1995年，当《玩具总动员》(Toy Story)首映时，好评如潮，票房大获成功皮克斯团队特别自豪。

皮克斯的联合创始人埃德·卡特穆尔(Ed Catmull)在视频中回忆道:“影评人谈论的主要是《玩具总动员》给他们带来的感受，而不是让我们把它搬上银幕的电脑魔法，这让我们感到自豪。创造力的公司．“我们相信，这是我们一直把经营故事作为指引方向的直接结果。”

事实上，这个细节是如此的基础，以至于“故事为王”这句话已经成为这家位于埃默里维尔的动画工作室的座右铭。这个教训并不局限于故事板——它远远超出了衷心的剧本和开创性的动画，深入到软件开发团队的运作方式．

创业公司也可以借鉴皮克斯的经验:讲故事不只是内容创作者、营销人员或公关专家的专利。讲故事的能力，告诉，说服或激励超级动力每一个公司建设的一部分。创始人投球下一个伟大的创业创意需要让投资者注意到这一点。销售代表领导演示必须创造赢得客户的脚本，而招聘人员需要调整他们的公司推介，以接近优秀的候选人。

故事也不只是面向外部观众。构建全员参与的议程需要讲述公司的进展。当你提出一个战略计划时，你是在描绘公司的未来。从在绩效评估中提出晋升的理由，到传达对项目的共同愿景，每一职能部门的每一位操作员都能从沟通连接人们的想法中受益。

讲故事不是什么秘密，它决定了你是经理还是领导，是赢得了客户还是赢得了终身粉丝。

这是每个人——尤其是领导者——都应该不断磨砺的工具。为了帮助你讲出与众不同的故事，我们总结了《纽约时报》讲述故事的六大最佳策略。从创始人到工程领导，从营销专家到设计总监，我们的专家们从不同的角度来探讨“讲故事”的概念。但总的来说，他们强调了一个关键的共同线索:好的讲故事不是用花哨的语言。它是关于清晰和简单地传达信息。这是关于与你的受众建立联系，而不是作为客户、高管或投资者，而是作为人类。

毕竟，公司建设不就是一连串的故事吗?每一家成熟的公司都有其著名的起源故事，每一家初创公司都在创作其英勇的失败者故事——如果运气好的话，所有这些都将成为一个成功的故事。我们希望这些建议可以帮助你告诉你的朋友。

1.在当地的酒吧找到你的故事。

也许公司里最明显的讲故事的机会就是演讲。无论你是在会议上分享一个状态更新，还是在成千上万的听众面前演讲，你都想确保你的演讲能让你的故事流传下来。

以一家设计机构展示他们的作品为例。“我们知道，如果没有一个好的故事，我们的设计就无法让客户满意，”他说妮可·卡恩，前高级总监视频Design for Change Studio。”故事是我们团队为同一个目标而兴奋、团结和团结的方式．”

为了确保他们所有的设计师都能把自己当成故事讲述者，卡恩和她的团队在全国各地的IDEO办公室举办了一系列活动，分享他们做高影响力演讲的最佳实践。我们的目标是:为优秀的演示文稿提供一个模型，同时也让设计师有机会谈谈是什么激发了他们的创造力，并从他们的听众中获得可靠的反馈。

以下是其中两个经过测试的策略:

在酒吧找到你的故事

“酒吧是友好的社交场所，这是肯定的，但当你在酒吧时，真正重要的事情发生了，”卡恩说。“你使用了非常直接的语言。你要确保你所说的内容是有趣和吸引人的。你不会引用大量的数据。不要使用过多的公司用语——除了引号之外。”

这些经历表明，我们都有一种天生的感觉，什么是一个好故事，但我们往往会在工作中忘记它。那么，在酒吧你会怎么做演讲呢?如果你只用餐巾的背面来画图形呢?这将如何改变你关联信息的方式?

