介绍

每个创始人之前都可能在脑海中想象过这样的场景。

你创业已经有一段时间了。这家公司还在运转，但并没有着火，展望未来，它很可能很难筹集到更多的资金。到目前为止，你已经筹集了大约500万美元，也许是1000万美元。你所处的位置是，你可以通过收购作为退出策略，为企业找到一个着陆点。这就引出了一个全新的问题。

你想要找到合适的价格，但你也不想每天醒来都在一家你不感兴趣的公司工作。你在寻找一个务实的结果，但你从哪里开始呢?

在公司建设中，如何驾驭收购是一个未被充分探索的话题，在市场动荡的情况下，这一点尤其重要，因为交易流量减少，融资融资增加，形成了一场完美风暴，促使创始人将收购视为一种更安全的退出策略。

丹尼尔•德鲍在出售公司的艺术方面已经成为了专家——他的过往记录可以证明这一点。他最近的创业公司Helpful被google收购Shopify在2019年。从那以后，他一直在这家电子商务公司工作，目前担任产品副总裁。在此之前，他与人共同创立了Rypple，这家公司后来被阿里巴巴收购Salesforce在2011年。他的第一家创业公司Workbrain在2007年被Infor收购。

德博利用强大的人际关系和独立思考的能力，使他成为一名极其成功的创业公司销售人员。作为一名成功完成了三次收购的创始人，德博对创始人在并购过程中必须面对的所有谨慎考虑(以及情感负担)略知一二。

“创业的人表现出一种勇气和主人翁的心态，这通常是成功的一个很好的标志，”德博说。但作为创业公司的创始人，你几乎每天都要面对一种生存恐惧。人们很难体会到这种压力，尤其是在处理像收购这样微妙的事情时。”

在这次独家采访中，Debow分享了他在创业公司进行并购的经验。Debow涵盖了创始人可以用来为他们的创业公司确定合适价格的策略，建立稳固业务关系的具体技巧，并分析了大公司买家的心理。

他向我们介绍了如何让一家大公司“对创始人友好”，并分享了他的建议。最后，他还给我们提供了一份收购后的生活指南，详细介绍了创始人可以采取的实际措施，以便在收购后的90天内取得成功。

让我们开始吧。

为收购做准备:让你成功的四个建议

根据Debow的经验，收购过程中的很多准备工作都是心理上的，而成功率最高的创始人是那些对自己在收购过程中的角色有了根本性转变的人。

“在考虑出售企业时，首先要考虑的是，你实际上并没有把你的公司卖给另一家公司，”德博说。“根本就没有公司这种东西。这是一种想象的法律结构。有些人作为一个团队一起工作，这意味着你要把你的公司卖给一群碰巧喜欢的人一起工作在公司里。”

这听起来像是语义学，但Debow认为它要大得多。“一旦创始人明白，挑战在于让另一群人相信他们想要收购自己的公司，这就变成了一个更容易处理的问题。”那些将出售公司作为解决现有问题的方法的创始人，最容易获得参加会议的机会。

“你从‘我必须把我的公司卖给Twilio’变成‘不，我必须让杰夫·劳森(Jeff Lawson)看到，我的公司是解决他的组织所面临问题的办法。’这是非常不同的。”

对于创始人来说，最重要的一点是要明白，你是在把东西卖给一位有问题的高管。作为创业公司的CEO，你就是解决方案。

德博说，一旦创始人调整了对并购过程的看法，他们就准备好直面出售了。他概述了他在三次收购中所借鉴的战术技巧，这些技巧是首次卖家可以从中受益最多的。

小贴士1:重新审视你的人际关系

如果确定解决方案销售人员的角色是任何并购过程的kickstarter，那么Debow说的第一个行动就是利用你网络中最重要的业务关系。

理想情况下，在你开始认真考虑销售之前，你已经在这里留下了面包屑。“你应该一直考虑与大公司的高管建立关系，”德博说。“也许这与其他人所说的相反，但这些是业务发展关系，合作关系，是的，也许它们是收购关系。不需要这么明确。但我可以告诉你，当你打电话说“嘿，我们正在运行一个过程，你想买我们吗?”’”

