启动

未来的创始人,这是如何发现和建立在不明显的市场

创业公司的传说中充斥着一些非传统的想法,创始人能够冲破反对者,利用别人甚至没有看到的市场力量直接达到顶峰。当弱者开始成为领头羊时,解雇最终会变成简写:“这是X领域的爱彼迎”或“y领域的优步”。他们的起源故事被美化,他们的成功让行业看起来好像他们一直都在。

这就是为什么吉尔喜欢引用连续创业者的话玛利亚姆Naficy.讲述她如何创立和建设的故事铸造自2007年开始发行以来,这本书就没有进行过多的改写,因此它对进军不太明显的市场提供了更朴实的看法。Naficy打算建立一个在线设计市场,专注于销售从婚礼请柬到名片等高端纸制品。尽管她在有几个世纪历史的造纸行业的新冒险引来了一些严重的质疑,但她确信有一个机会。她观察到博客作者如何从互联网的各个角落涌现出来,创造出伟大的内容,她希望利用设计领域隐藏的、分布的人才库。她的平台将举办比赛,设计师可以参加并投票选择她将出售的设计,创建一个社区,同时建立一个紧跟最新趋势的零售模式。

从今天的角度来看,这种高质量的商品、活跃的社区和众包分析的结合似乎是一种必然的胜利。但在十多年前,这实际上是一种反向操作。它似乎太小众了,而且几乎是老技术印刷毕竟是一个垂死的品种。尽管kickstarter已经证明了合作人群的力量,但在当时,这并不是一个成熟的模式。因此,许多人错过了纳菲西最终为Minted创造的机会。如今,这家公司的年收入达到了九位数,并正在向新的垂直领域扩张,从艺术品和枕头,到按需摄影,再到一家实体弹出式商店。

对于吉尔来说,Minted的创业故事对有抱负的创始人和投资者都有重要的启示:不明显的市场可能导致超高速增长,但目前很难发现.诀窍在于,在其他人之前找到与传统智慧相悖的东西,并将这个不太可能的想法扩展到一个高增长的公司——这一点吉尔非常熟悉。

作为一名经营者和天使投资者,吉尔观察、领导或建议了许多公司,因为他们在一个不明显的想法之后急剧扩张。他在谷歌大约1500人的时候加入,在超过1.5万人的时候离开。在推特收购了他的公司MixerLabs之后,他在产品团队工作,最终成为企业战略副总裁,帮助公司从90名员工发展到1,500名员工。然后他又开了一家公司,颜色基因组学在转型为投资者和顾问之前,他曾担任首席执行官,与一些公司合作CoinbaseInstacart而且条纹

吉尔凭借自己在当今一些大型初创公司起步阶段的经验,总结出四条原则,帮助潜在的创始人、员工和投资者发现其他人忽视的不明显的机会。在这次独家采访中,他详细介绍了这些工具,解释了为什么他认为市场胜过一切,以及如何确定值得追求的三种市场结构。

但首先,我们来看看市场

创业后期的创始人经常向吉尔请教如何实现高速增长,从管理董事会到处理并购等方方面面,都要向他请教。在一遍又一遍地回答同样的问题后,吉尔觉得有必要写下来高增长手册在这本书中,他采访了一些领先的企业家,并整理了自己的建议,以便为所有寻求在飞行中建造飞机的经过检验的智慧的产品/市场契合后的公司创建一个工具包。

但是,那些从产品/市场契合度开始的人面临着完全不同的一系列考虑。即将实现飞跃(或刚刚实现飞跃)的创始人更关心的是找到能够维持和支持高增长公司的市场,而不是最佳实践寻找并保留独立董事.吉尔说:“在帮助早期创业公司和后期创业公司之间有很大的区别。“对于发展较长的公司,有更多的人、混乱和表面积需要覆盖,这就是为什么我试图在我的书中涵盖更广泛的内容。但对于早期的团队来说,产品/市场的契合度是最重要的,而抓住一个有前途、独特、有发展前景的想法,几乎是所有刚起步的创始人都在努力解决的问题。”

对于那些创始人渴望创业的人来说,创办公司的关键在于确定合适的市场,并将目光投向这个市场。这并不是一项简单的任务。我们面临着巨大的压力,要推销一个新颖的想法,要有足够的跑道和吸引力,它不是一个利基市场,而是一个不拥挤的空间。每个人都在淘金,在不明显的市场中淘金,在别人忽视的反直觉的国际象棋走法中淘金——但你怎么知道你什么时候找到了呢?