当我们给朋友讲故事的时候，我们证明了我们都是天生的讲故事的人。

”通过将Bar Test引入工作环境，我们更能回答这个问题:这有什么意义?”卡恩说。“当我们在一个项目中，我们可以讲述的故事就像天上的星星一样多，我们非常兴奋地分享这些故事来展示我们已经做了什么，但我们不能那样做。”

为了进行Bar Test, IDEO的设计师们在开始做演示之前会和其他人交谈，通常是陌生人。“我们告诉他们我们的故事。我们用言语表达。我们会找一个完全不了解我们在做什么的同事，给他们买杯啤酒或咖啡，花15分钟看看他们是否理解了演讲的重点。”

卡恩说，当你与同事、朋友和家人这样做时，要注意一些小事。“我们会注意他们什么时候靠近我们，什么时候看向别处，什么时候伸手去拿手机。我们寻找点头和“嗯哼”——我们寻找惊喜和快乐。这就是我们找出粘性和共鸣的方法。”

这根本不需要花费太多的时间——只需要喝一杯咖啡并得到一两条反馈所需的15分钟。“让它变得简洁。这就是把你的故事说出来的魔力。你没有投入任何东西，也没有理由陷入困境。你可以一遍又一遍地重做。”

建立你的骨架

卡恩说:“在一个好的Bar Test之后，你的故事的框架应该浮现出来:你知道你必须抓住的要点，使它令人难忘。”

制作一个精彩的故事只需要三个基本要素:

你的贯穿线把所有的事情联系在一起——这是你讲故事的出发点。

“把我放在房间里”的轶事提供了一种触觉体验，带你的观众踏上旅程，并创造戏剧。

反思时刻——告诉你的听众你的感受，以提示他们以某种方式去感受。

同样，思考的时刻应该分散在你的演讲中，以抓住注意力，与听众建立亲密关系，并让他们了解你的过程。“我可能会说，‘当我见到桑迪的时候我就知道我们有了进展她说了这句话。’这提示客户要注意．”

告诉你的听众“这一点对我很重要”，告诉他们“这一点对你也应该很重要”。

“当我们与新客户见面时，我们经常会说，‘嘿，这就是我们知道的很多其他客户陷入困境的地方，’他们总是会认真倾听这些想法。它给你一种专业的感觉，”卡恩说。

当你把所有这些元素结合在一起——你在与他人的对话中找到的线索，点燃想象力的轶事，以及唤起人们对你如何处理工作的注意的反思点——你就找到了你的故事。

请阅读更多关于IDEO的Nicole Kahn的建议，这些建议将改变你的演讲方式。

2.利用说服的艺术(和科学)来讲述故事，改变人们的想法，团结团队。

泰勒·奥丁坚持他有争议的领导观:

对于创业公司和创始人来说，有说服力比有远见更重要。

换句话说，领导力不在于拥有一个完美设计的愿景，而在于讲述一个引人注目的故事，说服其他人加入你的团队。他说:“事实是，像史蒂夫•乔布斯这样的梦想家之所以能成功，并不是因为他们凭空想出了令人惊叹、原创的东西。”“相反，他们有不断说服许多人追随他们的旅程，获得一些令人惊叹和原创的东西的天赋。”

作为长期的产品领导者铬在谷歌，前产品总监Reddit和目前的产品领导在Pinterest在美国，Odean发现自己把说服当作一种工具，将大量的组织——工程师、设计师和高管——聚集在一起，推动产品决策和开发。他意识到，能够把人们团结在他和其他人的观点上是多么强大。

为了利用有影响力的故事的力量，他研究了大脑如何处理信息和形成观点背后的科学。Odean说:“当我们看到有远见的人真正成功的时候，他们会给我们一个自信、一致和连贯的计划，让我们感到安全。”“我们信任他们，不是因为他们的视野完美，而是因为他们能控制局面。他们清楚地沟通，但没有给我们所有的答案。大多数人认为的愿景实际上是说服。”