如果这个电话是创始人第一次与大公司的高管联系，他们可能会发现自己处境艰难。这就是为什么Debow说，在你的圈子里建立关系网并与最牢固的关系建立融洽关系是一种习惯，即使在公司建立的最初阶段就应该开始定期练习。

德博说:“如果你曾经五、六次见过一位主管，他管理的业务部门与你的业务部门互为补充或竞争，或者更好的是，如果你与他建立了导师关系，那么你就处于一个更好的起点。”

一开始只是给同事打个例行电话，但现在可以变成一种很自然的谈话，介绍销售的想法，或者至少是讨论一下下一步对你的创业公司最有意义的事情。或者这是一个很容易的话题，你可以聊到你是否能解决你知道那位高管遇到的问题。

“任何收购的目标都意味着你有一天会为那位高管工作，所以你真的希望在尝试开始一个过程之前就建立起这种信任关系，”德博说。

谈到有机地发起这些对话，Debow指出，要求与你的关系网中的人快速聊聊并没有什么错。对于冷遇，德博表示，创始人不应该被吓到直接寻求建议。

在寻找潜在的商业合作伙伴方面，Debow提供了一些行之有效的方法:

打电话问问你的风投和投资人

参加行业活动

利用你现有的人际网络

如今，良好的社交习惯在创始人和其他初创公司的经营者中得到了逐渐灌输(如果你想提高这些技能，请查看我们的最受欢迎的文章是关于如何拥有疯狂的人脉)。但当你埋头创业时，建立基本的人际关系似乎是最好的，而不是必须的，而且总是落在列表的最后。但根据Debow的说法，尽可能有意识地使用谁你正在建立的关系是一个不能跳过的章节。

如何找到合适的高管

你在创业生态系统中工作的时间越长，这些关系就越容易建立，接触的机会也就越多。不过，对于那些初来初到创业公司的人，或者人脉不够广的人，德博也分享了他对大公司中哪些人是主要并购参与者以及应该寻找哪些人的见解:

不要回避并购团队。“我不喜欢经常被人提起的创业公司的经验法则，即永远不要与企业并购人员交谈，因为他们很糟糕。这是一个非常糟糕的建议，”德博说。相反，你应该依靠并购团队为你打开合适的大门，引导你找到公司内部有能力完成交易的合适人选。

并非所有公司都以同样的方式进行并购。“在Shopify，我们甚至不称之为并购，我们的团队叫做‘产品加速’，”德博说。“运营它的人都是非常资深的产品负责人，他们负责过核心平台、人才招聘或市场业务等不同部门。你不应该害怕与这些人谈论潜在的交易。”

但Debow警告创始人要谨慎，不要只依赖并购团队。

“重要的是要明白，大型组织中的并购团队很少有能力直接收购一家公司，”德博说。“企业开发团队几乎不可能收购一家没有一些公司内部一位高级管理人员的赞助。总得有人举手说，‘这东西是我的。’”

因此，创始人应该考虑自己的背景，并寻求与公司内部拥有类似技能的人建立关系，以建立自己的可信度。

德博说:“如果你是一位技术型创始人，那么与公司内部的工程主管建立关系是很重要的。最终，你希望赢得组织内其他技术人员的信任并赢得他们的尊重。但无论创始人的职能或背景如何，归根结底都是你为收购方的商业领袖解决了一个商业问题。”

技巧2:制定一个策略来利用这些关系

如果说卖公司是卖一个人的问题的解决方案，那么有了强大的网络力量，创始人可以利用这些策略来利用他们圈子里最具战略意义的关系。

但是，即使是怀着最好的意图谈论这个话题，创始人如何在保持这些长期关系的神圣性的同时，巧妙地在谈话中引入销售?Debow说最好直接点。

“有一个重要的时刻，你必须从微妙地建立关系转向直接，”德博说。“因为当一个创始人太聪明或太可爱时，就会有一种真正的挫败感。很明显，他们正在进行一个过程，试图出售他们的公司，但他们不会出来说出来。这没有帮助。通常情况下，如果你能清楚地说明正在发生的事情，公司会更快采取行动。”

当需要开诚布公地讨论一笔交易对两家公司来说可能是什么样子的时候，创始人应该准备好材料。

“在Salesforce的一次会议之前，我花了一些时间和我的一位设计师一起设计我们的初创公司(Rypple)在Salesforce UX中的样子。所以当我们去开会的时候，这不是想象出来的。我可以说，我们对收购全盘考虑，这就是它的样子，让我向你介绍如何为你的客户使用它的步骤，以及它能增加什么价值。”