许多人专注于创始人本身的特质,似乎有某种与生俱来的品质能让他们打开别人看不到的东西。但吉尔认为,无论是寻求投资的天使投资者,还是想要确定一个想法的有抱负的企业家,在评估机会时,实际上更重要的是评估基本的市场结构。

这是他惨痛的教训。“当然,我自己也误解了市场结构。在这方面,我犯的最大错误之一就是错过了对Lyft C轮融资的投资。”“我担心估值,我认为拼车将成为一个赢家通吃的市场,但当然事后看来,许多行业更像是寡头垄断,空间比我意识到的要大。有时我还会为此自责,”他说。“一般来说,当我进行投资时,市场第一,团队实力第二这与许多其他更受创始人推动的天使投资者有很大不同。”“我认为这是一个错误。即使你有一个强大的创始团队,他们也可能会被困在他们已经进入的市场中。许多伟大的团队都被糟糕的市场淘汰了。但如果你在一个大市场,那么最初的想法本身就不那么重要了——你正在经营的领域会有其他很好的机会去追求。这就是为什么对创始人来说,弄清楚自己真正身处哪个市场至关重要。”

用镐头和铁锹挖掘不明显的东西

在采访了Naficy和雷德•霍夫曼克莱尔·休斯·约翰逊而且莱维伦高增长手册吉尔发现了一套成功的创始人用来发现机遇的常见方法,捕捉帮助他们审视市场并得出与大多数人不同的结论的因素。

以下是成功公司的创始人所依赖的工具,它们可以解构不明显的东西,并在大海捞针:

运用第一原则思维。

逆向思维在硅谷很常见,虽然它可能很受欢迎,但吉尔并不觉得它特别有效。

“从定义上讲,逆向主义意味着很多聪明的人思考了一些事情,他们得出了一个结论,而你说他们都错了,这很可能是真的。但更多情况下,这是一种下意识的反应,你只是想说与别人想法相反的话,”他说。“我发现更重要的是基本原则思维。更有建设性的是问“这里的真实情况是什么?”基本原理是什么?到底发生了什么?这种说法一开始就正确吗?’虽然这些陈述可能会让你质疑别人提出的某些假设,但它们都是基于坚实的推理,而不是为了打破常规而冲动。”

吉尔以支付为例,说明了这一想法是如何应用的。“在科技界,特别是在PayPal被eBay收购之后,多年来的教条是‘永远不要做支付,这太难了,欺诈会毁了你。在第一次互联网浪潮中,这是真的。获得真正大规模应对欺诈所需的数据和信息是一个挑战,”他表示。但快进到今天,看看像Stripe和确认.欺诈问题似乎没有我们想象的那么严重,我们已经开发了当时不存在的系统、流程和数据科学工具。所以,如果你在5年或10年前运用基本原则思考,问问这些假设是否仍然正确,并深入研究是否仍然太难,那么你可能会得出一个非常不同的结论,关于创办一家支付公司,并走在前面。”

不要只是跳出最新的想法。重新审视基本假设并检查时间戳。

“再往前追溯,15年前,人们真的对电子商务公司持怀疑态度,质疑个人是否愿意将自己的信用卡存入网站。或者举个最近的例子,看看松弛.每个人都以为企业谈话结束了大声抱怨说而且Hipchat但Slack推出了一个简单而吸引人的集成工具,”吉尔说。从一个更广泛的经验来看,具有潜力的市场通常具有不断变化的动态,允许新参与者进入并为自己腾出空间。可能是成本下降、新技术或新的分销渠道。不管是什么,如果你听说某件事很困难,你不能就此打住,因为事情可能已经改变了。”

为了营造公平的竞争环境,锚定在现实世界的问题上。

新进入者可以从他们亲身经历过的问题中吸取教训,并深入兔子洞,在看似拥挤、更成熟的市场中开辟道路。最成功的创始人能够看到别人看不到的东西,他们几乎把自己克隆成一个可以帮助改进产品的客户。