问题是，大多数技术运营者用复杂性、细微差别、事实和数字来表达自己。这是他们的默认，它不吸引人的无意识处理器。为了帮助人们讲出能引起共鸣的故事，奥迪恩分享了一些聪明、简单的故事讲述技巧:

将你的故事提炼成精彩片段

在经历过任何事情之后，人类会对所发生的事情产生一个具有代表性的图像或记忆——然后他们会根据这个图像进行推理。例如，如果他们与某人发生了争执，他们会拿走其中的一张或几张有代表性的照片。没人能选择什么会被保留，事情就这么发生了。

对于创始人和市场营销人员来说，这一点很重要:人们会完全随机地记住你给他们的关于你的工作的信息样本这不会是最好的样本。它不会是你希望你能交给他们的摘要。这是一组随机的数据。

许多人，如果有机会面对重要的听众——比如投资者或行业记者——认为他们需要把一切都说出来。他们必须讲述关于他们公司或产品的完整故事，以便在你想要的语境中很好地理解。

人们会在演讲中加入他们能想到的每一个卖点。但这其实是最糟糕的做法。

奥迪恩说:“你在这一小时内塞进去的东西，他们几乎记不住。”“因为他们会记住随机的部分，你想构建一个信息——在任何时候采样——加强你的论点，保持有说服力。保持简历的高光部分，并坚持一个非常短，简单的信息，并以不同的方式反复重复。当需要记住的东西更少的时候，你的听众更有可能记住重要的东西。”

也要坚持只讲你的强项。大脑的工作方式是，即使你已经做出了大量极具说服力的论点，一个薄弱的论点也可能破坏整件事。考虑两种假设的商品:

第一批包括5部iphone，其中一部坏了。

第二种包括3部状态良好的iphone。

我们都知道第一组是最好的选择，当两种选择同时出现时，大多数人都会选择它。然而，当他们一次只看一套电视时，他们往往会给没有损坏的电视标价更高。即使他们在理智上明白价值是一样的，他们仍然会在情感上对受损的物品做出反应。

讲故事要有说服力，强调可能性和潜力

“人们对损失的厌恶远远超过对收益的喜爱，”Odean说。但他们不会根据自己拥有的东西来评估得失，而是根据他们感觉自己拥有的东西来评估得失。“如果你完全相信你会得到晋升，但它没有实现，你可能会觉得这是一种损失，尽管从技术上讲，你什么也没有失去。你什么也得不到。”

当你需要说服某人时，你可以有目的地调整他们的参照点——改变他们感觉自己已经锁定的东西——让他们做你需要他们做的事情。如果你说的好像某事已经是真的，而且你简单地、连续地、以一种容易想象的方式这样做——人们会开始觉得它是真的。

奥丁说:“你在推销时经常会看到这种情况。“这个活动不是告诉顾客去买东西，而是告诉他们，他们的购买时间已经不多了。因此，他们有机会购买，但如果他们不采取行动，就会失去机会。这就是为什么品牌总是鼓励你试穿衣服或试驾汽车。一旦人们开始思考他们的所有权，并看到它在行动，这就是他们的心理参考点。如果他们决定不购买，他们将不得不遭受损失。”

想象一下，你和一位求职者讨论是否加入你的创业公司。开始和他们说话，就好像他们已经决定加入一样。“你可以说，‘你将拥有这么多股权，这将是你的办公桌，这些人将属于你的团队。开始使用集体第一人称——“我们面前有这个机会”，“我们可以一起解决这个问题。”这听起来像是他们已经有了一些具体的东西——他们将不得不放弃所有这些东西，拒绝你的提议。’只要有可能，人们都不愿意放弃。”