作为卖家，你的工作是描绘一幅未来两个团队如何合作的图景。

技巧3:将收购过程视为工作面试

首次创业者在并购过程中容易犯的一个错误是，他们没有花时间去了解收购方的心理。德博看到的最常见的模式是，创始人将并购过程与融资过程过于相似。虽然它们都是事务，但在流程上运行点的领导者具有非常不同的最终目标。

科技高管≠风险投资家

他表示:“风投往往对难相处的创始人有更高的容忍度，因为他们在日常工作中不会与他们密切合作。”“创始人成为他们正在进行的其他赌注组合的一部分。因此，对古怪行为或傲慢的宽恕力度要高得多。”

当你和公司高管打交道时，他们不想处理不确定因素。记住，它们不会有扣动扳机。如果一个创始人出现，表现得自以为是、傲慢，或者不像一个团队成员，这些高管就会走开。

浏览公司，寻找对创始人友好的条件

不管一笔交易值多少钱，也不管一家初创公司能带来多少客户，在一段时间内，创始人和高管们仍然需要一起工作。根据Debow的经验，很少有创始人不需要在收购方工作至少18个月就能完成收购的。

“当你和一位高管坐在桌子对面时，你必须让他们喜欢你。因为他们可能会和你一起工作三年。”“这是一场求职面试，就这么简单。”

将并购会议视为求职面试是双向的。德博说，这也是一个很有用的练习，可以让你勾勒出你在收购方身上寻找的条件。以下是他在评估潜在买家时考虑的一些条件:

好处:有利于创始人的并购功能。“这只是意味着，指导并购职能的人是诚实和直率的，他们会在收购过程中回答创始人的问题，从而帮助他们。”

卓越者:公司内部人员随时准备为创始人提供支持。”从创始人到高管的过渡对人们来说可能具有挑战性。”“要留意公司里的人，他们会在创始人进来的时候为他们提供支持、指导、指导和教育。”

非转让:一个对创始人友好的CEO。德博说:“根据我的经验，拥有一位欣赏和重视创始人的CEO是至关重要的。”“在这两个例子中，我都很幸运，因为我最终加入了一家非常尊重创始人心态的公司，这让一切都变得不同。寻找那些在公司里为前创始人举办午餐、校外活动或任何社区活动的ceo。”

那些尝试过新事物、创办过公司的人表现出一种勇气和拥有所有权的心态，这是成功的一个很好的标志。积极将创业精神作为招聘标准之一的公司，预示着一个积极的、对创始人友好的环境。

提示4:知道什么是清晰的买入信号

一些并购咨询读起来就像一封冷冰冰的销售邮件。其他人甚至可能根本不会提到“并购”这个词。由于公司沟通交易的方式多种多样，创始人应该准备好发现公司对交易感兴趣的显性和隐性信号。

Debow透露了他观察到的一些关于一家公司是否有兴趣收购一家初创公司的最重要的迹象:

执行访问。时间就是金钱，你在公司职位越高，日程表上的时间就越少。德博说:“如果一位高管，尤其是首席执行官，约了时间和你共进午餐或晚餐，那说明他们对你很感兴趣。“他们这么做肯定不是为了累踢。”

与高管相处的时间质量。日历上的时间有时不足以说明一家公司对一笔交易有多认真。Debow说要注意会议上讨论的话题。“他们在这些对话中有多深入?”他们是在探究到底有什么价值吗?他们看起来感兴趣或兴奋吗?你的雷达应该寻找这个。”

关于公司目标的问题。这些问题可以简单到“创始人，你想要什么?”或者，“你觉得自己五年后会怎么样?”在这里，重要的是不要只说“也许”。“你应该准备好回答这些问题，”德博说。“告诉他们你想解决什么问题，如果可以的话，给他们演示一下你认为你的公司在他们那里会是什么样子。”

关于你的上限表的具体问题。最勤奋的调查也可能是最可行的。“如果有人问你有哪些投资者在你的资产负债表上，你的收入是多少，不要害怕，”德博说。“这只意味着他们对达成协议是认真的。”

导航入站并购查询

那些寻找交易机会已经有一段时间了，或者对某些买家提供了有吸引力的报价的创始人，可能更习惯于收到有关可能出售的咨询。但德博表示，创业初期的创始人也有可能收到邀请。

他表示:“请记住，并购团队的任务是与所在领域的公司进行接触。”“寻找新机会并将其带回高管岗位，是他们工作的一部分。”

