启动

未来的创业者,如何在不明显的市场中发现和建立

创业公司的传说中充斥着各种不同寻常的想法,创始人能够击败反对者,借助其他人甚至没有看到的市场力量,直接达到顶峰。当不被人待见的公司开始领跑时,解雇的话语最终变成了简写:“这是X的爱彼爱(Airbnb)”或“y的优步(Uber)”。他们的起源故事得到了完善,他们的成功让行业看起来好像他们一直都在。

这就是为什么吉尔喜欢引用连续创业者的例子玛利亚姆Naficy.她如何建立和建设的故事铸造自2007年开始以来,这本书没有被改写过多少次,因此它对进军不明显市场的行为提供了更为朴实的视角。Naficy打算建立一个在线设计市场,专注于高端纸品,从婚礼请柬到商务名片。尽管她在这个有着几百年历史的造纸行业的新冒险招致了一些严重的质疑,但她确信这里有一个机会。她注意到博主是如何从互联网的各个角落涌现出来,创造出伟大的内容,她希望利用设计领域中隐藏的、分散的人才库。她的平台将举办比赛,让设计师们参加比赛,投票选出她将出售的设计,创建一个社区,同时建立一个对最新趋势有稳定脉搏的零售模式。

透过今天的过滤器,高质量的产品、活跃的社区和众包分析的结合似乎是必胜之选。但在十多年前,这实际上是一种反向操作。它似乎太小众了,几乎老旧的科技印刷终究是一个垂死的品种。尽管kickstarter已经证明了群体合作的力量,但这在当时还不是一个经过验证的模式。结果,许多人错过了Naficy最终为Minted打造的机会。这家公司现在的年营收达到了九位数,正在向新的垂直领域扩张,从艺术、枕头到按需摄影,再到一家实体弹出式商店。

对于吉尔来说,Minted的创业故事对有抱负的创业者和投资者都有重要的借鉴意义:不明显的市场会导致超高速增长,但目前很难发现.诀窍在于在其他人之前找到与传统智慧相悖的东西,并将这个不太可能的想法转化为高增长的公司——这一点吉尔非常熟悉。

作为一名经营者和天使投资人,吉尔曾目睹、领导或为众多公司提供建议,这些公司都是在一个不起眼的想法之后迅速壮大起来的。他在谷歌大约有1500人的时候加入,在超过15000人的时候离开。在推特收购了他的公司MixerLabs他在产品团队工作,最终成为公司战略副总裁,帮助公司从90名员工发展到1500名员工。然后他又开了一家公司,颜色基因组学担任过首席执行官,之后转为投资者和顾问,与以下公司合作CoinbaseInstacart而且条纹

根据他在当今一些大型初创公司的基层工作经验,吉尔总结了四条原则,帮助潜在的创始人、员工和投资者发现别人忽略的不明显的机会。在这次独家采访中,他详细介绍了这些工具,解释了为什么他认为市场高于一切,以及如何识别三种值得追求的市场结构。

但首先,我们来看看市场

后期的创始人经常向吉尔请教如何实现超高速增长,从管理董事会到处理并购等各种问题,都要向他请教。在一遍又一遍地回答同样的问题后,吉尔觉得有必要写信高增长手册在书中,他采访了一些重要的企业家,并将自己的建议编纂成书,以便为所有寻求在飞行中制造飞机的经过检验的智慧的后产品/市场契合公司创建一个工具包。

但是,那些在产品/市场适合度方面起步较晚的公司面临着完全不同的一系列考虑。即将实现飞跃(或刚刚实现飞跃)的创始人更关心的是找到能够维持和促进公司高增长的市场,而不是最佳实践寻找并留住独立的董事会成员.吉尔说:“帮助早期初创公司和帮助后期初创公司之间有着巨大的区别。“对于发展较久的公司,需要覆盖的人员、混乱和表面积更多,这就是为什么我试图在我的书中写得非常广泛。但对早期团队来说,产品/市场的契合度是最重要的,抓住一个有前途的、独特的、有支撑的创意是几乎所有初创公司都难以做到的事情。”

对于那些想要创业的人来说,创办一家公司的关键在于确定你要瞄准的正确市场。这不是一件容易的事。要推销一个新颖的想法,要有足够的市场空间和吸引力,这不是一个利基市场,而是一个不拥挤的空间,这有很大的压力。每个人都在不明显的市场中淘金,在别人忽视的违反直觉的棋局中淘金——但是你怎么知道你什么时候已经成功了呢?

