简介

在杂志上对成功创始人的介绍中，这种场景经常被浪漫化:在笔记本上草草记下的敏锐观察。一次偶然的对话，将拼图碎片拼接在一起。这个想法是一切开始的地方——至少，这是我们被引导去相信的。

对于有抱负的企业家来说，这些故事似乎在暗示，你所要做的就是等待灵感的缪斯女神的出现，而这并不是最可行的策略。但这正是神话般的创业顿悟的问题所在。在重述点燃辉煌成功故事的火花时，从-1到0的过程中比较混乱的部分经常被删去。看似神圣启示的东西，实际上是数月或数年与专家的访谈、没完没了的转向、以及无数次“那永远行不通”的对话的产物。

当我们开始讲述这个绝妙想法的故事时，我们忽略了挖掘这个想法所付出的艰苦努力。

从概述独特的见解，到捕捉客户可能的反应，再到评估你所追求的市场，你要做的事情有一长串。换句话说，如果你想找到下一个伟大的创业点子，你不能等待众所周知的灵光一闪的时刻——你必须做你的功课。

作为我们说在创始人开始建造城堡之前，他们必须确保自己选择了正确的土地。为了帮助有抱负的建设者调查潜在的地块，我们查阅了我们的档案，从首次创业者和多次创业者那里找到了最好的建议。他们在这里分享的12个策略为逆向工程这些传说中的灵光一现提供了更具体的建议，无论你是在一个开放的想法阶段，还是在考虑一个非常具体的方向。

这些建议包括头脑风暴的框架，帮助对概念进行压力测试的问题，甚至包括如何与潜在的联合创始人最好地探索一个新想法的想法。无论你选择只收养一种，还是同时收养一种，我们都希望它们能帮助你加快寻找正确解决问题并投入工作启动．

从正确的心态开始:

1.在问题选择上投入比你认为你需要的更多的努力．

在寻找创业点子的问题选择阶段，哈尔曼氏崖爬藤Omojola有丰富的经验可以利用。他目前是产品副总裁碳的健康他是Square Cash App银行团队的创始PM，之前还创立了一家yc支持的初创公司，并积极进行天使投资——所有这些都为寻找和评估初创公司的想法提供了独特的视角。

”当涉及到一个新想法时，更重要的是要确定，或尽可能确定，你要回答的问题值得一开始就提出,”他说。“回想起我的上一家公司，我和我的兄弟以及一个朋友是联合创始人。我们选择了一个在技术上非常有趣的问题来解决。我们努力工作了很多年，但这一点都不重要，”他说。

“我从中得到的教训是，我们在实际工作中投入了如此多的精力，但在选择工作内容上却没有投入足够的精力。这是决定我们结果的一个更重要的因素——我们没有选择一个足够大的市场。如果你选择了一个机会丰富的大领域，你的努力当然很重要，但你也会获得更多的优势。”

Omojola准确地指出了这种埋头苦干的心态可能是我们学生时代的产物。“我们在成长过程中被教导的是，我们的结果与我们的努力100%相关。如果我为考试努力学习或在项目上努力工作，我将获得比我不努力更好的成绩。所以我总是认为，当事情进展不顺利时，我只需要更努力地工作。”

选择一个有意义的问题，即使你的工作一般，通常会比选择一个糟糕的问题产生更好的结果，即使你的工作很出色。

2.准备好你的团队——准备好你的想法受到挑战．

“创业不是一个明智的财务决定。从逻辑上讲，你的胜算太大了，根本说不通。投入到创始人的生活中是一个浪漫的决定。当你想要冒险的时候，你就会这么做。Punit Soni．“但这并不意味着你必须从悬崖上跳下去。开公司就像爬一座陡峭的山——你需要花时间准备你的背包．”

准备工作的一部分包括在出发前保持良好的心态。“你必须花很多精力去弄清楚你到底想做什么。你需要通过阅读、勤奋、探索不同的空间来专门为这项任务留出时间，”索尼说。“这就像进入一所顶尖学校或一家了不起的公司一样。如果你想有机会开创自己的公司，那就为之努力——不要等着灵感的到来。”