“Stripe成立的原因是创始人自己也在做其他项目,他们意识到在线支付存在很多摩擦点,比如需要长时间等待账户审批。Gusto也是一样,该公司的创始人有亲戚是企业家,他们发现现有的薪资供应商太难使用了。或者采取Mailgun.这个团队一直在为一个又一个客户重新构建相同的邮件服务器和可交付性产品,一遍又一遍,直到他们最终将其作为一个独立的产品推出,因为他们亲眼看到了这种需求,”Gil说。“在这些案例中,创始人开始着手打造更好的东西,并在这方面取得了令人难以置信的成功,尽管进入一个有成熟参与者的市场不是其他人会做的事情。但这一切都源于发现了这个问题。”

在吉尔自己的创始人时代,这对他来说也是真的。“我的公司Color的起源是由我的联合创始人的故事激发的。他的母亲曾两次患乳腺癌,他的其他家庭成员也患有这种疾病。因此,Color的动力来自于基因检测的难度和成本,而我们的想法是,更容易获得信息真的会影响你的生活,”他说。“这里的关键是,你已经发现了一个真正的问题,这可能是因为你经历了痛苦,也可能是因为你有一个假设并进行了验证。与其坐等灵光乍现,不如开始审视自己生活或他人经历中的摩擦点。”

投资者和高增长手册的作者Elad Gil
投资者和高增长手册的作者Elad Gil。

通过以产品为中心vs.以客户为中心来破解艰难的市场。

虽然有很多建议告诉你需要做什么客户着迷吉尔亲身经历过,以产品为中心的方法可以更有效地应对看似艰难的市场。

“通常情况下,一个市场看起来很拥挤,但随后会有一些小的产品调整,这将极大地区分它。如果你能够创造出一些引人注目且真正有效的内容,便能够吸引更多用户去接受你。”Gil说道。“找出那些客户群不断增长,但服务严重不足的领域,或者那些原本成熟市场的特定细分领域被忽视的领域。”

“有很多其他的存储解决方案,但Dropbox能够以一种轻松的方式在多台设备上同步文件。他们真的简化了问题,然后确保它能工作,”吉尔说。谷歌是另一个例子。当时,所有的搜索引擎都试图创建所有的内容,这样你就永远不会离开。但谷歌的观点正好相反:让我们引导游客去其他地方,并尽快让他们离开我们的房子。所以这个指标实际上是搜索者在一个页面上花费的最短时间,而其他人都在衡量他们能在那里停留多长时间。”

吉尔引用Checkr而且赞贝林作为最近利用以产品为中心的方法打入拥挤领域的例子。Zeplin是一种允许设计师和工程师在交接时协作的工具。首席执行官是设计师,团队的其他成员是工程师。首先,他们只是重复他们最初想要的体验,然后花大量时间与客户一起构建更广泛社区想要的产品。”

但当谈到通过与客户交谈来磨练这种差异化的产品思维时,吉尔指出,有抱负的创始人需要更进一步。“如果每个人都只是听取客户的意见,他们本质上就是在重复市场上已经存在的东西,而不是在市场上进行创新。这让我想起了亨利·福特关于制造汽车而不是快马的名言。这不是问你的客户他们想要什么,而是问他们想要什么显示他们以及他们的反应。”使用此工具时的另一个关键警告是,在客户对话中也可能出现积极方向的错误信号。“很多创始人会去找客户说,‘嘿,你想用这个吗?’客户会说,‘太好了,我们很想用它。’于是创始人就去做了,但当他们拿出产品回来时,却没人用。这是因为他们应该问的是,你愿意付钱吗?’”吉尔说。“感兴趣和开支票是两码事,所以追求非传统的东西的一部分是不断地检查,以确保有兴趣。”

在边缘地带表演。

吉尔还指出,许多伟大的想法在获得大众吸引力之前都是在边缘地带徘徊。“很多变大的东西一开始看起来都很奇怪,这与克里斯·迪克森有关的想法所有东西一开始看起来都像玩具。创新往往来自那些只愿意胡乱摆弄东西的少数人,”他说。

“许多潮流始于小社区,然后最终这些余烬蔓延到其他地方。例如,早期的互联网非常边缘,但用户非常活跃。他们有电子邮件和聊天,以一种基本的方式做所有这些今天非常主流的事情。但它只存在于他们非常小的社区中,比如学术机构、政府内部或计算机俱乐部,”吉尔说。“更现代的例子包括,在Soylent上市之前,人们自己动手制作出了精简的食物,或者人们凑钱买了一台3D打印机,一起做实验。当一件事从热情的大使那里向更广泛的人群传播时,引爆点可能受到不同力量的驱动。互联网有强大的中央赞助者,从政府、学术中心到美国在线。但例如,加密货币恰恰相反;一份匿名白皮书和代码库从天而降,人们就开始挖比特币了。”