很多人关注创始人本身的特质,好像他们有某种与生俱来的特质,能让他们解锁别人看不到的东西。但吉尔认为,无论是想要投资的天使,还是有抱负的企业家试图确定一个追求的想法,在评估机会时,实际上更重要的是评估基本的市场结构。

这是他的惨痛教训。“当然,我自己也误解了市场结构。在这方面,我犯的最大错误之一就是错过了对Lyft C轮融资的投资。”“我担心估值,我认为拼车将成为一个赢者通吃的市场,但事后看来,许多行业更多的是寡头垄断,市场空间比我想象的要大。有时我仍然为此责备自己,”他说。“一般来说,当我进行投资时,市场第一,团队实力第二这与许多其他的天使投资者完全不同,后者更受创始人的驱动。”“我认为这是一个错误。即使你有一个强大的创始团队,他们很可能会被困在他们已经进入的市场。许多优秀的团队都被糟糕的市场淘汰了。但如果你身处一个伟大的市场,那么最初的想法本身就不那么重要了——你正在经营的领域会有其他很好的机会去追求。这就是为什么创始人必须弄清楚自己到底身处哪个市场。”

用镐头和铁锹挖掘不明显的东西

在采访了Naficy和雷德•霍夫曼克莱尔·休斯约翰逊而且莱维伦高增长手册, Gil发现了一套成功的创始人用来发现开放机会的常见方法,捕捉到是什么帮助他们观察市场,并得出与大多数人不同的结论。

以下是一些成功公司的创始人所依赖的工具,用来解构那些不明显的东西,并在干草堆里找到针:

使用基本原则思维。

逆向思维是在硅谷普遍存在的一股潮流,虽然它可能很流行,但吉尔并不觉得它特别有成效。

“从定义上讲,逆向主义意味着很多聪明人思考了某件事,他们得出了一个结论,而你说他们都错了,这很可能是真的。但更多情况下,这是一种下意识的反应,你只是想说与别人想法相反的话,”他说。“我发现更重要的是基本原则思维。更有建设性的问题是问“这里的真实情况是什么?”基本面是什么?到底发生了什么?这种说法一开始就正确吗?’虽然这些陈述可能会让你质疑别人提出的某些假设,但它们都是基于坚实的推理,而不是出于为了打破惯例而产生的冲动。”

吉尔以支付为例,说明了这种想法是如何应用的。“在科技界,尤其是在贝宝(PayPal)被卖给eBay之后,多年来的信条是‘永远不要支付,这太难了,欺诈会毁了你。在第一波互联网浪潮中,这是真的。获得真正大规模打击欺诈所需的数据和信息是一项挑战,”他表示。但快进到今天,看看像Stripe和确认.欺诈问题似乎并没有我们想象的那么严重,我们已经开发了当时不存在的系统、流程和数据科学工具。因此,如果你在5年或10年前就应用基本原则思考,问问那些假设是否仍然正确,并深入研究它是否仍然太难,那么也许你就会得出一个非常不同的结论,关于创建一家支付公司,并走在潮流的前面。”

不要随波逐流。重新审视基本假设并检查时间戳。

“再往前追溯,15年前,人们真的对电子商务公司持怀疑态度,甚至怀疑个人是否愿意将信用卡存入一个网站。再举一个最近的例子松弛.每个人都认为企业聊天结束了大声抱怨说而且Hipchat但Slack推出的是一个简单而有吸引力的集成工具,”吉尔说。“从更广泛的教训来看,具有潜力的市场通常具有不断变化的动态,允许新玩家进入并为自己创造空间。它可能是成本下降、新技术或新的分销渠道。不管是什么,如果你听说某件事很困难,你不能止步于此,因为事情可能已经发生了变化。”

为了创造公平的竞争环境,关注现实世界的问题。

新进入者可以从他们亲身经历过的问题中吸取经验,并深入到兔子洞中,从而在看似拥挤的、更成熟的市场中开辟道路。最成功的创始人能够看到别人看不到的东西,他们几乎把自己克隆成客户,帮助完善产品。

