关于创业的传说中充满了一些非传统的想法，创始人能够利用其他人甚至没有看到的市场力量将其推向顶峰，从而击败反对者。当处于劣势的公司开始成为领头羊时，解雇最终会变成简短的说法:“这是X的Airbnb”或“y的优步”。他们的起源故事被润发，他们的成功使行业似乎一直存在。
这就是为什么吉尔喜欢引用连续创业者的例子玛利亚姆Naficy．她如何建立和建设的故事铸造自2007年创刊以来，这本书还没有进行过如此多的修改，因此它对那些不太明显的市场的尝试提供了一个更不加修饰的视角。Naficy开始建立一个在线设计市场，专注于从婚礼请柬到名片等高端纸制品。尽管她在有着几个世纪历史的造纸业的新投资引起了一些严重的怀疑，但她确信这是一个机会。她注意到博主是如何从互联网的各个角落涌现出来，创造出伟大的内容，她希望利用设计领域隐藏的、分散的人才库。她的平台将举办比赛，设计师可以参加并投票选择她将出售的设计，创建一个社区，同时建立一个零售模式，对最新趋势保持稳定的脉搏。
从今天的角度来看，高质量的商品、活跃的社区和众包分析的结合似乎是必胜的。但在十多年前，这实际上是一种反向操作。它似乎太小众了，而且几乎是老旧的科技印刷品毕竟是一个垂死的品种。虽然世界各地的众筹者已经展示了群体协作的力量，但这在当时还不是一个成熟的模式。因此，许多人错过了纳菲西最终打造Minted的机会。这家公司现在的年收入达到了九位数，并正在向新的垂直领域扩张，从艺术和枕头到按需摄影，再到实体店。
对吉尔来说，Minted的创业故事给有抱负的创业者和投资者上了重要的一课:不明显的市场可能导致高速增长，但目前很难发现它们．诀窍在于在别人之前找到颠覆传统智慧的东西，并将这个不太可能的想法扩展成一家高增长的公司——这是吉尔非常熟悉的。
作为一名运营商和天使投资人，吉尔观察、领导或建议了许多公司，因为他们在一个不起眼的想法之后迅速扩大规模。他在谷歌大约1500人的时候加入，在超过1.5万人的时候离开。在推特收购了他的公司MixerLabs他曾在产品团队工作，最终成为公司战略副总裁，帮助公司从90名员工发展到1500名员工。然后他又开了一家公司，颜色基因组学在转型为投资者和顾问之前，他曾担任首席执行官Coinbase，Instacart和条纹．
凭借他在当今一些最大的初创公司的基层经验，吉尔总结了四条原则，以帮助潜在的创始人、员工和投资者发现别人忽视的不明显的机会。在这次独家采访中，他详细介绍了这些工具，解释了为什么他相信市场胜过一切，以及如何确定值得追求的三种市场结构。
但首先，看看市场
后期创业者经常向吉尔请教实现高速增长的具体细节，希望从管理董事会到处理并购等方方面面向他讨教。在一遍又一遍地回答了同样的问题后，吉尔觉得有必要写下来高增长手册在这本书中，他采访了一些著名的企业家，并整理了自己的建议，以便为所有寻求在飞行中制造飞机的经过验证的智慧的后产品/市场匹配公司创建一个工具包。
但那些起步于产品/市场契合度的公司面临着一套完全不同的考虑。即将实现飞跃(或刚刚实现飞跃)的创始人更关心的是寻找能够维持和推动高增长公司的市场，而不是最佳实践寻找和保留独立的董事会成员．吉尔说:“帮助早期创业公司和帮助后期创业公司是有很大区别的。“对于发展得更远的公司来说，有更多的人、更多的混乱和更多的表面积要覆盖，这就是为什么我在书中试图涉猎更广的领域。但对于早期团队来说，产品/市场契合度才是最重要的，几乎所有初出茅庐的创始人都很难抓住一个有前途的、独特的、有影响力的想法。”
对于那些像创始人一样渴望创业的人来说，创业的关键在于找到合适的市场。这不是一件容易的事。我们面临着巨大的压力，要提出一个新颖的想法，要有足够的平台和吸引力，这不是一个利基市场，而是一个不拥挤的领域。每个人都在淘金，这是一个不明显的市场，这是别人忽视的反直觉的一步棋——但你怎么知道你什么时候击中了它?