索尼最终有了一个想法苏琪(一种基于语音的医生数字助手)——但这里有一个挖掘它的工作的小插曲。索尼想创办一家医疗保健公司，但除此之外，他没有太多的方向。他说:“我在医疗保健方面毫无经验，所以我花了6个月的时间跟随医生，深入大型医疗系统，了解他们面临什么样的问题。”“没有什么能取代亲身观察，成为了解市场和产品的一种工具。”

他一度认为自己可能会赢。“这基本上就是Slack在医疗领域的作用。在医院里有太多的交流，似乎是非常需要的。我知道我可以打造一款很棒的消费产品，”索尼说。

在休息室与一群护士共进午餐时，他讲述了自己的伟大想法。“他们看着我说，‘Punit，我使用传真机、寻呼机、微软Outlook、电子医疗记录，除此之外还有纸质文件。我不会使用其他通信协议。事实上，如果我看到其他人在使用它，我会积极阻止他们，”索尼说。

这些批评刺痛了我，但也说明了问题。“这是一个我个人非常兴奋的想法。但这是一个例子，说明当你想出这些硅谷的想法来解决用户的问题时，你需要了解他们的经历。”

“你必须花时间问很多问题，真正倾听，但也要翻译。大多数用户不一定知道他们想要什么，但他们知道是什么在伤害他们。作为一个企业家，你的工作就是把伤害他们的东西转化为产品。”

如果你能接受自己的想法受到挑战，你就有更大的机会创造出用户真正想要的产品——而不是你认为他们想要的产品。

无价值的头脑风暴:

3.用这三个问题设定你的指南针．

当你从一张完全空白的石板开始时，你可能会觉得你处于一个有无限路径的十字路口。萨莎奥洛夫知道那种感觉。在创办并扩大LendUp公司7年后，他决定辞去CEO一职——在没有任何稳固的组织的情况下。在随后的休息时间里，他与100位创始人、首席执行官和投资者进行了咖啡聊天，为他的下一步行动收集建议。当然，有一个选择是显而易见的——作为一个重复的创始人，找到另一个创业之痒。

“当你成为一名创始人时，你已经证明了自己有能力创造一些东西，这真的很令人兴奋。成为连续创业者是一种持续创造的方式，”奥洛夫说。“但对于‘二年级衰退’的担忧，在那些离开公司重新创业的创始人中尤为严重。我承认，无论人们多少次告诉我不要去关注那些非理性的恐惧和不安全感，我也感觉到了。对于我的下一次创业，我显然想创造出比第一次更大、更有影响力的东西——这让我不敢大声说出来。”

无论你是第一次咬苹果，还是第二次、第三次咬苹果，奥洛夫建议，在寻找灵感的时候，通过问自己一系列简单的问题来寻找方向:

世界上最大的问题地区在哪里?

你需要什么样的个人技能、优势或见解才能帮助解决这个问题?

你如何把它变成一个可行的商业想法?

Orloff举了一个他如何思考这个框架的例子:“在我休息的时候，我在探索如何将我在创业、技术和美国工人阶级的经验的背景应用到普及渠道和改善他们的生活，”他说。”如果你对一个商业想法思考了很长时间，并且反复思考，这是一个很好的迹象，表明你对它充满激情，至少应该以某种方式探索推进它．”

4.在不明显的市场中寻找创意．

发现一个不明显的想法的诀窍在于，在别人之前找到与传统智慧相悖的东西，并将这个不太可能的想法转化为一家高增长的公司——投资者、运营商和高增长手册作者吉尔非常熟悉。为了帮助潜在的创始人发现和挖掘不明显的市场，吉尔挑选了最适合的类型:新技术、看似拥挤但实际上并非拥挤的市场、看似利基的市场。

新技术:

他说:“从移动、社交到加密，有太多的例子表明，人们无法想象几年的复合发展会是什么样子，比如技术速度提高、成本下降或采用程度提高。”

“我们应该关注哪些产品的复合增长速度较快，或者哪些产品的使用率增长相当快。证据在于增长速度或外推的技术曲线，而不是此刻摆在你面前的数字。你也可以看看技术，然后问‘嗯，这个东西每年能快多少或好多少?然后往下游看。或者反过来问:“如果不是100万人做这件事，而是你有5000万人做这件事，会怎么样?”市场发生了什么根本性的变化?’”

