在第一轮比赛中，我们经常在成立时看到公司 - 当时他们只是一个梦想和团队。作为种子阶段的投资者，我们已经看到了最大的想法是如何开始的，并且随着时间的流逝而变化。现在，我们希望看到更多的企业家迈出第一步。
我们的第一个音调系列以科技初创公司生产的原始种子阶段音调甲板，包括大赢家和失败。记住每个人都从某个地方开始。
我们见过面布莱恩·奥克利（Brian O’Kelley）和迈克·诺雷特（Mike Nolet）当他们第一次开始思考时AppNexus- 他们如何接近它，以及哪个市场。这是我们看到的甲板：
如今，AppNexus每年带来2.5亿美元，雇用1000多名员工，并在2015年以创纪录的盈利能力和增长。它是如何从这个甲板到那个现实的？这可能是企业技术中最好的枢纽故事之一。
八年前，奥克利（O’Kelley）提出了一个中央“平台”的想法，它将使公司在云中运行应用程序。它提出了对虚拟“ Nexus”的需求，公司可以在其中快速扩展并立即处理大量数据。AppNexus源于这些概念，就像AWS，Dropbox和Box等其他云巨头正在扎根一样。任何回头的人都可能认为该公司正前往赛砖墙。这就是使第一个甲板如此有趣的原因。
如您所见，在没有市场专业化的情况下，人们非常重视云功能。一切都很快就改变了。
“最初，我们将平台推向了三个行业：金融服务，医疗保健和广告技术，”现任首席执行官O’Kelley说。“由于监管挑战和金融服务需要数千台服务器，因此医疗保健被证明是一个非开始者。我们知道，一个通用的云平台没有机会对抗亚马逊和其他资本成本较低的其他人。但是广告技术原来是完美的选择。”
在市场的指导下，AppNexus在最有意义的地方加倍，现在年收入运行率为2.5亿美元。真正的变化是当O’Kelley和他的团队意识到通过在其曲目中添加其他广告技术的服务而不是保持纯云游戏来捕获更多的价值。
在提出一轮比赛仅七个月后，我们枢转将集中在云层之上的广告技术和分层服务上。这是一个根本的变化。
“At the time we felt sort of silly for having to go back and pivot and raise more money so quickly, but it was much better to rip the bandaid off and invest all our efforts in the biggest opportunity we saw,” says O’Kelley.
回顾一下第一个音高甲板，他实际上对当今的AppNexus有多少与他们最早的怀疑一致感到惊讶。他说：“ Slide 7谈到了'Nexus'的所有好处，这正是我们今天的价值主张，尽管我们现在更加专业。”“幻灯片18谈到'乒乓球的增长，这一直是我们一直使用流动性和网络效应来扩展业务的战略。幻灯片20描述了我们确切的上市策略。”
奥克利和他的联合创始人迈克·诺雷特（Mike Nolet）也有其他事情。微软最终确实是他们的第一个“大象”客户，他们对幻灯片21-23的融资估计几乎是公牛。AppNexus最终在2009年筹集了1300万美元，在2010年筹集了5000万美元。即使您的模型进行了大修，也总是会有股份来旋转。
“Early on, it’s clear we missed that Microsoft, Google and Amazon would invest so heavily in the cloud — the amount of capex there is mind blowing and there’s no way a startup could have competed head-to-head,” says O’Kelley. Several of his investors told him outright this was the case but he didn’t turn the ship. “I was too stubborn to listen until we built it and saw what was coming the hard way.”
幸运的是，他们意识到及时市场上的热量在哪里。
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