Odean说，创始人可以利用这五种认知偏见来掌握说服的艺术，将其作为一种技能和习惯。

3.伟大的领导者是故事讲述者——而最好的领导者知道如何讲述失败的故事。

说到经理的必备工具，精明的决策或激励的报告可能会想到。另一方面，讲故事通常不符合要求。

没有福就是要改写这种叙事——并在领导力工具箱中赋予讲故事以应有的地位。的首席执行官阿陀斯前运营主管Pinterest在美国海军学院开始了他的生涯。从海军陆战队到硅谷，在这段令人印象深刻的旅程中，他注意到一个能让领导者脱颖而出的技能:能够讲述精彩的个人故事。特别是，优秀的领导者需要能够说出福尔所说的“失败故事”。

”作为一个领导者，脆弱是你能做的最有力的事情之一，因为这表明你是真诚的。真诚可以建立信任。信任是完成任何事情的关键，”福尔说。“如果你愿意告诉团队中的每个人你的错误、你的缺点，以及你目前正在努力改善的方面，你会显得更有人味儿．这样人们更容易和你联系。他们更容易相信你说的话，也更容易相信你在考虑他们的幸福。”

它还允许人们在自己的工作中承担更大的风险。如果你的团队知道你尝试做某事失败的次数，他们也会看到你恢复并继续成功。他们不会因为追求完美而感到压力很大，也不会为了总是赢而下小赌注。当你还在创业的时候，你不能太过谨慎。

福尔记得，当他刚开始在海军陆战队领导人时，对他来说，脆弱是非常困难的，就像很多新技术经理很难做到这一点一样。他说:“你不想表现出任何软弱的迹象，因为你想让所有人——也许主要是你自己——相信你在那里是有原因的，你不是骗子，你没有任何怀疑。”

他对待脆弱和分享失败的态度一直没有改变，直到他来到硅谷，看到了共事过的领导者树立的榜样。现在他觉得自己有责任向自己团队的经理们建模这种方法。这是将这些技能传授给更多的人并加强你整个组织的最有力的方法之一。

我亲眼看到，当我开始谈论错误时，我与人的关系发生了变化。我团队的整个环境都变了。每个人都开始更开放地分享。

福尔分享的一个关键失败故事来自他在Pinterest的时候。早期，他参与了与公司文化相关的重大项目。“我知道我在很多方面都做错了。我做了一些糟糕的决定，包括一个在公司内部根本没有得到我们想要的回应——它就是没有得到认可，”他说。“这是我担任高管以来第一次明显的重大失败，我知道这给我带来了不好的影响。我必须克服它，承认失败，道歉，一遍又一遍地讨论。这对我来说太难了。”

他没有把这段插曲掩盖起来，而是一遍又一遍地讲述这个故事。每当他的团队遇到类似的情况或犯了错误，他都会回忆起来。因为事实是，他挺过来了。他在Pinterest的团队不仅活了下来，还取得了其他成功。知道在这个层面上康复是可能的，会为每个参与者带来有效的心理安全。

他说:“我可以告诉人们，‘我经历过这件事，我知道你会挺过去的，会过得很好，会做得更好，会做得更多。’”“现在，在我的职业生涯中，我有三四个这样的故事，告诉我的同事们，让他们在这些艰难的时刻放松下来，让他们有信心忍受并保持兴奋。”

脆弱并不会削弱你的权威。它会让你周围的人更强大。

以下是他的两个建议:

只向一两个你信任的人敞开心扉。看看他们的反应，看看这会如何改变他们的工作方式和职业道德。很有可能，你会得到一个积极的反应。另外，这也会给你机会在脆弱和自信之间找到平衡。

提前仔细选择你的措辞。福尔说:“当我感到周围的人开始担心，或者不愿冒大风险，或者试图从错误中恢复过来时，我做的第一件事就是坐下来，把我想告诉他们的故事写下来。”“重要的是，我要找到合适的语言，让他们清楚地知道我知道他们的感受，知道有解决方案。我甚至会和我妻子一起练习。我认为人们不应该指望自己能自然而然地擅长这个。正确处理这件事非常重要。”