许多人把注意力集中在创始人自身的特质上，似乎他们有某种与生俱来的品质，能让他们发现别人看不到的东西。但吉尔认为，无论是想要投资的天使投资人，还是想要确定一个想法的有抱负的企业家，在评估机会时，实际上更重要的是评估基本的市场结构。
他经历了惨痛的教训。“当然，我自己也误解了市场结构。在这方面，我犯过的最大错误之一就是没有投资Lyft的C轮融资。”“我很担心估值，我认为拼车将成为一个赢者通吃的市场，但当然，事后看来，许多行业更像是寡头垄断，空间比我想象的要大。有时候我还是会为此自责，”他说。“一般来说，当我进行投资时，市场第一，团队实力第二这与其他许多更受创始人驱动的天使投资人有很大不同。”“我认为这是一个错误。即使你有一个强大的创始团队，他们也可能会被困在他们已经进入的市场中。很多伟大的球队都被糟糕的市场淘汰了。但如果你处在一个大市场，那么最初的想法本身就不那么重要了——你所经营的领域将有其他很好的机会去追求。这就是为什么创业者必须弄清楚自己到底在哪个市场。”
用镐和铲子挖掘不明显的东西
在采访了Naficy和雷德•霍夫曼来克莱尔·休斯·约翰逊和莱维伦为高增长手册在书中，吉尔列出了一套成功的创始人用来发现开放机会的常用方法，这些方法可以帮助他们了解市场，并得出与大多数人不同的结论。
以下是一些突破性公司的创始人所依赖的工具，可以帮助他们解构那些不明显的东西，并在大海捞针:
运用第一性原则思维。
逆向思维是硅谷的一股潮流，虽然它可能很受欢迎，但吉尔并不觉得它特别有成效。
“从定义上讲，逆向思维意味着很多聪明人思考某件事，然后得出一个结论，而你说他们都错了，这很可能是真的。但更多时候，这是一种下意识的反应，你只是想说别人所想的相反的话，”他说。“我发现更重要的是第一性原则思维。更有建设性的做法是问“这里的真实情况是什么?”基本原理是什么?到底发生了什么?这种说法从一开始就正确吗?’虽然这些陈述可能会让你对别人提出的某些假设产生质疑，但这是一种可靠的推理，而不是为了打破常规而打破常规的冲动。”
吉尔以支付为例，说明了这种想法是如何应用的。“在科技界，尤其是在贝宝(PayPal)卖给eBay之后，多年来的信条是‘永远不要做支付，这太难了，欺诈会爆发并毁掉你。在第一波互联网浪潮中，确实如此。获得真正处理大规模欺诈所需的数据和信息是一个挑战，”他说。“但快进到今天，看看像Stripe和dropbox这样的公司确认．欺诈问题似乎没有我们想象的那么严重，我们已经开发出了当时还不存在的系统、流程和数据科学工具。因此，如果你在5年或10年前应用第一原则思考，问问这些假设是否仍然成立，并深入研究它是否仍然太难，那么你可能会得出一个非常不同的结论，创办一家支付公司，并走在潮流的前面。”
不要抛弃最新的想法。重新审视基本假设并检查时间戳。
“再往前说，15年前，人们对电子商务公司持怀疑态度，怀疑个人是否愿意把信用卡放在网站上。再举一个最近的例子松弛．每个人都以为企业之间的对话在那之后就结束了大声抱怨说和Hipchat但Slack推出了一个简单而引人入胜的集成工具，”吉尔说。“从更广泛的角度来看，有潜力的市场通常有一个不断变化的动态，允许新参与者爬进去，为自己腾出空间。它可能是成本下降、新技术或新的分销渠道。不管是什么，如果你听到一些困难的事情，你不能止步于此，因为事情可能已经改变了。”
为了创造一个公平的竞争环境，你需要着眼于现实世界的问题。
新进入者可以从他们亲身经历过的问题中吸取经验，从而在看似拥挤的、更成熟的市场中开辟道路。最成功的创始人能够看到别人看不到的东西，他们几乎可以把自己克隆成一个可以帮助改进产品的客户。
“Stripe之所以成立，是因为创始人自己也在从事其他项目，他们意识到在线支付存在各种摩擦点，比如账户审批需要等待很长时间。Gusto也是如此，他们的创始人有亲戚是企业家，他们发现现有的工资单提供商太难用了。或者采取Mailgun．团队不断地为一个又一个客户重新构建相同的邮件服务器和可交付性产品，一次又一次，直到他们最终将其作为一个独立的产品发布，因为他们亲眼看到了需求，”Gil说。“在这些案例中，创始人着手打造更好的东西，并在这方面取得了令人难以置信的成功，尽管进入一个拥有知名企业的市场是其他人不会做的事情。但这一切都源于发现了这个问题。”