看起来很拥挤，但其实不是:

“繁忙的市场本身并不是一个负面信号。如果你做一些调查，你可能会发现它实际上是空荡荡的，这可能是因为没有人有很棒的产品，也可能是因为有很多玩家没有什么差异化。”

即使别人先到，你仍然可以赢。深入挖掘，找出差异，捕捉他们留下的东西。

鉴于许多最有趣的市场总是显得拥挤，吉尔提出了一系列问题来寻找开放空间的信号:

对竞争进行评估。竞争对手有优势吗?这是一个伟大的团队，能够快速完成后续工作吗?他们的品牌有多强大?吉尔说:“许多好的想法都有不好的执行，所以如果你能强势出击并把它做好，你就能赢。”

寻找结构上的劣势。是否存在不公平的分配机制或其他壁垒?“一些拥挤的市场确实拥挤，或者不值得。向大型制药公司销售小众软件工具就是一个例子，因为客户数量很少。我认为教育科技是另一个很难吸引眼球的领域，”吉尔说。“物联网也一样。大企业有一个显著的优势，因为它们可以整合和分销，而初创公司只生产单一的‘智能’设备，无法规模化。”

看看有没有地方。这是一个赢家通吃还是赢家通吃的市场?还是更像寡头垄断结构?“你需要衡量有多少空间。人们通常认为这是‘游戏结束’，但如果你看看支付等内容，情况并非总是如此。”

计算潜在的客户。顾客得到了良好的服务吗?总的渗透度是多少，应该是多少?有多少人真正在使用这个产品，真正的潜力是什么?吉尔说:“这些问题可以发现现有产品并不优秀。Dropbox传播的部分原因是，那里确实存在需求。仔细想想，应该使用云存储解决方案的总人数接近所有在线和使用文件的人。如果你在Dropbox出现之前做过计算，看看有多少人在使用某个提供商的服务，以及有多少人本来应该使用云存储，你会发现这些数字相差太远。这可以是一个快速的计算，”他说。

似乎利基:

在确定一个市场的规模时，创始人和投资者常常自欺欺人——在两个方向上都是如此。”有时候这并不是一种细分市场，而是一种无聊。如果你把这两件事混为一谈，你就会错过很多不可思议的机会,”他说。对于Gil来说，这里有四种类型值得再看一看:

太小了:吉尔说:“我听过很多投资者说，‘是的，这是有实际用途的，但规模太小，无法发挥作用。’”“但‘小’很容易变成主流产品。我记得优步第一次获得投资时，很多人都说‘他们只能获得出租车市场20%的份额，这个市场很小。’事后看来，优步实际上是在解决一个围绕交通的用户体验问题。”

太无聊:“在一些投资者或创始人根本不想考虑的领域，或者他们只是不理解，确实存在一些机会。像工资单这样的事情就不那么令人兴奋了。”PagerDuty也是我最喜欢的例子之一。对创业者来说，一个信号可能是，你或你的朋友不断地构建相同的内部工具。如果工作很无聊，那就去做，因为这会成为一种优势。”

太高端:“你也听说有些想法是超级高端的，不可能规模化。但你必须看到更大的图景，思考它的发展方向。”“如果成本随规模下降，它还能如何应用，或者还能服务于谁?”想想还只是Roadster的特斯拉(Tesla)，或者优步(Uber)最初的宣传平台是如何专注于黑色汽车的。”

太个人不熟悉:“作为一名创始人，你应该做你知道的事情，即使其他人可能不懂——这样就没那么多人了。例如，卡特里娜·莱克(Katrina Lake)将Stitch Fix打造成了一家价值数十亿美元的公司。Emily Weiss创建Glossier是另一个很好的例子。男性企业家可能没有想到这些市场，投资者可能忽略了它们的潜力，但卡特里娜和艾米丽知道这里有空白，”吉尔说。“利用自己的经验或获得不同的观点是判断一个机会是否真的是小众的关键工具，还是它只是以这种方式出现，是一个巨大的市场。”