“Stripe之所以成立,是因为创始人自己也在做其他项目,他们意识到在线支付有很多摩擦点,比如账户审批需要等待很长时间。Gusto也是如此,该公司的创始人有企业家亲戚,他们发现现有的工资单提供商实在太难使用。或者采取Mailgun.团队不断为一个又一个客户重新构建相同的邮件服务器和可交付性产品,一遍又一遍,直到他们最终将其作为一个独立的产品推出,因为他们亲眼看到了这种需求,”Gil说。“在这些案例中,创始人开始着手打造更好的产品,并在这方面取得了令人难以置信的成功,尽管进入一个拥有成熟公司的市场不是其他人会做的事情。但这一切都源于发现了这个问题。”

在吉尔自己的创始人时代,这对他来说也是正确的。“Color公司的起源是由我的联合创始人的故事激发的。他的母亲曾两次患乳腺癌,他的其他家庭成员也受到了这种疾病的影响。因此,基因检测的难度和成本确实推动了Color的发展,而我们的想法是,更容易获得信息真的可以影响你的生活,”他说。“这里的关键是,这是一个你已经发现的真实问题,这可能是因为你经历了痛苦,也可能是因为你有一个假设,你验证了它。与其坐等灵感从天而降,不如开始看看自己生活或他人经历中的摩擦点。”

《投资者和高增长手册》的作者埃拉德·吉尔
《投资者和高增长手册》的作者埃拉德·吉尔。

通过以产品为中心vs以客户为中心来攻克艰难的市场。

虽然有很多建议告诉我们需要客户着迷吉尔亲眼看到,在看似艰难的市场中,以产品为中心的方法可能是一种更有效的方式。

“通常情况下,一个市场看起来很拥挤,但随后会有一些小的产品调整,使其显著差异化。如果你能够创造出一些吸引人且真正有效的内容,这便能够吸引大量用户去接受你的游戏而不是现有的游戏。”“寻找那些客户群不断增长、但服务严重不足的领域,或者那些成熟市场的特定细分市场被忽视的领域。”

“当时还有很多其他的存储解决方案,但Dropbox能够非常简单地在多台设备上同步文件,而且不会让人感到痛苦。他们真的简化了问题,然后确保它能工作,”吉尔说。谷歌是另一个例子。当时,所有的搜索引擎都试图创造所有的内容,这样你就永远不会离开。但谷歌的观点恰恰相反:让我们引导游客前往其他物业,并尽快让他们离开我们的物业。因此,这个指标实际上是搜索者在一个页面上花费的最短时间,而其他所有人都在衡量他们能在那里停留多长时间。”

吉尔引用Checkr而且赞贝林作为最近利用以产品为中心的方法打入拥挤领域的例子。Zeplin是一个允许设计师和工程师在交接时协作的工具。首席执行官是设计师,团队的其他成员是工程师。一开始,他们只是重复他们最初想要的体验,然后花大量时间与客户一起构建更广泛的社区想要的产品。”

但当涉及到通过与客户交谈来磨练这种差异化产品思维时,吉尔指出,有抱负的创始人需要更进一步。“如果每个人都只听取客户的意见,他们本质上就是在重复市场上已有的东西,而不是在上面进行创新。这让我想起了亨利·福特的名言,他说要造一辆汽车而不是更快的马。这不是问你的客户他们想要什么,而是更多的关于显示观察他们的反应。”在使用这个工具时,另一个关键的注意事项是,在客户对话中也可能出现积极的错误信号。“很多创始人会去找客户说,‘嘿,你想用这个吗?’顾客会说‘太好了,我们想用它。’于是,创始人们出发去做了它,但当他们带着产品回来时,却没人用。这是因为他们应该问的是,你会付钱吗?”吉尔说。“感兴趣和开支票是不同的,所以追求非常规事物的一部分是不懈地检查,以确保人们有兴趣。”

玩边缘游戏。

吉尔还指出,许多伟大的想法在获得大众青睐之前,都在边缘徘徊。“很多事情一开始看起来都很奇怪,这和克里斯·迪克森的故事有关的想法所有东西一开始看起来都像玩具。创新往往来自于那些只愿意随意摆弄东西的人。”

“许多趋势开始于小社区,然后最终这些余烬蔓延到其他地方。例如,早期的互联网非常边缘,但用户非常活跃。他们有电子邮件和聊天,以一种基本的方式做所有这些今天非常主流的事情。但它只存在于他们非常小的社区,如学术机构、政府或计算机俱乐部,”吉尔说。“更现代的例子包括,在Soylent上市之前,人们通过自己的黑客技术制作出精简的食物,或者人们凑钱买了一台3D打印机,一起进行实验。当一些事情从热情的大使转移到更广泛的人群时,临界点可能受到不同力量的驱动。互联网有强大的中央赞助者,来自政府、学术中心,然后是美国在线。但例如,加密货币恰恰相反;一份匿名白皮书连同一个代码库从天而降,人们就开始挖比特币了。”