这并不意味着创始人每次收到offer都要咬牙切齿。“说‘我现在非常专注于建设’并没有错。我真的很想在一个月左右的时间里给我们打个电话，见见一位你认为我们最能提供帮助的与我们相关的高管。”

回答不想要的并购询问的另一种方法是，把它作为一个机会，深入了解公司内部可能存在的关系，并把它们留到未来。

“当你接到这样的电话或邮件时，想想你在某某公司认识谁，那位高管是谁，”德博说。“花一分钟时间制定战略，把注意力集中在该公司内部的询问来自哪里，这可能会有所帮助，即使你不想在未来跟随该公司的发展路线。”

但更棘手的情况可能出现在创始人是寻求收购作为退出策略，但得到的报价并不是他们的首选。

Debow的建议是，永远把最有兴趣收购你创业公司的公司视为最可行的选择，即使它不是你最喜欢的公司。

“你想先和他们谈谈，让并购过程变得可信，”德博说。“所以，如果你真的接到了理想买家的电话，你可以指出另一家公司，并利用这个合理的报价，与你喜欢的公司进行对话。”

让投资者参与这个过程

即使是对出售深信不疑的创始人，在涉及投资者时也会感到不安。风投支持的初创公司可能会感受到一种或明或暗的压力，要求他们永不放弃，在通往数十亿美元业务的道路上不断打造自己的产品。

因此，当需要向初创公司的董事会或投资者透露并购过程是退出的首选结果时，德博表示，最好的做法就是诚实地回答。

“我发现最好的关系是建立在诚实和相互理解利益的基础上的，”德博说。

如果你能与你的投资者进行艰难的对话，向他们说明为什么出售对你的公司是最好的选择，那么你就会比你神经质地控制信息要好得多。指出你们双方都希望看到公司的成功。

投资者还可以分享对公司的反馈和外部见解，这可能有助于创始人的决策。但这里要遵循的最重要的原则是，不要让那些向你的公司投资的人措手不及。

德博表示:“当你告诉投资者一切都很好，你将会成功，然后你转身告诉他们你有一笔并购交易，你想卖掉这家公司时，投资者是不高兴的。”“他们是你的商业伙伴，是为你投入时间和精力的真人。如果你诚实务实，就不会在老练的投资者面前丢脸。”

德博发现，有才华的创始人陷入的另一个陷阱是，他们只专注于为自己的公司获得最高估值，从而使自己无法进行大量交易。

“你希望在整个过程中尽可能地保持一系列可能性，”德博说。“这样你就给了自己足够的选择，当你退出的时候，公司可以收购你。”

在会议室签署协议

在本节中，Debow详细介绍了达成交易的具体细节，从与关键决策者保持一致，决定价格，到向团队的其他成员宣布决定。

让事情进入高速发展的四个步骤

1.从你的冠军开始。

在并购过程中发起正式对话时，创始人应该从他们认为最有兴趣完成交易的公司中最信任的高管开始。“这与企业销售相差不远，”德博说。“从你的冠军开始，慢慢往下看。”

他分享了一些创始人可以用来开始第一次对话的语言:

“我知道这些年我们已经谈了三四次关于你遇到的某个问题，以及我们的创业公司如何解决这个问题。如果你认为这可能是一种合作关系，我们这边已经准备好进行对话。”

还有一些后续的相关问题:

“你能以多快的速度发展你的组织?”

“你是否愿意让我的团队加入你的团队，让我来为你工作?”

冲洗并重复你所拥有的任何可行的提议。“你必须用你所有的选择来运行这个循环，找出谁在这个游戏中，”Debow说。这可能需要几个星期的时间。但一旦你有了一些选择，你就会想要按照自己喜欢的顺序排列它们。”

2.让关键决策者参与

一旦你与一位高管或一家公司达成一致，这将是你的首选，下一步就是尽可能多地了解他们需要做些什么来完成交易。

在这个阶段，你要找出所有关键的决策者，他们是完成并购过程所必需的。

这里要问的问题有:

谁对这个决定有最终决定权?

这一定要找首席执行官吗?那董事会呢?

并购团队的角色是什么?

你认为还有谁会是这个项目的关键利益相关者?

你预计这个过程要花多长时间?

你想了解我们公司的哪些方面?