5.放松你对当前现实的束缚．

作为教授、前首席执行官、长期投资者和First Round Capital的联合创始人，霍华德•摩根他发现了一个区分优秀创始人和伟大创始人的习惯:能够放松约束。

如果你不能跳出固有思维模式，那就把固有思维模式做大。从放松约束开始。

摩根目睹了经验丰富的绿色创始人从一开始就限制了他们的伟大想法。但在构思时，重要的是不要把自己局限在当前的现实中——不要羞于参与真正的未来主义思维。

从技术方面开始。要创造出能够改变人们生活方式的东西，你需要超越现有的思维方式。“1996年到2000年，当我们在创意实验室(Idealab)创建互联网公司时，大多数人可用的带宽是56k拨号上网。但要构建有趣的用户界面，你必须假设有宽带，”摩根说。“同样，2G的移动带宽不足以处理有趣的数据。因此，成功的开发者想象摆脱了这种限制。“他们说，‘如果它消失了怎么办?我们可以建立GPS。我们可以构建每秒需要几百兆比特的丰富应用程序。”

当涉及到为以前无法解决的问题开发解决方案时，创始人也会遇到目前已知或可知的内容的限制。但当放松知识约束时，遵守物理定律仍然很重要。“我们不太可能改变这些，所以反重力或永动机不应该是你计划的一部分，”摩根说。“你还应该明白，50年后人们可能知道的东西与今天的初创公司没有那么大的关系。考虑未来3到10年的发展，几乎是所有创始人创建公司时都应该做的事情．”

当你考虑创业点子时，以下几个问题可能会帮助你摆脱这些限制:

是什么技术阻碍了你实现你的最终目标?

现在你能做些什么来让你在以后实现更有野心的目标呢?

你们产品的科幻版本是什么?

你有没有想过什么特别有趣的“如果”?

当雇佣团队来开发突破性技术时，问问自己:我最想做的事情是什么?我在哪里可以找到那些人来放松这个限制?

锐化你的视觉:

6.花两周时间亲自动手完成一个项目．

离开Stripe后，开始了后来的Siteline，格洛丽亚林激光专注于寻找合适的人选——无论是联合创始人还是他们将一起解决的想法。她表示:“人们从一开始就执着于要么有一个可靠的公司理念，要么有一个特定的联合创始人，但我认为这两者都不是马上需要的。”“把留白看作一次尝试一起工作的机会，同时也是一次探索有趣想法的机会。”

我们建议在这里采纳她的建议。她的寻找联合创始人的剧本这是我们见过的最详细、最有意的过程之一——她用来探索兼容性的50个问题是创建团队的必要工具。(这里我们关注的是步骤3，但一定要阅读她的完整方法。)

当你开始创业的时候，你可以找到合适的领域，并找到合适的人来解决这个问题。在这两方面都不要妥协。

在与一位潜在的联合创始人进行了初步合作后，林毅夫直接着手一起处理一个项目。“通过头脑风暴和轻量级原型来探索特定的想法。我们的目标是在一个想法上取得进展，并获得合作经验，看看合作是什么样的。”“第一次或第二次咖啡聊天可能不会告诉你那么多。但一旦你开始做某种项目，你就能获得更多关于这个人及其工作风格的数据，”她说。

“对我来说，这是有趣的部分。这是要亲自动手，深入挖掘一个领域，找出需求，看看一个创业想法是否有潜力。”“这也是一个机会，如果你是实际上对某一领域感兴趣。有几次，我以为自己对某个行业充满了热情，但通过实际的项目发现，我其实并不喜欢这个行业。”

不过，这并不是指漫无目的的修修补补。林建议将这个探索期限制在两周左右，以最大限度地快速学习和快速行动。至于如何进入这段探索期，她对消费者和企业的创业想法有不同的建议。当与潜在的联合创始人一起调查消费者游戏时，林毅夫坚定地认为，你必须努力创造一些东西。Lin说道:“这并不意味着你必须创造一个完整的可生产应用。你需要在一两周内找出最廉价的内容，并创造出最糟糕的MVP。”“这可能是一个非常粗糙的原型，一个小小的Chrome扩展，或者一个登陆页面。任何你可以向世界展示的东西，看看是否会有回应。”

相比之下，企业则更注重客户发现。“对于企业来说，建设往往不是最难的部分。这都是关于销售。你需要一个捷径来弄清楚，‘我做的是人们想要的东西吗?通过与专家或潜在客户进行多次访谈来找出答案。客户会告诉你他们的问题所在。如果你仔细倾听，你可能会找到一个创业的起点。”以下是林和她潜在的联合创始人在这些客户电话中问的一些具体问题:

你目前是如何管理这个过程的?

与你的其他痛点相比，你的痛点有多大?