未来就在这里,只是它不是均匀分布的。发现不明显的市场就是在其他人之前发现那些创新的口袋。

寻找不明显的市场

帮助潜在的创始人,员工和天使投资人在寻找和挖掘不明显的市场时,吉尔列出了最好的类型,定义了三种原型:新技术、看起来拥挤但并不拥挤、看起来小众。

新科技。

一个经典的不明显的市场涉及的技术太新或太早期,人们不清楚它将如何发展,这导致许多人将其视为一个不会迅速发展的闪亮玩具。

“在20世纪80年代末,美国电话电报公司聘用麦肯锡做一项评估未来10年手机市场规模的研究。由于这些昂贵的大砖头手机的覆盖范围有限,顾问们估计手机的总市场将在90万左右,这显然有点偏离目标,”吉尔说。“他们没有正确地推断出曲线,没有意识到价格会因为技术的进步而下降,所有这些成本都会下降。从手机到社交再到加密,有太多的例子表明人们无法想象几年的复合发展会是什么样子,比如技术速度的提高、成本的下降或采用率的提高。分析这些因素可能会完全改变你对一种新技术趋势是否行得通的看法。”

对于吉尔来说,当涉及到不确定的新技术机会时,一个基本的教训是,人们长期低估了技术进步的速度。“我们应该监测哪些产品的复合速度快,或者哪些产品的普及率增长得相当快。例如,如果你看到一款产品的用户在一年内从100万增长到200万,你可能会因为它的总体用户数较低而对它进行折扣。但如果你说,‘天哪,它每年都翻一番’,那么你对该怎么做的直觉就完全不同了。””证据在于增长速度或外推的技术曲线,而不是此刻摆在你面前的数字。你也可以看看技术,然后问‘好吧,这东西每年会变得更快或更好多少?然后往下游看。或者反过来问‘如果你有5000万人而不是100万人做这件事会怎么样?什么会从根本上改变市场?’”

为了获得最新最好的新技术,吉尔建议调查你的网络。“你认识的最聪明的人在做什么?”也许是他们的兴趣爱好,或者是他们正在为论文做的事情。或者你所有的同事都在用Slack频道讨论某个特定的话题,比如加密或机器学习。”

看起来很拥挤,但其实不是。

对Gil来说,另一种不明显的市场是那种乍一看竞争太激烈,但再仔细一看就会发现非常开放的市场。

“一个繁忙的市场本身并不是一个负面信号。如果这是个好主意,就会有其他人拿着铲子在你旁边挖宝藏。即使他们先到那里,而且他们的洞更深,这也不应该阻止你。”“如果你做一些调查,你可能会发现这个市场实际上是一片空白,可能是因为没有人拥有优秀的产品,也可能是因为市场上有很多缺乏差异化的玩家。当涉及到拥挤的市场时,你需要弄清楚是否有占主导地位的玩家会杀死你,或者是否有真正的机会第一个提供客户真正想要的东西.”

即使别人先到,你仍然可以赢。深入挖掘差异化,抓住他们留在桌上的东西。

我们从不缺乏可以借鉴的例子。“谷歌启动时,已经有10个其他搜索引擎了。或者看看Dropbox和Box。我调出了那个时代所有关于云存储的老文章,上面确实列出了十几家其他公司,它们被作为脚注提到,就像两个迟到的人一样,”吉尔说。社交游戏也是如此。为什么你要用Myspace或Friendster来投资Facebook呢?最近,甚至在2010年,人们认为社交游戏已经结束,没有预见到Instagram、Snap和中国平台的崛起。”对于目前开放的市场,Gil以机器学习半导体领域的定制asic为例。他说:“由于NVIDIA的gpu和谷歌最近在tpu上的进步,这个市场看起来很拥挤,但我认为这个市场仍然很开放。”

考虑到许多最有趣的市场看起来总是很拥挤,吉尔设计了一系列问题来寻找开放空间的信号:

估量一下竞争对手。竞争对手有能力吗?这是一个伟大的团队吗?他们的品牌有多强大?吉尔说:“许多好点子都有糟糕的实施,所以如果你能强势出击并做好它,你就能赢。”