未来就在这里,只是分布不均匀。发现不明显的市场就是在其他人之前找到那些创新的地方。

不明显市场的狩猎场

帮助潜在的创始人、员工和天使投资人吉尔列出了最好的类型,定义了三种类型:新技术,看起来拥挤但实际上不是,以及看似小众。

新科技。

一个典型的不明显市场涉及的技术太新或太早期,以至于不清楚它将如何发展,导致许多人将其视为一个不会很快发展的闪亮玩具。

“在20世纪80年代末,AT&T聘请了麦肯锡做一项研究,评估未来10年手机市场会有多大。由于这些昂贵的大砖头手机的覆盖范围有限,顾问们估计手机的总市场将在90万人左右,这显然有点偏离了目标,”吉尔说。“他们未能正确地推断出这条曲线,没有意识到价格会下降,因为技术会改进,所有这些成本都会下降。从移动到社交再到加密,有太多的例子表明,人们无法想象几年的复合发展会是什么样子,比如技术速度的提高、成本的下降或采用率的增加。分析这些因素可能会完全改变你对新技术趋势是否行得通的看法。”

对于吉尔来说,当谈到不确定的新技术机会时,一个基本的教训是,人们长期低估了技术进步的速度。“我们应该监控哪些东西快速复合,或者哪些地方的采用率增长得相当快。例如,如果你看到一个产品的用户在一年内从100万增长到200万,你可能会因为它的总用户数很低而给它打个折扣。但如果你说,‘哦,天哪,它每年都翻一番’,那么你对该怎么做就有了完全不同的直觉。””证据在于增长率或推断出来的技术曲线,而不是此刻坐在你面前的数字。你也可以看看技术,然后问‘嗯,这个东西每年能快多少或好多少?然后往下游看。或者反其道而行之,问自己‘如果你有5000万人而不是100万人在做这件事,会发生什么?市场发生了什么根本性的变化?’”

为了获得最新最好的新技术,吉尔建议调查你的网络。“你认识的最聪明的人在做什么?”也许这是他们的爱好,或者他们正在为论文做的事情。或者你所有的同事都在Slack频道上讨论某个特定的话题,比如加密或机器学习。”

看起来很拥挤,但其实不是。

对Gil来说,另一种不太明显的市场是乍一看竞争太激烈,但再看一眼就会发现非常开放的市场。

“一个繁忙的市场本身并不是一个负面信号。如果这是个好主意,就会有其他人拿着铲子在你旁边挖宝藏。即使他们先到那里,他们的洞更深,也不应该阻止你,”他说。“如果你做一些调查,你可能会发现这个市场实际上相当空洞,可能是因为没有人拥有出色的产品,也可能是因为有很多玩家,但几乎没有差异化。在拥挤的市场上,你需要弄清楚是否有占据主导地位的玩家会杀死你,或者是否真的有机会杀死你第一个提供客户真正想要的东西.”

即使别人先到,你仍然可以赢。深入挖掘差异化,抓住他们留下的东西。

而且,我们不缺乏可以学习的例子。“谷歌刚成立时,已经有10个搜索引擎了。或者看看Dropbox和Box。我把那个时代所有的旧文章都放到了云存储上,上面确实列出了十几家其他公司,它们被当作脚注提到,就像两个迟到的人一样,”吉尔说。社交游戏也是如此。你为什么要用Myspace或Friendster来投资Facebook呢?甚至在最近,人们认为社交游戏在2010年已经结束,未能预见到Instagram、Snap和中国平台的崛起。”对于目前开放的市场,Gil以机器学习半导体领域的定制asic为例。他说:“由于英伟达(NVIDIA)的gpu和谷歌最近在tpu方面的进步,这个市场看起来很拥挤,但我认为市场仍然广阔。”

考虑到许多最有趣的市场看起来总是很拥挤,吉尔提出了一系列问题来寻找开放空间的信号:

估量一下竞争。竞争对手厉害吗?这是一支能够快速跟进的伟大团队吗?他们的品牌有多强?Gil说道:“许多好的想法都有糟糕的执行,所以如果你能够强大地执行它,你便能够获胜。”