如果你可以挥一挥魔棒，解决这个问题，这会对你的工作或你的客户产生怎样的影响?

当你在探索企业创业的想法时，你必须走出去和客户交谈。我和我的联合创始人从这些对话中获得了一些想法，这些想法是我自己一百万年都不可能想到的。

7.不要害怕让你的想法酝酿一段时间．

“我看到很多创业者在创业时说，‘这个领域有机会，我会找到它的。或者，我认识一些刚从学校毕业的孩子，他们宣布要“去创业”。’这可能最终会奏效，但这是一件很难做到的事情，因为没有明确的路径。劳埃德Tabb．

“我等了很久才开始美人．回顾过去，我认为我们取得了很多成功，因为我一直等到我有了一个关于问题是什么的清晰论文，然后我们就直接着手解决它。我可能不确定我要如何实现它，但我从一开始就清楚自己的使命是什么:开发一款产品，让公司里的每个人都能通过数据看到正在发生的一切。”

未来的创始人，首先要对你要解决的问题有一个强有力的论点。如果你错过了第一个关键要素，那么在你努力寻找梦想的时候，最好让你的公司保持低节奏。

这个论点植根于塔布之前的经验。“几年来，我看到了像Looker这样的产品的需求，并不断回到这个想法。在多家公司担任创始职务后，我知道企业需要实时了解他们的数据。我一直在构建这些一次性的定制工具，以帮助其他人查看非常狭窄的特定数据集，我意识到必须有更好的方法来做到这一点，”他说。“如果你在不断地创造同样的东西，这就意味着你可能有一个创业的想法。”

8.专注于最好的工作．

从斯坦福大学毕业后，萨尼塔莫汉蒂发现自己的第一家创业公司，一家失败的K-12分析公司。“我们被困在决策的圈子里，无法成功执行或建立牵引力。回顾过去，我们很容易判断出，我们很难专注于首先解决哪个问题，因为我们不够了解用户的实际问题——我们只是认为我们了解。”

如今，作为一名天使投资人和顾问(除了作为Facebook新产品试验的一部分的产品主管的日常工作)，她看到团队遇到了同样的障碍，她总是给出相同的建议:你所做的工作是为了确保你的产品能让人们觉得有价值．这需要非常深入地理解用户，他们的希望和动机，而不是采取更简单的方法，根据未经测试的假设进行操作。”

底线是，你可以很容易地构建一些东西，但为了增加创造解决实际问题的东西的机会，你需要在方法上更加严格。

为了使自己的工作更加严谨，Mohanty开始依赖于JTBD(待完成工作)框架。(我们这里只是强调了一些相关的内容，但如果你想读一本适合创业环境的优秀入门书籍，一定要阅读她在The Review上的完整JTBD指南．)

更具体地说，莫汉蒂依靠的是“待完成工作陈述”，它简明扼要地描述了一种特定产品或服务如何融入一个人的生活，以帮助他们实现以前无法实现的特定任务、目标或结果。她的股票JBTD声明模板她认为这很有帮助，在Facebook和Instagram的产品团队中也经常使用:

当我……(上下文)

但是……(障碍)

帮我……(目标)

所以我……(结果)

当然，你的产品可以解决许多客户目标，所以专注是最重要的。从用户访谈中，寻找待完成工作中出现的主题。你还可以进行调查，让用户对工作的重要性进行排名，以及其他应用程序或产品目前对每个工作的服务程度，以便更好地了解市场机会。这可以帮助你缩小工作范围，并优先考虑那些需求最大、需要填补的空缺最大的工作。”

莫汉蒂在考虑应对哪些工作时喜欢使用这个框架:

9.得到超级特定．

鲍勃•摩尔2008年，雷曼兄弟(Lehman Brothers)倒闭前3天，巴菲特首次以创始人的身份出现。自从在动荡时期第一次创业以来，他已经创办了另外两家公司。他表示:“拥有清晰的愿景与浑浑噩噩度日之间的区别，将改变公司的发展轨迹——我在这两方面都经历过。”

以下是他对那些希望自己处于正确位置的未来创始人的建议:“简单明了，你需要确定的公式如下:这就是我们现在要做的，这就是为什么我们会在做这件非常具体的事情上做得最好，这是使现在成为做这件事的正确时机的有利因素,”摩尔说。

