍然关注公司和行业。(只是不要再去面试了。)
2.向去年在会议上遇到的人打招呼根据今年活动刚刚公布的议程，询问他们是否会参加。
3.和以前的同事分享你以前公司的有趣新闻。以前的同事有时是最好的弱关系——你可能不太了解他们，但有一种亲切感。一个简单的便条，询问他们在做什么，加上一个故事，可以保持联系，甚至加强它。
4.通过发送他们感兴趣的内容(新闻、事件、评论)来表示你对他们的关注。对于你不太了解的人，这将给你一个快乐和感激的时刻。你发送的信息是基于你所知道的:他们是否在会议上发言，是否在做研究，是否对某个项目充满热情，是否关注某个新兴趋势?
5.通过后续的相关信息来加强你刚刚建立的联系。如果你刚遇到一个人，谈论手机的使用，把你看到的新闻故事和一个简短的注释(“这让我想起了我们的对话”)。
下面是一个例子，我最近给一个友好的自动驾驶汽车领域的专业联系人发送了一个“仅供参考”的无义务通知。我是在看到一条关于即将举行的关于这个主题的研讨会的推特后想到他的。
你知道这次会议吗?(邮件的主题应该突出你要发送的信息，而不是泛泛的“嗨”。)
嗨，吉米，我希望你在这段快乐的时光过得很好。偶然看到这个链接，就想到了你。
快乐的星期一,
凯伦
即使是这张简短的便条也有很多意义:
“欢乐时光”指的是关于自动驾驶汽车的新闻激增，这些新闻有时是古怪的、负面的或不准确的。这句话表达了对吉米所面对的事情的一点同情。
如果你添加了一个信息链接，你就不需要解释太多。在这种情况下，它是一个即将召开的研讨会的主页，为致力于自动驾驶汽车相关问题的政策制定者提供服务。请注意，这是事件本身的网站，而不是关于事件的新闻报道——前者更有用，更直接。
就连结尾那句“星期一快乐”也写着“我对你没有任何要求。你喜欢怎么处理这些信息就怎么处理吧。”
阅读更多关于如何建立有价值的人际关系的Karen的策略性建议，这位硅谷资深人士和内向的人。
5.战胜对拒绝的恐惧，拥抱可能性。
当谈到冷淡的联系时，通常困扰网络抵抗者的焦虑是对拒绝的恐惧。热情的推销电子邮件起草完毕，光标停留在“发送”按钮上……却在最后一刻退缩了。
作为过去推销创造性工作的人，莉斯Fosslien对恐惧和怀疑的感觉并不陌生，这种感觉经常阻止人们点击“发送”。2014年，现任内容主管在Humu开始做副业:写了一小卷她的草图，收集了一些职业智慧，这些智慧最终变成了她的畅销书，不要难过:在工作中拥抱情绪的秘密力量．
她讲述了被拒绝的另一面:“当你做出这一跳跃时，你会有一种强烈的情绪。与其让被拒绝的恐惧阻碍你，不如让这种可能性激励你，”Fosslien说。她提供了两种策略，让你冲破恐惧的羁绊，拥抱放飞自我的希望。
把自己推销成一个人
作为建立联系和宣传她的工作的一种低风险的方式，Fosslien给三个她欣赏的经济学博主发了邮件。“作为一个关注他们的工作、对经济学感到兴奋的人，我接触了他们。他们最后转发了我的插图，”她说。最终，她的一个项目，经济学家说我爱你的14种方式，在包括英国《金融时报》当然,《经济学人》．
她说:“不要害怕通过电子邮件诚实地表达你的仰慕之情。”“你可以这样开口:‘我喜欢你的工作有X、Y、Z个原因。我做了一件你可能会喜欢的事。如果你喜欢它或者想要转发它，我会很高兴，’”Fosslien说。“就是这样。用人性化的方式推销自己，你会发现人们通常会对这种真实性做出反应。”
我的建议是:直接发邮件。不深思。最好的情况是，它为你打开了一扇奇妙的门。最糟糕的情况就是什么都没发生。
分享你正在进行的工作