寻找结构上的缺点。是否存在不公平的分配机制或其他障碍?“一些拥挤的市场确实很拥挤,或者不值得。向大型制药公司出售小众软件工具就是一个例子,因为只有少数客户。教育科技是另一个最近有很多变化的领域,但我认为很难获得推动。虽然我喜欢这是一个高影响力的领域,但在美国没有人愿意为它付费,而且有很多结构性问题,”吉尔说。“物联网也一样。大型企业具有明显的优势,因为它们可以整合和分销,而初创企业只生产单一的‘智能’设备,无法规模化。”

看看有没有地方。这是一个赢者通吃还是赢者通吃的市场?还是更像是一种寡头垄断结构?“你需要衡量有多少空间。人们通常认为‘游戏结束了’,但如果你看看支付等领域,就会发现情况并非总是如此。”

计算潜在的客户。顾客是否得到了很好的服务?总渗透率是多少?应该是多少?有多少人在使用这个产品,真正的潜力是什么?吉尔说:“这些问题可以发现现有产品并不好。”“Dropbox得以传播的部分原因在于它确实存在需求。仔细想想,应该使用云存储解决方案的总人数接近所有在线和使用文件的人。如果你在Dropbox出现之前计算一下,看看有多少人在使用某个提供商,有多少人在使用应该如果你一直在使用云存储,你就会发现这些数字大错特错。它可以是快速的餐巾背面计算,”他说。

从更战术的层面上讲,要在竞争激烈的领域中开辟出一片天地,创始人应该考虑他们被迫使用的坏工具,而投资者可以看看他们投资的公司正在使用的工具。两组人都可以寻找公司建设过程中看似痛苦的方面,这些方面可以通过软件得到帮助。吉尔说:“对我来说,投资像Checkr和Gusto这样的公司是不需要考虑的事情,因为我看到其他创业公司作为潜在客户正在为这些问题而挣扎。”

似乎利基。

在确定一个市场可以扩大到多大的时候,创始人和投资者往往会从两个方面自欺欺人。对于吉尔来说,有四种类型的小众市场值得重新审视:

太小了:有时候,有一个明显的用例,但每个人都认为市场不够大,不值得追求。吉尔说:“我听过很多投资者说,‘是的,它确实有用,但它太小了,不适合任何地方。’”“但‘小’很容易变成主流产品。许多公司从一个小缝隙开始,从那里向上游或下游扩张。当然,很多创始人在创业之初并没有意识到这一点。Facebook过去只对大学生开放,现在则专注于连接世界。Uber可能没有想到他们会改变所有的交通工具。我记得他们刚获得资金的时候,很多人都说‘他们只能获得20%的出租车市场份额,这个市场很小。事后看来,Uber实际上是在解决一个围绕交通的用户体验问题。对很多人来说,它真的是汽车的替代品,而不仅仅是出租车。但人们认为这是一个小众市场。”

太无聊:“在投资者或创始人根本不愿考虑或根本不理解的领域,存在一些真正的机会。有些事情,比如工资就不是很令人兴奋。”吉尔说。”PagerDuty也是我最喜欢的例子之一。有一段时间没有人愿意投资他们,然后它突然成为一家非常热门的公司。人们最初认为这是一个很小的市场,但实际上这是每个公司都需要为自己的运营团队打造的东西。对于创业者来说,一个信号可能是,你或你的朋友一直在反复构建相同的内部工具。如果觉得无聊,那就去做,因为这可能成为一种优势。”

有时候它并不小众,只是很无聊。如果你把这两者混为一谈,你就会错过很多难得的机会。

太高端.“你也会听说某些想法是超级高端的,不可能规模化。但你必须看到更大的图景,并考虑它在哪里可以去,”吉尔说。“如果成本随着规模下降,它还能如何应用,或者还能为谁服务?”想想特斯拉(Tesla)推出Roadster的时候,或者优步(Uber)最初专注于黑色汽车的时候。”

个人不熟悉。“作为一名创始人,你应该做你知道的事情,即使其他人可能不知道——这样就不会那么拥挤了。例如,卡特里娜·莱克转变了缝合修复变成一个40亿美元的公司。艾米丽·维斯创始光彩夺目的这是另一个很棒的例子。男性企业家可能没有想到这些市场,投资者可能忽视了它们的潜力,但卡特里娜和艾米丽知道那里有空白空间,”吉尔说。“利用自己的经验或获得不同的视角是判断一个机会是否真的是小众的关键工具,还是只是看起来如此,实际上是一个巨大的市场。”