在吉尔自己的创始人时期，这句话对他来说也是真的。“我的公司Color的起源是由我的联合创始人的故事激发的。他的母亲曾两次患乳腺癌，他的其他家庭成员也患有这种疾病。因此，Color实际上是受到基因检测的困难和昂贵的驱使，我们的想法是，更容易地获得这些信息会真正影响你的生活，”他说。“这里的关键是，这是一个你已经发现的真实问题，这可能是因为你经历了痛苦，或者因为你有一个假设，你检验了它。与其坐等灵感从天而降，不如开始看看自己生活或他人经历中的摩擦点。”
通过以产品为中心vs以客户为中心来破解艰难的市场。
虽然有很多建议需要这样做客户着迷吉尔亲身体会到，以产品为中心的方法可以更有效地应对看似艰难的市场。
“通常情况下，一个市场看起来很拥挤，但随后会有一些小的产品调整，这将大大区分它。如果你能打造出引人注目、真正有效的产品，就能让大量用户选择你，而不是现有的产品。”“找出那些客户群不断增长，但服务严重不足的领域，或者那些成熟市场的特定细分市场被忽视的领域。”
“当时有几十种其他存储解决方案，但Dropbox能够非常简单地在多个设备上同步文件，而且不会让人感到痛苦。他们真的简化了问题，然后确保它能正常工作，”吉尔说。“谷歌是另一个例子。当时，所有的搜索引擎都在努力创造所有的内容，这样你就永远不会离开。但谷歌的观点恰恰相反:让我们把访客引导到其他房产，并让他们尽快离开我们的房产。所以衡量标准实际上是搜索者在一个页面上花费的最短时间，而其他人则是衡量他们能让这个页面停留多久。”
吉尔引用Checkr和赞贝林作为最近利用以产品为中心的方法打入拥挤领域的例子。Zeplin是一款允许设计师和工程师在交接时进行协作的工具。首席执行官是设计师，团队的其他成员是工程师。一开始，他们只是迭代他们最初想要的体验，然后花大量时间与客户一起构建更广泛社区想要的产品。”
但吉尔指出，当谈到通过与客户交谈来磨练这种差异化的产品思维时，有抱负的创始人需要更进一步。“如果每个人都只是听取客户的意见，他们本质上就是在重复市场上已经存在的东西，而不是在市场上进行创新。这让我想起了亨利·福特关于制造汽车而不是更快的马的名言。这不是问你的客户他们想要什么，而是更多的显示并得到他们的反应。”使用此工具时的另一个关键警告是，在积极方向的客户对话中也可能存在错误信号。“很多创始人会去找客户说，‘嘿，你想用这个吗?’顾客会说‘太好了，我们很乐意用它。于是创始人就去做了，但当他们带着一个产品回来的时候，却没有人用。那是因为他们应该问的是，你愿意付钱吗?’”吉尔说。“感兴趣和开支票是不同的，所以追求非传统事物的一部分是坚持不懈地检查，以确保人们有兴趣。”
玩边缘游戏。
吉尔还指出，许多伟大的想法在获得大众吸引力之前都是绕着边缘走的。“很多事情一开始看起来都很奇怪，这与克里斯·迪克森的故事有关的想法所有东西一开始看起来都像个玩具。创新往往来自于那些愿意随意摆弄东西的人，”他说。
“许多趋势始于小社区，然后最终这些余烬在其他地方蔓延开来。例如，早期的互联网非常边缘，但用户非常活跃。他们有电子邮件和聊天，以一种基本的方式做所有这些今天非常主流的事情。但它只存在于他们非常小的社区，如学术机构、政府内部或计算机俱乐部，”吉尔说。“更现代的例子包括在Soylent上市之前，人们自己动手制作剥离食品，或者人们集资购买3D打印机并一起实验。当某件事从热情的大使向更广泛的人群传播时，引爆点可能受到不同力量的推动。互联网有强大的中央赞助者，来自政府、学术中心，然后是美国在线。但举例来说，加密货币是完全相反的;一份匿名白皮书连同代码库从天而降，人们就开始挖比特币了。”