“我们现在在我现在的创业公司就看到了这一点，横梁．我们创立这家公司的时候，有一个非常具体的愿景:当数据协作问题以尽可能好的方式解决时，世界应该是什么样子，而不是像‘合作是一种痛苦，让我们去解决它’这样的泛泛之词。”

我们该怎么办?我们的独特愿景是什么?这是建立一个有活力的风险规模公司的先决条件。即使在最好的市场拥有最好的团队，如果没有这些因素，你也会遇到瓶颈。

评估一个想法是否可行:

10.用这四个方面来测试你的想法．

“除了选择联合创始人之外，还要为创始人做出的唯一最重要的决定找到正确的市场，这是一个很多人都做错的决定，”他说托德•杰克逊．作为第一轮的合伙人，杰克逊在他的职业生涯中有很多模式可以借鉴。他曾是Dropbox的高管，谷歌和Facebook的PM，他本人也是Dropbox的创始人封面，2014年被Twitter收购的Android初创公司)。

一个缺陷是，由产品经理转型的创始人往往会直接进入执行模式。“他们想出一个想法，然后迅速着手构建原型，然后有时会被构建的动力和兴奋所取代。虽然你作为PM所获得的运营专注力和纯粹执行力是巨大的优势，但你最好先退一步，想一想你选择的市场和你正在解决的问题是否足够大，”他说。

但是，你如何判断一个创业想法是否值得追求呢?当杰克逊在2012年离开Facebook时，他遇到了同样的问题。“我的创始人之一Ed何我知道我们想要创业在谷歌的时候，我们就知道我们合作得很好，而且我们对相同的消费空间非常感兴趣。但我们最终追求的——后来成为Android的Cover——实际上是我们的第三个想法，”Jackson说。

“我们的第一个想法是在体育领域。我们设计了一些东西，和一些从事体育相关工作的企业家交谈，我们意识到这是一个很难竞争的市场。我们的第二个想法是一个照片分享应用程序。当时，Instagram很受欢迎，但并不占主导地位，Snap几乎不存在。我认为还有很多有趣的事情可以做，但最终我们被投资者说服了，他们说，‘即使这是下一个很棒的照片应用，你怎么说服别人?不只是用户，还有你需要招聘的工程师等等。’”

为了测试这些想法(以及最终被抛弃的想法)，杰克逊和他的联合创始人依赖于以下框架——他至今仍在指导未来的创始人。如果你是一个有抱负的创始人(或者只是在你的Notes应用程序中保存了一个公司想法的流水表)，请根据以下标准评估创业想法：

功能需求:它是否满足用户明确的功能需求?这就是他们愿意尝试的原因。

情感需求:它是否满足用户的情感需求?这就是为什么他们会告诉别人，打开病毒式口碑增长循环，这是非常关键的。

多亿的市场:它是否处于一个服务不足的大市场?还是在一个可以变大的市场?这将影响到从你的融资能力到谁可能有兴趣收购你的方方面面。

突破性的用户体验:用户体验有什么新奇或独特之处吗?当你使用它的时候，会不会感觉有点像魔法?最后一点并不是严格意义上的必要，但它非常有帮助，许多成功的产品在发布时都使用了它。

“与我交谈过的大多数创始人都没有深入思考过自己的想法。他们有一个想要解决的高层次问题，但还没有将其映射到客户的功能和情感需求上。这个练习迫使你说出需求的名称，然后进行压力测试，看看这些需求是迫切的，还是只是为了拥有而拥有的，”杰克逊说。

如果你能想到同时满足人们功能需求和情感需求的创意，同时坐在一个大市场里，利用一个突破性的用户界面，这是一个真正优秀的公司的诀窍。

11.开始推销，但要学会整理所有的反馈．

“写你知道的”是一个常见的写作建议。同样，创始人也会听到一些不同的说法，告诉他们应该解决自己亲身经历过的问题。Nat特纳他的第一家公司Invite Media于2010年被谷歌收购，另一家公司Flatiron Health于2018年被罗氏(Roche)以19亿美元收购(这两家公司都是他与联合创始人扎克温伯格）.