请阅读更多福尔关于每个创业公司的领导者都应该能够讲述的关键故事的智慧。如果你想看他发表的评论，你可以订购我们的第一本书《第一轮要素:管理》．

4.有时候，最重要的故事是在你的创业公司里讲的故事。

如果说有谁能在创业公司的第一线讲故事的话，那就是莫莉·格雷厄姆．她曾在Facebook管理文化和就业品牌，作为首席运营官扩大销售和营销规模妙语在成为创始人之前。

她有一双敏锐的眼睛，能够发现困扰初创公司的挑战不“送出你的腿”的危险来潜藏在创业公司里的可怕情绪．她发现了另一个创业公司经常会犯的错误:未能构建公司的文化和独特的故事。“当你还小的时候，焦点总是在上产品产品名单格雷厄姆说:“我认为，从长远来看，打造一支强大的团队和强大的文化是打造一款优秀产品非常重要的一部分。”

以亚马逊(Amazon)为例，他们在建立产品原型或撰写规格说明书之前，就会为产品撰写新闻稿，这是众所周知的做法。“他们会花时间首先考虑，在发布产品时，他们想对全世界说什么。他们会怎么解释呢?”格雷厄姆说。

她要求创始人将这种产品方法移植到他们的文化中。“花一分钟写下你的故事。你代表什么?你希望人们怎么评价你?”

你公司的故事是其他一切的基石。

格雷厄姆强调说，这个故事不必太长。它可以是四句话、一段话或三个值。但作为一家公司，你需要明确你是什么，你不是什么。”它还需要提供你可以在媒体、招聘、产品发布和全体会议中反复使用的语言，以强化你的公司是关于什么的，你想吸引谁，以及你为什么要做你所做的事情。

这里有两个具体的技巧来润色你的公司故事。

记住，你的故事并不适合所有人。格雷厄姆说:“大多数职位描述实际上并不诚实。“他们这样写是为了让每个人读到它，然后想‘是的!我绝对有资格做那件事。我想要那份工作!’”之所以会出现这种情况，是因为职位描述写得像推销，实际上是在向潜在的求职者推销这份工作的想法。她说:“我曾经得到过一些很棒的建议，让我为一个百分之百应该担任这个职位的人写职位描述。”“你希望每个不适合这份工作的人都认为，‘天哪，我绝对不想要那份工作。你公司的文化叙述也是如此:当你有一个精心制作的、具体的、有争议的公司故事时，它可以指导你不应该雇佣谁，以及如何解决争端．”

避开clichés．“我最初写Facebook故事的许多尝试都可以用来描述任何一家公司——认为‘我们雇佣的是学习能力和团队合作能力都很强的聪明人。’我会读我写的东西，然后需要打个盹，因为太无聊了，”格雷厄姆说。“不要只是重复其他公司写过的东西——注意像‘创新’和‘影响’这样的词——只有当你愿意冒险并让它有争议的时候，你才应该写下你的故事。”

请阅读Molly Graham的文章，了解为什么80%的文化是你的创始人——以及创始人和领导者可以做些什么来为未来的文化打下坚实的基础。

5.你的品牌就是你的故事。简单地告诉它。

初创公司最重要的故事之一就是你在创建什么，为什么要做，以及为谁服务——这种故事通常被称为品牌定位。

“很多人都害怕品牌。他们认为，‘我不是艺术家，我不是作家。我想不出什么。’吉布森比德尔他是一位经验丰富的初创公司顾问，曾与诸如此类的公司分享他的产品知识NerdWallet而且Reddit．

那些人不要知道，有具体的步骤来解开“品牌”这个黑箱。比德尔,精益品牌作者劳拉Busche于最接近可操作的定义:

品牌是消费者在想起你时能回忆起的独特故事。

布施写道:“这个故事将你的产品与(你的客户)的个人故事、特定的个性、你承诺解决的问题，以及你相对于竞争对手的地位联系起来。”“人类的所有愿望都是品牌建立关系的机会。”

比德尔曾亲身参与过一些最棘手的定位项目。当他加入网飞公司2005年，他面临着一项艰巨的任务，那就是为一款在技术领域开创全新局面的产品定位。产品专家仍然会有焦点小组问他:“等等，我不明白。你的意思是简化?“不,流媒体他会说。没有人知道这意味着什么。在早期，打造公司品牌不仅意味着寻找方法来推广和定位Netflix的“品牌承诺”，还意味着引入对一个难以置信的新业务至关重要的语言。

换句话说:他必须打破一个创新的概念，把它变成一个用户不仅理解，而且喜爱的故事。

比德尔的建议与布歇的想法一致定位模型为了帮助你定位你的品牌应该在消费者心中占据一个位置。首先，回答关于贵公司的三个问题:

它是什么?是描述性的。

客户的利益是什么?它如何改善客户的生活?

它的个性是什么?如果你的产品、公司或服务是人，你会如何描述他/她?

当然，在回答这些问题时，也有一些杠杆和陷阱需要考虑。为了解决这些问题，Biddle提供了一些建议和示例来指导您的过程。在这里，他使用零食订阅服务Naturebox他的建议是，用它来说明在Netflix和整个职业生涯中对他有用的概念。

避免单独或在筒仓中进行定位练习。

比德尔与创业公司合作的方式是同时利用许多人的想法。例如，在一次与Naturebox员工的研讨会上，他将小组分成六人小组，以将他的定位模型应用到业务中。一小时结束后，所有参与者重新聚集在一起分享他们的想法。这个练习的目的是捕捉和阐明其他人对公司的价值，所以获得多方面的观点是至关重要的。它还有助于跟踪跨团队的共享语言。以下是Naturebox网站上三个小组的初步回答:

所以，你如何从这样的内容开始，并得出清晰、一致的定位语言?

向一个六年级的学生描述一下。

“目标是简洁明了。假装你在和一个六年级学生说话。你的客户很忙，所以他们没有时间去分析模糊的概念。你的目标不是简化它，而是收紧它。”比德尔向A组发起挑战，要求他们打开“定制订阅零食盒”。有人说:“零食盒送到你家门口。”这对比德尔来说太“推销”了。“Snackbox订阅服务。”这工作。一个对你的业务一无所知的人能马上理解什么? Go with that.

决定拥有一个词。

成功定位品牌的公司在消费者心中拥有一个特定的词。“你会用哪个词来形容每个主要的汽车品牌?””比德尔问道。“本田是‘可靠’，奔驰是‘豪华’，沃尔沃是‘安全’，宝马是‘性能’，特斯拉是‘创新’。’我们都本能地将这些公司与这些词联系在一起，但这些公司可能需要几十年才能‘拥有’一个词——这就是为什么特斯拉作为一个年轻的品牌给我留下了如此深刻的印象，他们在相对年轻的年龄就拥有汽车行业的创新。”

十年后，你想拥有哪个单词?

以下是Netflix用来打造世界级品牌的三个简单而强大的工具。

6.像英雄之旅一样组织你的筹款活动。

最后，我们回到皮克斯，这家公司甚至与皮克斯联系在一起“讲故事的规则”。

在皮克斯工作20年之前，奥伦雅各一个被讲故事的家庭包围的孩子。他的父母是老师，经常接待来自世界各地的家人、朋友、同事和路人，每个人都有自己的故事。因此，他的职业生涯围绕引人入胜的故事展开也就不足为奇了——无论是在皮克斯公司(Pixar)开发电影宣传，还是作为PullString公司(哪家公司被收购了苹果）.