未来就在这里，只是分布不均匀。发现不明显的市场就是要在其他人之前找到那些创新的口袋。
寻找不明显市场的狩猎场
帮助潜在的创始人，员工和天使投资人在寻找和挖掘不明显的市场时，吉尔已经将最好的类型打包，定义了三种原型:新技术，看起来拥挤但实际上并不拥挤，以及看似利基市场。
新科技。
一个典型的非显性市场涉及的技术太新或太早期，以至于不清楚它将如何发展，导致许多人将其视为一个闪亮的玩具，不会很快发展。
“在20世纪80年代末，AT&T聘请麦肯锡做一项研究，评估未来10年手机市场的规模。由于这些昂贵的大砖头手机的覆盖范围有限，顾问们估计手机的总市场将在90万人左右，这显然有点偏离目标，”吉尔说。“他们未能正确地推断出曲线，没有意识到价格会下降，因为技术会进步，所有这些成本都会下降。从移动到社交再到加密，有很多例子表明，人们无法想象几年的复合发展会是什么样子，从技术速度的提高、成本的下降或采用率的增加来看。分析这些因素可能会彻底改变你对新技术趋势是否会奏效的看法。”
对于吉尔来说，当涉及到不确定的新技术机会时，一个基本的教训是，人们长期低估了技术进步的速度。“我们应该监控哪些东西正在快速复合，或者哪些地方的采用率增长得相当快。例如，如果你看到一款产品在一年内从100万用户增长到200万用户，你可能会因为整体用户数量较低而对其打折。但如果你说，‘天哪，每年都翻一番’，那么你对该怎么做的直觉就完全不同了。””证据是增长率或外推的技术曲线，而不是当时坐在你面前的数字。你也可以看看这项技术，然后问:“嗯，这个东西每年能快多少或者好多少?”’然后往下游看。或者反其道而行之，问‘如果做这件事的人不是100万人，而是5000万人，会发生什么?市场发生了哪些根本性的变化?’”
为了获得最新最好的新技术，吉尔建议调查一下你的人际网络。“你认识的最聪明的人在做什么?”也许这是一种爱好，或者是他们正在为论文做的事情。或者你所有的同事都在Slack频道上讨论某个特定的话题，比如加密货币或机器学习，”他说。
看起来很拥挤，其实不然。
另一种不明显的市场吸引了吉尔的注意，那就是第一眼看起来竞争太激烈，但再看一眼就会发现市场非常开放。
“一个繁忙的市场本身并不是一个负面信号。如果这是个好主意，就会有其他人拿着铲子在你身边挖宝藏。即使他们先到那里，他们的坑更深，也不应该阻止你，”他说。“如果你进行一些调查，你可能会发现这个市场实际上相当空白，这可能是因为没有人拥有优秀的产品，也可能是因为有许多玩家几乎没有区别。当涉及到拥挤的市场时，你需要弄清楚是否有主导玩家会杀死你，或者是否有真正的机会第一个提供客户真正想要的东西．”
即使别人先到，你仍然可以赢。深入挖掘，找到差异化，抓住他们留下的东西。
值得学习的例子比比皆是。“当谷歌成立时，市场上已经有10个其他搜索引擎。或者看看Dropbox和Box。我调出了那个时代关于云存储的所有旧文章，上面确实列出了十几家其他公司，它们被当作脚注提到，被视为两个迟到的人，”吉尔说。社交游戏也是如此。你为什么要在Myspace和Friendster的情况下投资Facebook ?甚至在最近，人们认为社交在2010年已经玩完了，没有预见到Instagram、Snap和中国平台的崛起。”至于目前开放给进入者的市场，Gil以机器学习半导体领域的定制asic为例。他说:“由于英伟达的gpu和谷歌最近在tpu方面的进步，这个市场看起来很拥挤，但我认为市场仍然是开放的。”
考虑到许多最有趣的市场总是看起来很拥挤，吉尔想出了一系列问题来寻找开放空间的信号:
评估竞争。竞争对手厉害吗?这是一支能够快速推出后续产品的优秀团队吗?他们的品牌有多强大?吉尔说:“许多好的想法都有不好的实现，所以如果你能强势进入，把它做好，你就能赢。”