3.你的作业准备好要交了吗

在确定了时间框架和关键利益相关者之后，将下一步视为销售过程的一部分。

德博说:“就像企业销售一样，你希望把所有的平台和演示定稿，准备好展示。”“你肯定不想在前一天晚上就把它补上。”

战术上的提示:Debow建议创始人在内部组建一个小团队，最多三个人，帮助你收集资料，并帮助你准备任何面对面的会议。“没有什么比拥有一个内置的数据室和一个并购团队可以点击开始进行评估的链接更能说明‘这是一件真实的事情’了。这既能体现你的专业精神，又能为你节省一个月的时间。”

4.向最后期限推进

不可避免地会有一段等待期，任何公司团队都需要进行自己的评估和尽职调查。但Debow表示，可以介绍你的时间表，并为完成交易设定一个理想的截止日期。

“人们在最后期限前会有动力，”德博说。“记住，有很多人都在试图把他们的公司卖给和你一样的地方。公司开发团队很忙，他们很可能正在处理另一笔交易。”

创始人应该让公司开发团队尽可能容易地评估他们。准备好所有的材料，提前设定好时间是一个非常有效的方法。

讨论价格

既然事情已经开始了，交易也已经开始了，是时候谈工作了。德博说，作为起点，创业者总是可以从一个数字开始。”A great starting point is how much the company was valued at during the last round of funding,” Debow says.

这个数字将为创业者打开两扇门中的一扇，这取决于公司的财务状况。

对于那些能够保持或提高上一次估值的初创公司:德博说:“关于价格的早期讨论将是关于创业公司是否能够维持其估值，或者它是否能够将创业公司定位为一家能够继续发展并赚更多钱的企业。”

对于将低于上一次估值的初创公司:“在这种情况下，你要做的是谈论在这项业务中投入了多少现金，”德博说。“这实际上是在说，‘这是你必须支付给我的投资者的现金，这通常是买家所想的数字。’”

有了这两个定位点，创始人就应该继续询问买家是否能够超过这个价格。他说:“他们应该能够说‘是’，或者‘不，不可能，我们不要浪费你们或我们的时间’。”

然而，无论讨论了多少关于估值的细节或技术细节，创始人都应该能够选择并说出一个他们感到满意的数字。这就是建立关系、尽职调查自己的估值和销售发现变得至关重要的地方，

“创始人处于一个多如果长期以来，他们已经清楚地表明，在你列出的价格上有多个潜在买家，并建立了信誉，那么他们就会处于更有利的地位。”

(通过现实)创造一种感觉，即总会有另一个竞标者。这就产生了竞争压力，让你得到一个公平的价格。

“不要做”清单

虽然每个公司的情况和理想结果都有其独特的复杂性，但Debow已经看到许多善意的创始人在董事会会议室里错失了一个好机会，而你还没来得及说出“如何让交易失败”。

如果想让交易顺利进行，创业者应该避免以下三个错误:

不要夸大你的数字。“记住，这些人是在把他们整个职业生涯的一部分押在你身上。欣赏这一点，”德博说。”“如果有什么你担心的事情，尽早说出来。你骗不了他们买你的。”

不要傲慢。德博看到的最多的情况是，创始人为了让自己看起来更好，对数字或业绩使用了非标准的定义。记住，“他们不必扣动扳机，”德博说。

不要因为他们拒绝了就认为交易结束了。“我的一位伟大的导师曾经说过，‘所有伟大的交易都是在成功之前失败的。如果交易失败，那可能就是你必须反弹的时候。你不能放弃这段旅程。你必须非常坚持不懈。”

那么可以首次创业者对董事会的期望是什么?德博说，面试官最常问的三个问题是:创业公司的市值表、收入以及上一轮融资是什么时候。

德博说:“这些都是人们应该问的基本问题，因为他们最终是想评估他们是否应该在你身上花时间。”“如果你认为你可以做一些阴暗的事情来改变他们的想法，那你就不要浪费时间了。”

收购后:前90天

评估已经出来了，所有的关键利益相关者都被告知了，价格已经协商好了，交易已经签署了!祝贺整个团队，他们刚刚通过了公司可能经历的最艰难的退出程序之一。

为了确保从初创公司到大型组织中的新团队的无缝过渡，创始人应该同样重视制定实现目标的战略后这是一笔收购，他们做了很多准备工作。

在本节中，我们将讨论沟通策略，包括如何为团队的其他成员制作内部消息，创始人如何在被收购后激励自己和团队，以及收购后90天的任务导向计划。

告诉其他队员

即使作为一个反复出售初创企业的人，如果德博有机会重新进行收购，他也会有很多想要解决的问题。他从三次创业销售中学到的最大教训之一是，创始人如何与团队其他成员沟通销售非常重要．