不管一个想法是什么样的利基市场,Gil都依赖于一个关键的学习。”维诺德-科斯拉已经观察到,你的市场进入策略通常不同于你的市场颠覆策略。太多的人关注的是市场入口有多小,但入口点几乎必须是小的,因为你必须找到一个没有被现有公司覆盖或饱和的空间。如果你找到了一个缺口,然后挤过去,通常会有一个更大的开放空间,你可以在之后转向它。”

一个警告:错误的开始和回旋镖

除了错过不同类型的不明显的市场之外,创始人和投资者也很难确定一个不同寻常的想法能够实现的最佳时机。创业公司在市场上可能太早,也可能太晚,这两种情况都有。

“总有人说有些东西‘超前于时代’。“当然,这可能是真的。目前,我认为VR/AR公司属于这一类,也可能是加密货币的一部分(不包括货币或价值储存用例)。从长远来看,我看好区块链,但目前缺乏基础设施和广泛采用,”Gil说。“10到15年后,可能会有一波公司能够做到正确,但我不知道目前这批公司中有多少能存活下来。这让我想起了上世纪90年代末倒闭、但后来以某种形式重生的大量公司。看看Webvan而且InstacartPets.com而且耐嚼的Kozmo而且Postmates有句老话说,你可以知道谁是先驱者,因为他们的背后有所有的箭。但这并不总是对的。谷歌、Paypal和亚马逊也都是那个时代的产物,它们拥有巨大的持久力,因为市场已经准备好接受它们的产品,它们也很好地执行了自己的想法。比特币可能是一个从这个时代延续下来的很好的例子。”

对吉尔来说,有两种模式值得注意。“一种情况是,第一家公司本应获胜,但却搞砸了,或者有其他外部性把他们搞砸了。交友网站应该是Facebook,但他们没有做到。如果你看到有人已经先下手为强了,不要认为自己已经落后了。早期进入者往往会犯错误。采取以产品为中心的方法,以淘汰那些过早进入和摸索的人。”“第二个例子是当市场环境不合适的时候。无论是需要等待更多的基础设施,还是等待消费者习惯的改变,有时你真的太早了。对于早期的电子商务,人们需要舒服地在网上购物。对于笔式计算来说,硬件还不能创造出出色的智能手机体验。你可能有一个好主意,但你必须客观,看看是否有支持它的条件。运用基本原则思考,看看你是否需要在初次亮相时暂停一下。”

明天那些不明显的想法将如何浮现

虽然事后诸葛亮,但在企业家和投资者发现、启动或支持最佳初创公司的方式上,总是有改进的空间。从关注市场开始,而不是专注于创始团队的实力或最初的想法。与其逆向思维,不如选择挑战可能过时的假设的基本原则。抓住你经历过的问题,采取以产品为中心的方法,取代更成熟的竞争对手,或提供一个全新的解决方案。探索边缘元素,在其他人之前发现未来的口袋。在评估一个特定的机会时,要了解能够推动你超越其他人的市场力量,无论是新技术、清空拥挤的空间,还是建立在一个看似小众的想法上。要认识到市场进入点与市场中断策略是不同的,要注意市场状况和执行情况,以避免在时机上的失误,比如走在曲线前面,或者在背后挨箭。

“每隔一段时间,作为投资者,你就会有一种预感,认为另一边会有一片巨大的空白。当我投资PagerDuty、Stripe、Optimizely和Gusto时,正是SaaS产品有大量发展空间的时代。”虽然很难预先识别空白空间,但在预测未来不明显的市场会是什么样子时,他有一些预感。“我认为还会有10家类似checkr的公司出现。如果你把一家《财富》500强公司分出来,问他们有哪些东西一直是手动构建的,或者缺乏良好的api,我猜肯定有十多家公司模仿Checkr,把每个企业都要做的事情的一部分变成软件。我也认为所谓的“精简开发者”将是一个巨大的领域。想到的Airtable概念Zapier或者其他公司正在开发的产品既可以供工程师使用,也可以供比一般人更懂电脑的人使用。但这只是我所看到的。你的大脑可以用同样的策略做出完全不同的跳跃。我给你的最大建议就是拿起铲子去挖那些不明显的东西。当你认为你可能无意中发现了一些东西时,抛开怀疑,想象一个世界,在那里,这个看似疯狂的想法可以实现。因为如果你不这么做,其他人肯定会这么做——他们会在没有你的情况下自己去建造它。”

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