寻找结构性缺陷。是否存在不公平的分配机制或其他障碍?“有些拥挤的市场确实拥挤或不值得。向大型制药公司销售利基软件工具就是一个例子，因为客户数量很少。教育科技是另一个最近有很多进展的领域，但我认为它很难获得牵引力。尽管我喜欢这是一个高影响力的领域，但在美国没有人愿意为它买单，而且存在很多结构性问题，”吉尔说。“物联网也是如此。大型企业具有显著的优势，因为它们可以整合和分销，而创业公司只生产单一的‘智能’设备，无法扩展。”
看看是否还有空间。这是一个赢者通吃还是赢者大部分的市场?还是更像是寡头垄断结构?“你需要测量有多少空间。人们通常认为‘游戏结束了’，但如果你看看支付等事情，情况并非总是如此。”
计算潜在的客户。顾客真的得到了很好的服务吗?总穿透量和应该的是多少?有多少人在使用这个产品，它真正的潜力是什么?吉尔说:“这些问题可以揭示现有产品并不好。Dropbox传播的部分原因是那里确实有需求。如果您仔细想想，应该使用云存储解决方案的总人数接近所有在线使用文件的人。如果你在Dropbox出现之前计算一下，看看有多少人在使用某个提供商，又有多少人在使用应该如果你一直在使用云存储，你会发现这些数字相差甚远。这可能是一个快速的计算，”他说。
从战术层面上讲，要想在竞争激烈的舞台上占据一席之地，创始人应该考虑他们无论如何都不得不使用的坏工具，而投资者可以看看他们投资的公司正在使用的工具。这两个团队都可以在公司建设过程中寻找那些看起来总是很痛苦、但可以通过软件得到帮助的方面。吉尔说:“对我来说，投资checker和Gusto这样的公司是理所当然的，因为我看到其他初创公司作为潜在客户也在为这些问题苦苦挣扎。”
似乎利基。
在确定一个市场能有多大的时候，创始人和投资者常常自欺欺人——在两个方向上都是如此。对于Gil来说，有四种看似利基的市场值得重新审视:
太小了:有时候会有一个明显的用例，但每个人都认为市场不够大。吉尔说:“我听到很多投资者说，‘是的，这确实有实际用途，但它太小了，无处可去。“但‘小’很容易变成主流产品。许多公司从一个小裂缝开始，并从那里向上游或下游扩张。当然，很多创业者在创业之初并没有意识到这一点。Facebook过去只对大学生开放，现在则专注于连接世界。优步可能没有想到他们会改变所有的交通方式。我记得当他们第一次获得融资时，很多人都说他们只能获得20%的出租车市场份额，这很小。“事后看来，优步实际上是在解决交通方面一个相当引人注目的用户体验问题。对很多人来说，这真的是汽车的替代品，而不仅仅是出租车。但人们认为这是一个小众市场。”
太无聊:“在一些投资者或创始人根本不愿考虑或根本不了解的领域，确实存在一些真正的机会。有些事情，比如工资单，并不是很令人兴奋，”吉尔说。”PagerDuty也是我最喜欢的例子之一。有一段时间没有人愿意投资他们，然后它突然变成了一个非常热门的公司。人们最初认为这是一个小市场，但它确实是每个公司都需要为其运营团队构建的东西。如果你或你的朋友不断地构建相同的内部工具，对创业者来说可能是一个信号。如果觉得无聊，那就去做吧，因为这可以成为一种优势。”
有时候它不是小众的，而是无聊的。如果你把这两者混为一谈，你会错过很多难得的机会。
太高端．“你也会听到某些想法是超高端的，不可能规模化。但你必须看到更大的图景，思考它在哪里可以去吧，”吉尔说。“如果成本随着规模的扩大而下降，它还能如何应用?还能服务于谁?”想想当时只有跑车的特斯拉，或者优步最初的宣传重点是黑色汽车。”
太不熟悉自己了。“作为创始人，你应该做你知道的事情，即使其他人可能不懂——这样会不那么拥挤。例如，卡特里娜湖变成缝合修复成为一家价值40亿美元的公司。艾米丽·韦斯创立光彩夺目的是另一个很好的例子。男性企业家可能没有想到这些市场，投资者可能忽视了它们的潜力，但卡特里娜和艾米丽知道有空白空间，”吉尔说。“利用自己的经验或从不同的角度来判断一个机会是否真的是利基市场，还是只是表面上看起来是一个巨大的市场，这是一个关键工具。”
不管一个想法是什么样的利基市场，吉尔都依赖于一个关键的学习。”维诺德-科斯拉已经观察到,你的市场进入策略通常不同于你的市场破坏策略。太多的人关注市场进入方有多小，但几乎可以肯定的是，进入点必须很小，因为你必须找到一个没有被现有企业覆盖或饱和的空间。如果你发现了一个缺口，并努力突破，通常会有一个更大的开放空间，你可以在以后转向，”他说。