德博说:“创始人通常对并购交易的成功感到非常兴奋。“这是他们多年来一直在做的事情，它实现了他们私下里对公司的一个梦想或愿景。但创始人应该明白的是，一旦他们把出售消息告诉公司的其他人，员工们就会考虑这笔交易会产生什么影响他们．员工们确实有严重的担忧。”

在并购过程中，创始人是选择让自己的团队参与其中，还是在并购发生后披露结果，这是一个个人的选择，两者都是正确的。这就是为什么德博说，创始人要记住的最重要的事情是用同理心来领导。

你想让人们走进会议室，在那里你宣布了这个消息，然后离开时感到他们的领导关心他们。他们在整个并购过程中都得到了考虑，这次收购对他们来说可能是件好事，即使你现在没有所有的答案，他们也会相信你会给他们答复。

如何在被收购后继续工作

加入一家新公司，担任一个全新的角色，摆脱创始人的思维模式，这是值得完全独立的剧本。

“仅就这个话题而言，在过去6个月里，我大概接到了4个被收购的人打来的电话，问我‘我该如何在这里生存下去?这太不一样了。“所以这让人迷失方向，创始人不应该认为自己很奇怪，或者如果他们感觉相似，他们就有问题。”这是一个巨大的心理变化。即使是在经历了作为创始人的旅程后释放紧张也会很困难。”

正因为如此，德博建议创始人在被收购后立即休息，以缓冲人生中两种截然不同的运营经历。

“如果可以的话，让自己休息一下，”德博说。“在你埋头建设多年之后，你的家人和朋友可能会想花时间陪你，而大多数想收购你的公司都会理解这一点。”

不过，创业者可以采取一些切实可行的措施，帮助他们在被收购后开启职业生涯的第一章。

最初的90天

为创始人在大公司工作的头90天准备的待办事项清单。

提醒自己:你不再是首席执行官了。”从心理上讲，你应该为某种混乱做好准备，”德博说。“你现在在一个不同的环境中经营，你的所有权、动力和努力可能会改变。”

尽快在公司内部找到其他创始人。就像这份工作的其他方面一样，作为一名创始人可能会感到孤独和精神上的折磨。过渡到高管角色，失去创始人的自主权，可能会造成更大的情感破坏。“找到其他被收购的创始人可以建立一种归属感和舒适感，这对你在早期的成功至关重要。”

别自作聪明。谦卑地领导。“想想你作为一个刚进入公司的人是如何看待你的，大多数人都认为你是一个赚了数百万美元才来到这里的人。意识到这一点，花时间了解新公司的流程和文化，这将大有帮助，而不是带着固执己见的观点进来。”

但也不要翻身。“也就是说，你不需要做机器让你做的每一件事，”德博说。“试着保持你作为交易撮合者的能力，让别人知道你是一个推动事情发展的人。”

总结一下:记住，每个创始人都以某种方式进行销售

出售创业公司的决定会改变创始人的职业轨迹，也会影响到公司里的每个人。这是一个崇高的决定，创始人不应该轻易做出——而且往往会带来额外的心理负担:如果你更加努力，你就根本不用卖了。但Debow提醒企业家，这是一种错误的二分法。

“创始人:不要再想‘我要卖掉我的公司吗?他说。“你真正要问的问题是，‘我是现在卖掉公司，还是只卖掉公司的一部分?“销售有很多不同的方式。因为如果你在融资，那仍然是在出售公司的一部分。你要上市，就得卖掉公司。”

你会卖掉公司——因为每个创始人都会卖掉一家公司。让我们弄清楚，当你把公司的股份卖给风险投资公司时，你已经卖掉了公司的一部分。

有了这种关键的心态转变，你就可以用更清晰的头脑和更坚实的基础来处理出售的决定(以及未来的艰难过程)。

这篇文章是一个略加编辑的摘要丹尼尔·德博在我们的播客上露面，“深度”。如果你还没听过我们的节目，一定要在这里查看．

封面图片由Getty Images提供the_burtons