寻找结构性缺陷。是否存在不公平的分配机制或其他障碍?“一些拥挤的市场确实很拥挤,或者不值得。向大型制药公司出售利基软件工具就是一个例子,因为客户数量很少。教育科技是另一个最近有很多变化的领域,但我认为它很难获得动力。虽然我喜欢这是一个高影响力的领域,但在美国没有人愿意为它买单,而且有很多结构性问题,”吉尔说。物联网也是如此。大型企业具有显著的优势,因为它们可以进行集成和分销,而创业公司只生产单一的‘智能’设备,无法规模化。”

弄清楚是否还有空间。是赢家通吃还是赢家通吃?或者它更像是一个寡头垄断结构?“你需要衡量有多少空间。人们通常认为‘游戏结束了’,但如果你看看支付等领域,情况并不总是如此。”

计算潜在的客户。顾客是否得到了很好的服务?总渗透率和实际应该是多少?有多少人在使用这个产品,它的真正潜力是什么?吉尔说:“这些问题可以发现现有产品并不好。“Dropbox得以普及的部分原因是,那里确实存在需求。如果你仔细想想,应该使用云存储解决方案的总人数接近所有在线和使用文件的人。如果你在Dropbox出现之前做过计算,看看有多少人在实际使用某个提供商应该如果你一直在使用云存储,你就会发现这些数字是错误的。这可以是一个快速的计算,”他说。

在更具战术意义的层面上,为了在竞争激烈的领域中开辟出一席之地,创始人应该考虑他们无论如何都被迫使用的坏工具,而投资者可以看看他们的投资组合公司正在使用的工具。两组人都可以在公司建设过程中寻找那些看起来总是很痛苦的方面,这些方面可以通过软件得到帮助。吉尔说:“对我来说,投资Checkr和Gusto这样的公司是不需要动脑筋的事情,因为我看到其他创业公司也在为这些问题而挣扎,他们都是潜在的客户。”

似乎利基。

在确定一个市场能有多大的时候,创始人和投资者经常欺骗自己——在两个方向上都是如此。对于Gil来说,有四种看似利基的市场值得重新审视:

太小了:有些时候,有一个明显的用例,但每个人都认为市场不够大,不值得追求。吉尔说:“我听到很多投资者说,‘是的,那里有真正的用途,但它太小了,不能去任何地方。’”“但‘小’很容易变成主流产品。许多公司从一个小缝隙开始,并从那里向上游或下游扩张。当然,很多创业者在创业的时候并没有意识到这一点。Facebook以前只面向受邀的大学生,现在则专注于连接世界。优步可能没有想到他们会改造所有的交通工具。我记得他们刚获得投资的时候,很多人都说‘他们只能获得20%的出租车市场份额,这是很小的一部分。事后看来,Uber实际上是在解决交通方面一个非常引人注目的用户体验问题。对很多人来说,它真的是汽车的替代品,而不仅仅是出租车。但人们认为这是一个利基市场。”

太无聊:“在投资者或创始人根本不愿意考虑或不理解的领域,有一些真正的机会。有些东西,比如工资单,并不是很令人兴奋,”吉尔说。”PagerDuty也是我最喜欢的例子之一。有一段时间,没有人愿意投资他们,然后它突然成为一家非常热门的公司。人们最初认为这是一个小市场,但实际上这是每个公司都需要为其运营团队打造的市场。如果你或你的朋友一直在反复开发相同的内部工具,这对创业者来说可能是个信号。如果它很无聊,那就去做,因为这可以成为一种优势。”

有时它不是小众的,而是无聊的。如果你把这两者混为一谈,你就会错过很多难得的机会。

太高端.“你也听说有些想法是超级高端的,不可能规模化。但你必须看到更大的图景,想想它在哪里可以去吧,”吉尔说。“如果成本随着规模的扩大而下降,还能怎么应用它?还能为谁服务?”想想特斯拉(Tesla)还只是跑车(Roadster)的时候,或者优步(Uber)最初的宣传平台是如何专注于黑色汽车的。”

太陌生了。“作为一名创始人,你应该走你知道的路,即使别人可能不懂——这样就不那么拥挤了。例如,卡特里娜湖转向缝合修复变成了一个价值40亿美元的公司。Emily Weiss创立光彩夺目的是另一个很棒的例子。男性企业家可能没有想到这些市场,投资者可能忽视了它们的潜力,但卡特里娜和艾米丽知道这里有空白空间,”吉尔说。“利用自己的经验或获得不同的观点是判断一个机会是否真的是小众的关键工具,还是只是看起来如此,实际上是一个巨大的市场。”