特纳的整个过程可以浓缩成这些关键步骤。最重要的是,他不只是研究这个想法，也不与这个领域的其他人随意交谈，而是立即开始推销——不是为了获得投资，而是为了获得反馈．

从一个感兴趣的空间开始，寻找灵感的种子

网络在业内像疯了一样，对介绍极其重视

制作一副牌，开始向你能找到的任何聪明的、与具体想法相关的人推销这个想法——并确保做了详细的笔记并跟进

调整每次会议之间的平台，拼凑出一个演示版本，然后开始推销(尚未出现但即将出现的预售软件)

找一个值得信任的顾问小组，讨论从这个领域学到的关键知识，并获得反馈

根据你所收到的反馈，继续努力且快速地进行迭代

Turner回忆了Invite Media早期的情况:“我们向所有人推销。我们推销潜在的顾问、投资者、潜在的客户、朋友，所有人。我记得我们开过几百次会。”特纳、温伯格和另外两位联合创始人在开始推销这个想法后，以最快的速度制作了演示版本，因为人们对产品的反应要比对抽象概念的反应容易得多。在无休止地开会推销视频广告创作产品之后，他们收到的反馈开始形成一种模式，他们可以根据这种模式采取行动。

当特纳和温伯格评估一个想法时，他们寻找了几个关键特征:

这能成为一个大生意吗?在这个领域是否有机会建立一个十亿美元的公司?

这是可持续的吗?这个想法是否能够持续一段时间?

它的可扩展性如何?这项业务的规模如何，它是如何非线性增长的?

Turner指出:“在我们最初的视频广告创意诞生的四个月内，我们就意识到，根据与人们的交谈，获得足够的广告库存和扩大需求将是非常困难的。”然后，他们开发了一款与广告相关的Facebook应用程序，并向更多人推销，在又一轮反馈之后，这款应用演变成了展示广告的通用购买平台。

他们开始创造《Flatiron》的过程与创造《Invite》的方式相同:选择一个有趣的区域，在这里是生命值。Turner解释道:“我们的第一个想法是建立一个第二意见网站，第二个想法是一个临床试验匹配工具，第三个想法是一个商业智能工具。”

这种方法的挑战在于你会得到大量的反馈。市场会告诉你很多事情:有些是对的，有些是错的。作为一个企业家，你的工作就是把信号从噪音中分离出来。特纳解释说:“如果你想成为一名成功的企业家，最重要的是能够从所有这些人那里获得相互矛盾的反馈，其中许多人厌倦了工作，或者有坏习惯，而有些人则完全正确。你必须能够坐在那里，把这些信息提炼成有价值的东西。”

困难的部分不是想出创意;它提取你拥有的所有信息，其中90%都是垃圾，最后找出好的10%是什么，认识到好的10%可能会随着行业的变化而迅速变化。

12.量体温．

当他开始有树荫的农业在2014年,欧文欣然地以前从未从事过农业。虽然他可能对室内农场空间并不熟悉，但他对担任首席执行官和创始人的曲折并不陌生。在帮助建立了iHeartRadio之后，他在2009年与人合伙创立了CrowdTwist——这家公司聚集了许多创始人梦寐以求的大商标，比如百事可乐、索尼音乐和迈阿密海豚队。但该公司的成功不足以让费恩继续在企业软件领域保持活力，他于2014年辞去了CEO一职(CrowdTwist最终于2019年被甲骨文收购)。

这就是为什么在鲍厄里的早期，费恩特别严格地用远程镜头来评估想法。“SaaS在农场是一项伟大的业务。精准农业是另一个伟大的产业。但是他们没有抓住我的激情，我的想象力和我的热情。当你在创业的时候，这一点非常重要，因为创建一家公司真的是一个漫长而艰难的过程。”

他并不是唯一一个感受到了创始人倦怠之痛的人。”我曾见过一些朋友因为某个想法而兴奋不已。他们出去筹钱，然后很快兴奋感就消失了．现在你被困在创建这个你并不感兴趣的公司上了．当我在观察和评估不同的想法时，即使我越来越兴奋，我也在控制自己的节奏。继续寻找其他线索是至关重要的，”费恩说。”你应该考虑的核心问题是，‘三年后、五年后还是七年后，我还会为此感到兴奋吗?”

我想确保随着时间的推移，对这个想法的兴奋感不断增长。无论顺境还是逆境，我对这个问题和这个行业的热情、热情和热爱都将持续下去。

封面图片:Getty Images / seb_ra