如果你是在做一个个人项目，你不必独自苦干，几年后才出现你的杰作。同时也可以分享你的草图和涂鸦。
福斯林说:“无论你是在做副业，还是在写作品集，都要把最小的部分放到网上。”“甚至可以用博客或照片以一种低层次的方式记录这个过程。”
将你的创造性工作保留下来的好处是双重的:“首先，你可以把项目放在你自己的头脑之外，这样你就可以更客观地处理它。其次，你有可以与他人分享的物证，”Fosslien说。“当我在写这本书的时候，我有时会给我的搭档看半成品的插图，一方面是为了得到他的反馈，另一方面是为了当我的画让他笑的时候给他一点激励。”
更多关于我们在工作中遇到的七种致命情绪的建议(以及如何让它们成为你秘密的职业超能力)
6.在你的咖啡聊天中加入一些策略和方向。
咖啡聊天或信息面试是社交工具中最著名的工具之一。但大多数人都低估了成功所需的精心准备。即使你做在新联系人的日历上找到这个位置，很容易让聊天漫无目的地进行——有效地浪费了你和联系人的宝贵时间。
你可能会说萨莎奥洛夫对咖啡聊天的艺术颇有心得。在几个月的时间里，这家公司的创始人兼前首席执行官LendUp与创始人、首席执行官、企业家、投资者、教练、高管和其他商业领袖进行了100次咖啡聊天。
这一切是这样开始的:当奥洛夫决定辞去首席执行官的职务LendUp在美国，他花了100天的时间来重置和反思。到第100天，他准备开始更认真地探索新事物，这意味着激活他的网络来挖掘机会。
帮助奥洛夫获得外来线索的一个策略是精心设计LinkedIn上的短帖子这宣告了他的离开。他的帖子一开始只是一个简单的更新，结果收到了一大堆回复和联系请求。”如果你和你的社交网络分享你要离开了，人们可能会很自然地联系你，或者提供帮助，”他说。奥洛夫的脆弱最终带来了更大的机会。
起初，奥洛夫对一切都说“是”。没过多久，他就把注意力集中在那些能帮助他思考下一步的会议上。因此，他为咖啡聊天设定了一个目标。“我想问人们他们是如何从一份工作过渡到下一份工作的,”奥洛夫说。“我还想专注于与那些能帮助我找到新想法和新问题灵感的人交谈。”
以下是奥洛夫如何策略性地缩小自己的联系人名单:
入站联系人:“我在领英上宣布辞职后，有些人联系了我。从想要叙旧并反思我们在LendUp的时光的同事到朋友。”
处在他的处境的操作员们:“这就是我变得更有策略的地方:我把注意力集中在那些和我有过相同经历的人身上，他们能够给我指导，告诉我他们如何度过自己的过渡期。我联系了一些至少与我有一定联系的ceo。我优先考虑那些离开了自己创立的公司，或者在原创始人之后接任CEO的人。”
投资者:“虽然我近距离观察了自己的职业转型，但风投有着独特的视角。他们从空中俯瞰这些情况，他们也看到并分析了大量的情况。我认为他们会对市场和机会以及这可能意味着什么提供有用的视角。所以，我从我自己在LendUp的投资者开始。我还想问他们对这个市场的看法，以及可能存在哪些新的机会。”
随着奥洛夫获得更多的洞察力，他对下一步的设想也变得更加清晰。在这一点上，他意识到，在他可以利用他的网络之前，他必须能够简洁地阐明他想要什么。
”人们想要帮助你，但如果你自己都不知道自己的方向，他们也只能帮这么多。有了更明确的目标，你就能更有效地最大化你的人际网络。”
为了进一步完善自己的目标，奥洛夫列出了三个清单，分为三个主要部分:
你想要培养的技能
你想从事的行业或你想拥有的经验
原则
一旦你列出了这些，你应该能用一句话清楚地表达出你想要的:一旦你可以告诉别人，‘我对在Y行业中探索X职位感兴趣，我的必备职位是Z’，那么你的人际网络就会更容易帮助你到达你想去的地方,”奥洛夫说。