一个警告:错误的开始和自食其果
除了错过各种各样的不明显的市场之外，创始人和投资者也很难找到合适的时机，让一个不寻常的想法得以实现。创业公司在市场上可能太早，也可能太晚，这两个方向都有例子。
“总有一种观点认为，有些东西‘超前于时代’。这当然是真的。目前，我认为VR/AR公司属于这一类，也可能是加密货币的一部分(在货币或价值存储用例之外)。从长远来看，我看好区块链，但目前缺乏基础设施和广泛采用，”吉尔说。“在10到15年内，可能会有一波公司做到这一点，但我想知道目前这批公司中有多少能存活下来。这让我想起了上世纪90年代末倒闭、但后来又以某种形式重生的大量公司。看看Webvan和Instacart，Pets.com和耐嚼的，Kozmo和Postmates．有句老话说，你能分辨出谁是先驱者，因为他们背后有所有的箭。但事实并非总是如此。谷歌、贝宝和亚马逊都是那个时代的产物，它们拥有强大的持久力，因为市场已经为它们所拥有的做好了准备，它们也很好地执行了自己的想法。比特币可能是一个很好的例子，它将从这个时代持续下去。”
对于Gil来说，有两种模式需要注意。“一种情况是，第一家公司本应获胜，但却搞砸了，或者有其他外部因素把它们搞砸了。交友网站应该是Facebook，但他们没能搞定。如果你看到有人已经第一次尝试，不要认为你迟到了。早期进入者往往会犯错误。采取以产品为中心的方法，以淘汰那些进入得太早、笨手笨脚的公司。”“第二种情况是当市场状况不佳时。无论是需要等待更多的基础设施，还是消费者习惯的改变，有时候你真的太早了。对于早期的电子商务，人们需要习惯于网上购物。对于笔式计算来说，硬件无法创造出色的智能手机体验。你可能有一个很棒的想法，但你必须客观，看看是否有条件支持它。运用第一原则思考，看看你是否需要在首次亮相时暂停一下。”
明天那些不明显的想法将如何浮出水面
虽然事后诸葛亮，但企业家和投资者发现、启动或支持最好的初创企业的方式总是有改进的空间。从关注市场开始，而不是创始团队的实力或最初的想法。与其逆势行事，不如选择第一性原则思维，挑战那些可能过时的假设。去解决你经历过的问题，采取以产品为中心的方法来取代更成熟的竞争对手，或者提供一个全新的解决方案。探索边缘元素，在其他人之前发现未来的口袋。在评估一个特定的机会时，要了解能够推动你超越他人的市场力量，无论是新技术、打开拥挤的空间还是基于一个看似利基的想法。认识到市场进入点不同于市场中断策略，要注意市场状况和执行情况，以避免时机失误，避免走在曲线的前面，或应对背后的箭头。
“作为一名投资者，每隔一段时间，你就会有一种预感，觉得前景一片空白。当我投资PagerDuty、Stripe、optimely和Gusto时，正值SaaS产品有巨大发展空间的时代。虽然很难预先确定空白空间，但在展望未来时，他有一些预感，可以推测明天不明显的市场将会是什么样子。“我认为还会有10多家像checkr这样的公司。如果你拆分一家《财富》500强公司，问哪些东西一直是手工构建的，或者缺乏好的api，我猜还有十几家公司在模仿checker，把每个企业必须做的事情的一部分变成软件。我还认为我所说的“开发者生活”将是一个巨大的领域。想到的Airtable，概念，Zapier或者其他正在开发产品的公司，这些产品既可以供工程师使用，也可以供比普通人更懂电脑的人使用。但这就是我所看到的。你的大脑可以用同样的策略做出完全不同的跳跃。我最大的建议是，拿起铲子，挖掘那些不明显的东西。当你认为你可能偶然发现了一些东西时，抛开怀疑，想象一个看似疯狂的想法可以起飞的世界。因为如果你不这样做，其他人肯定会这样做——他们会自己去做。”
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