不管一个创意是针对什么样的利基市场,Gil都依赖于一个关键的学习。”维诺德-科斯拉已经观察到,你的市场进入策略通常不同于你的市场颠覆策略。太多人关注市场入口有多小,但几乎可以定义入口必须很小,因为你必须找到一个没有被现有企业覆盖或饱和的空间。如果你找到了一个缺口,并努力挤过去,通常会有一个更广阔的空间,你以后可以转向它。”

一个警告:错误的开始和回旋镖

除了错过各种不明显的市场之外,创始人和投资者还很难找到合适的时间,让一个不寻常的想法起飞。创业公司在一个市场中可能太早或太晚,这两个方面都有例子。

“总有一种说法是,有些东西‘超前于时代’。“这当然可能是真的。目前,我认为VR/AR公司属于这一类,也可能是加密货币的一部分(在货币或价值存储用例之外)。从长远来看,我看好区块链,但目前缺乏基础设施和广泛采用,”Gil说。“10到15年后,可能会有一波公司在这方面做得很好,但我不知道目前有多少公司能存活下来。这让我想起了上世纪90年代末大量倒闭但后来以某种形式重生的公司。看看Webvan而且InstacartPets.com而且耐嚼的Kozmo而且Postmates有句老话说,你能分辨出谁是先驱者,因为他们背后有所有的箭。但这并不总是正确的。谷歌、Paypal和亚马逊都诞生于那个时代,并拥有巨大的持久力,因为市场已经为他们的产品做好了准备,他们很好地执行了自己的想法。比特币可能是一个很好的例子,它将从这个时代延续下来。”

对吉尔来说,有两种模式值得注意。“一种情况是,第一家公司本应获胜,但却搞砸了,或者出现了其他一些外部性,把他们搞砸了。交友网站应该是Facebook,但他们并没有成功。如果你看到有人已经先下手为强,不要以为你迟到了。早期进入者往往会犯错误。采取以产品为中心的方法,以避开那些过早进入并摸索的人。”“第二种情况是市场状况不佳。无论是需要等待更多的基础设施还是消费者习惯的改变,有时你真的太早了。对于早期的电子商务,人们需要在网上轻松购物。对于笔式计算来说,硬件还不足以创造出色的智能手机体验。你可能有一个很好的想法,但你必须客观,看看是否有条件支持它。运用基本原理思考,看看你是否需要在首次亮相时暂停一下。”

明天那些不明显的想法将如何浮现

尽管事后诸强,但在创业者和投资者如何发现、启动或支持最好的初创公司方面,总是有改进的空间。首先要关注市场,而不是创始团队的实力或最初的想法。与其逆向思维,不如选择第一原则思维,挑战那些可能过时的假设。追踪你经历过的问题,采取以产品为中心的方法,取代更成熟的竞争对手,或提供全新的解决方案。探索边缘元素,在其他人之前发现未来的口袋。在评估一个特定的机会时,要了解可以推动你超越其他机会的市场力量,无论是新技术,还是在拥挤的空间中脱颖而出,还是基于一个看似利基的想法。要认识到市场进入点与市场颠覆策略是不同的,要注意市场状况和执行情况,以避免走在曲线前面或应对背后的箭。

“每隔一段时间,作为一名投资者,你会有一种预感,另一边有一个很大的空白。我投资PagerDuty、Stripe、optimely和Gusto的时候,SaaS产品的发展空间非常大。”虽然很难预先识别空白区域,但在预测未来不明显的市场时,他有一些预感。“我认为未来还会出现10家类似checkr的公司。如果你要把一家财富500强公司拆分开,问他们有哪些东西一直需要人工构建,或者缺乏良好的api,我猜还有十几家公司模仿Checkr,把每个企业都必须做的事情变成软件。我还认为我所谓的“开发者精简版”将是一个巨大的领域。想到的Airtable概念Zapier或者其他公司正在开发可以由工程师使用的产品,但也可以由比普通人更懂电脑的人使用。但这正是我所看到的。你的大脑可以用同样的策略做出完全不同的跳跃。我给你的最大建议就是拿起铁锹,挖掘那些不明显的东西。当你认为你可能偶然发现了一些东西时,抛开怀疑,想象一个看似疯狂的想法可以实现的世界。因为如果你不这样做,其他人肯定会这样做——他们会在没有你的情况下去建造它。”

图片来源:yangleepphoto / Multi-bits / Getty Images