在所有这些努力中，讲故事是Jacob工作的关键部分，能够让人记住并产生共鸣。无论你谈论的是你的产品还是你的公司，雅各布推荐几种具体的讲故事的策略既要吸引初次接触的用户，又要建立成功的长期关系。

他给创业者们上了一课:伟大的故事都有结构。

提案会议应该有一个自然的节奏，就像剧本一样。

“你需要带着整个房间一起旅行，”雅各布说。“这意味着游戏必须有一个包含开头、中间和结尾的叙事弧线。当你掌握你的材料时，创造这个结构也在你的控制之中。”

最好的会议是会议室里的风投们想和你一起经历这段旅程的会议——为了确保这一点，你必须达到他们预期的所有目标。他说道:“一开始便为他们呈现出地图:‘我将谈论用户粘性;我要说的是盈利;我要谈谈我们的团队、特色以及潜在的竞争对手。”

你可能会带着12张幻灯片(他建议是12张)走进一个会议，并计划依次接触每一张幻灯片。但通常情况下，投资者会要求跳过第2页或跳到第8页。

“你可能可以控制如何讲述你的故事，但你也需要读懂整个房间。如果他们试图把你引向一个话题，听他们说，并做出相应的调整，但要保持故事的结构完整。你已经设计好了故事的结尾，即他们必须投资于你。无论如何，你都要建立起这个案例。”

当你设计演示文稿时，你要确保强调那些能让人们相信他们应该支持你的想法的要点。如果你认为市场机会是你必须分享的最吸引人的东西，那就多花点时间在上面。如果你相信你的团队的实力是无与伦比的，那就花点时间深入了解他们的个人简介和经验。你想要构建你的演示和幻灯片，这样你的论点就会随着你的进行而变得更强，获得动力。

“你可能在附录中有10张图表，可以用来回答问题，但你的故事应该浓缩到你从未读过幻灯片的地步。”

永远不要看你的幻灯片。如果你发现自己在这么做，那你已经输了。

雅各布说，从战术上讲，不要计划一个小时的材料也很重要。你应该能够在短短20分钟内，以引人注目和详细的方式讲述你的整个故事。“这几乎总是会扩大到整个小时。你会被打断。你会回答问题。在那一刻，你会决定要充实一些内容或添加更多细节。你会感觉到，房间里有人想要更多地谈论产品结构或这个或那个数据。你不希望最后耗尽时间

雅各布说，与此同时，你也想在脑子里储存好几个小时的无聊细节。通过练习，你会对省略这些细节感觉越来越好，但如果谈话是这样进行的，如果有必要，你可以把它们放在最前面。用一些知名的短篇故事作为例子——例如，一个用户喜欢你所做的事情。这些可能是对一般问题的有用答案。当你讲这样的故事时，你就能找到方法把话题转移到你想要谈论的其他话题上。”

重要的是把这些词变成你自己的。”你应该能够在没有幻灯片的情况下进行演讲。冷,”雅各布说。“在20分钟内不慌不忙地触及每一个你想要触及的关键点。就像投影仪的灯泡坏了好几次一样练习，然后确保你仍然可以这样做——不要等到前一天晚上。能够在不到一分钟的时间里在白板上重现你的任何想法。在坐标轴上标上标签，并在图上标出3到4个临界点，以表明你想要表达的观点。”

最后，记住伟大的故事总是出人意料的。

雅各布说:“你必须让投资者相信你有多相信它，以及你有多想和他们一起踏上这段旅程——即使你们都不知道它能发展到多大。”“当你在做推介的时候，你应该让自己的案例不是为了融资，而是因为你对自己可能完成的事情感到非常兴奋。”

阅读更多关于奥伦·雅各布斯的文章，了解如何让筹款活动从平庸到令人难忘。

在寻找更多讲故事的智慧吗?识别(避免)创业公司讲故事的七宗罪．学习工艺一个销售故事，将帮助你建立一个惊人的销售团队．了解为什么软件工程师应该是故事讲述者。